做外贸是辛苦，但是如今没有不辛苦又赚钱的事。
做外贸看你做什么了，
从环节上分，外贸有：接单（与外商洽谈、联系签约等等），组织货源（去生产企业下订单，安排生产、检验产品等等），出运（报关、商检、定仓位、做出口单据等等）最后结汇，核销退税等等。
从行业上分：有出口服装的、出口纺织品、化工、医药、五金矿产、工艺品、五金等等很多，就看你入哪一门，在哪一个环节做了，光有外语还不行，必须还要有专业知识，主要是：对外贸易知识和具体的行业知识。
明年就毕业了，年初要找工作了，杭州有哪些和英语有关的公司（比如翻译，对外贸易之类的），
第一部分汇总。
应急灯emergency light
工具灯utility light
浴室灯bathroom light
灯饰附件lighting accessories
灯饰配件light fittings
灯泡bulb
白炽灯泡incandescent light bulbs
开关switch
光源light source
节能灯energy saving lamp
荧光灯fluorescent light/lamp
荧光灯管linear fluorescent light tube
环形荧光灯fluorescent circular lamp
发光二级管LED
三极管audion/dynatron
灯杯lamp cup
灯罩lamp shade/cover
灯头/灯座lamp holder
灯头/灯座lamp base
灯头型号base's type
灯盘lamp house
灯盘lamp plate/metal pan
灯柱lamp pole
压克力配件acrylic fitting
塑胶配件plastic fitting
五金配件hardware fitting
玻璃配件glass fitting
压铸件die-casting fitting
电线electric wire/power cored
插头Pin/plug
插座socket
螺丝screw
螺母nut
十字螺丝philip's head screw
扁头螺丝flat head screw
方螺帽square nut
螺栓杆bolt bar
螺栓盖bolt cover
金属面板metal surface
面板bezel panel
底板back plane
镇流器ballast
电子镇流器electronic ballast
感应镇流器inductive ballast
适配器adapter
变压器transformer
调节器adjustment
连接器connector
调光器dimmer
接线端子terminal
接线盒connection box
电池battery
光电池photocell
备用电池emerg ency battery
保险丝fuse
调光器dimmer
传感器sensor
电线electric wire
电镀plating
抛光finish/polish
铬chrome
镍nickel
铁iron
钢steel
铝aluminum
银silver
黄铜brass
不锈钢stainless steel
古铜色antique brass
抛光铜色polish brass
图纸drawing
电路图circuit diagram
玻璃备品glass spare part
防水waterproof
防尘dustproof
落下测试drop test
电器测试electric test
老化测试aging test
壁盘back plate/disk
配件component
绝缘insulation
斑点spots
刮痕scratch
验货inspection
对接butt joint
对接焊接butt weld
光色light color
瓦特watt
电压(伏特数)voltage
光强度luminous intensity,I
光强度单位：坎德拉candela,cd
照度Illuminance,E
照度单位：勒克斯Lux,lx
辉度Luminance,L
光通量Luminous flux,ф
色温color temperature
三基色tri-phosphor
三基色稀土荧光粉tri-phosphor Fluorescent Powder
三基色灯管tri-phosphor tube light
三基色发光二极管tri-phosphor LED
breaker安全器
conduit wiring暗线
incandescent lamp白炽灯
light bulb灯泡
frosting bulb磨砂灯泡
outlet壁上插孔
transformer变压器
converter变流器
lamp shade灯罩
bed lamp床头
reading lamp阅读灯
socket电灯头
ceiling lamp吊灯
adapter分接插头
tubular lamp bulb管形灯泡
fog light雾灯
circuit回流
switch开关
fluorescent lamp日光灯
decoration lamp装饰灯
chandelier枝形吊灯,水晶灯
spot light射灯
-------------------------------------------------------------
第二部分汇总
1.CFL：节能灯
Compact Fluorescent Lamp
紧凑型荧光灯/自镇流式荧光灯
2.Watt：功率
A unit of electrical power
电功率单位
Rated Watt(额定功率)
3.Voltage：电压
A measurement of the electromotive force in electrical circuit
电路中电动势的测量单位(对电流的压力)
Rated Voltage(额定电压)
4.Luminance：亮度
A measure of photometric brightness
对光亮度的测定
5.Luminous Efficacy：光效
The light output of alight source divided by the total power input to that source
光输出总量/输入总功率(光效)
Incandescent(白炽灯)年,5~22LPW,750~2K Hour Halogen(卤素灯)1959年,12~36LPW,2~5K Hour CFL(节能灯)1993年,27~80LPW,9~10K Hour Metal Halide(金卤灯)1964年,80~115LPW,10~20K Hour HPS(高压钠灯)1965年,90~140LPW,10~24Hour Fluorescent(日光灯)1939年,75~100LPW,12~24K Hour Mercury(水银灯)50~60LPW,12~24K Hour 6.CRI：Color Rendering Index(显色指数)
a lamp's ability to render object colors.
Incandescent CRI=100 Halogen CRI=100 CFL CRI 83 7.Color Temperature(色温)
expressed in Kelvins(K),is one way to describe this color tone.
2700K~3000K warm white(暖光)
3500K neutral whi te(本色光)
4100K cool white(冷光)
6400K daylight(日光)
8.Current crest factor(CF)(电流波峰比)
1.7 9.U type(U形灯)
2U Triple U/3U Quad 4U 5U….9U 10.Spiral(螺旋)
T4spiral(Φ12)
T3spiral(Φ9)– Slim spiral(细螺旋)
11.Candle(烛形)
12.Globe(球形)
13.Bullet(子弹形)
14.Household(普泡形)-A lamp 15.PAR&R lamp(反射罩灯)
16.Frosted Lamp(磨沙灯)
17.Pilot lamp(指示灯)
18.Neon tubing(霓虹灯)
19.Cold cathode fluorescent lamp(冷阴极灯)(CCFL)
20.Incandescent lamp(白炽灯)
21.fluorescent lamp(日光灯)
22.High pressure sodium lamp(高压钠灯)
23.Metal halide(金卤灯)
24.Spot lighting(聚光灯)
25.Flood lighting(泛光灯)
26.Bactericidal lamp(杀菌灯)-Ultraviolet lamp 27.Base(灯头)E26,E27…
28.Lamp holder(灯座)
29.Plastic housing(塑壳)
30.Lighting source(光源)
32.Luminous flux(光通量)
33.Luminous intensity(光强度)
34.Spectrum(光谱)
Continuous spectrum(连续光谱)
Line spectrum(线光谱)
Full spectrum(全光谱)
35.Lumens depreciation(evanescence)(光衰)
36.Initial lumens(初始流明)
37.Lamp flicker(灯闪烁)
38.Wire jumper(跳线)
3 9.Enamel-covered wire(漆包线)
40.Component(元器件)
41.Toroidal ring(磁环)
Toroidal base(磁环座)
42.Resistor(电阻)
Metal film resistor Carbon film resistor 43.Capacitor(电容)
Electrolytic capacitor(电解电容)
Metallized polypropylene film capacitor
(金属化聚丙烯膜电容)
Polypropylene film capacitor(聚丙烯电容)
Metallized polyester film capacitor
(金属化聚酯膜电容)
Polyester film capacitor(聚酯膜电容)
44.Diode(二极管)
Rectifier diode(整流二极管)
45.Transistor(三极管)
46.MOS(晶闸管)
47.IC– integrate circuit(集成电路)
48.Tube(灯管)
Electrode(电极)
Cathode(阴极)
Cathode activation(阴极激活)
Cathode breakdown(阴极击穿)
Cathode coating(阴极涂层)
Cathode contamination(poisoning)(阴极中毒)
Cathode emission(阴极发射)
Cathode evaporation(阴极蒸发)
Cathode glow(阴极辉光)
Cathode potential(阴极电位)
Cathode region(阴极区)
Cathode sputtering(阴极溅射)
Cathode– voltage drop(阴极压降)
Anode(阳极)
Anode bar(阳极杆)
Anode current(阳极电流)
Anode dark space(阳极暗区)
Anode potential(阳极电位)
Anode sputtering(阳极溅射)
Anode terminal(阳极端)
Distance between anode and catho de(阴阳极间距)
Filament(灯丝)
Tube's lead wire(灯管引线)
Filament voltage(灯丝电压)
Phosphor(荧光粉)(磷)
Amalgam(汞齐)
Argon(氩)
Neon(氖)
Exhaust tube(排气管)
Maximum overall diameter(MOD)(灯管最大外径)
Maximum overall Length(MOL)(灯管最长长度)
49.Plastic housing(灯壳)
Sandy finish(晒纹处理)
Gloss finish(抛光处理)
50.Silk screen(丝印)
51.Soldering dip(浸焊)
Solder temperature(焊接温度)
52.Hot melt glue(热熔胶)
50.Aging test(老化测试)
4.Starting mode(启动方式)
Instant-Start(瞬时启动)
————————————————————————
第三部分汇总
accent lighting重点照明
acting area(spot)lighting舞台前台(聚光)照明
activated electrode激活电极
activated phosphor激活荧光粉
additional exposure辅助曝光
additional lighting辅助照明
adiabatic绝热的
adjustable floodlight effect可调节的泛光照明效果
adjustable pressure conveyor调压输送机
adjustable spot lamp可调聚光灯
adjuster nuts调节器
adjusting调整
adjusting chromaticity调整色度
adjusting chromaticity/adjusting luminance调整亮度
adjusting cursor blink rate调整光标闪烁速度
adjustment for illumination照明调节/照度调整
advertising lighting广告照明
aged lamp已老化的灯
alarm indicator WBL告警灯
alight发光的灯
amalgam fluorescent lamp汞齐荧光灯
angle of approach light机场着陆指示灯
annealing lamp炼韧灯
anti-glare防眩光
apex顶点
approach lighting fitting着陆照明灯具
arc lamp弧光灯
arc light弧光/弧光灯
arc lighting弧光照明
area floodlighting大面积泛光照明
area light面积光源/区域光源
area lights and shadows面积光和阴影
area of illumination受照面
artificial daylight人造昼光
artificial lamp/craft lamp/craftwork lamp工艺灯
artisti clighting艺术照明
barretter/ballast镇流器
base灯座
battery light kit电池式灯具
big space大空间照明
bracket light,wall-mounted壁灯
brass黄铜的
brass/brassiness黄铜/黄铜制品
brassily黄铜的
brazen黄铜制的
built-in electronic ballast内置电源
bulb socket tag灯泡灯座片
bulb/lamp bulb灯泡
bulb's lifetime灯泡寿命
candle lamp蜡烛灯
ceiling lamp吸顶灯/半吸顶灯
ceiling light天花灯
chandelie枝形大吊灯
chapiter lamp/water jet lamp柱头灯
Christmas lamp圣诞灯
circuit board电路板
cold cathode冷阴极
color mixer混色器
color rendering演色性
color temperature色温
color temperature cross fadings色温交叉演变
color washlight颜色渐变
compound light lamp复光灯
conditioning signal调光信号
control signal控制信号
control unit控制元件
courtyard lighting庭院灯
daylight lamp/fluorescent lamp日光灯/荧光灯
decoiling unit开卷机
decoration bulb装饰灯
decorative lighting装饰灯具
dichroic filter二向色镜片
dimension尺寸
dimensions外观规格
dimensionality维度
dimmer调光器
diode二极管
direct glare直接眩光/直射
direct illumination直接照明
direct light ray直接光线
directive lighting指示性照明
direct-curre nt Generators直流发动机
discharge lamps气体效电灯
discoloration of pigments&textile fibres色素的变色
dissociation分解
double coil lamp双绕灯丝灯泡
down light大堂射灯
electric board调节电控板
electric light/electric lamp电灯
electric-discharge lamp放电灯
electric(al)input interface电控输入端
electronic senor light电子感应灯
electronic feeder unit电子馈电元件
emergency lamp应急灯
end mark/end of file mark结束标记
end of tape marker带末端标记
energy saving lamp/ESL节能灯
engineering Lamp工程灯
environmental protection lamp环保灯
explosion-proof lamp/explosion-proof luminaries防爆灯
exposed conductor外露导电体
Exposing Lamp夜灯/曝光灯
extra-high voltage trigger超高压触发器
filament bulb白炽灯泡
filament image灯丝象
filament saturation灯丝饱和
firework lamp烟花灯
fixture/luminaire灯具
flash bulbmagnesium light镁光灯
flash rate闪光频率
flashing amber闪光器
flood lighting vehicle照明车
floodlight泛光体/泛光灯
floor lamp/standard lamp落地灯
flower lamp花灯
fluorescent lamp荧光灯/日光灯
fluorescent lamp holders荧光灯/日光灯灯头
fluorescent light fixtures荧光灯支架
fluorescent lighting fixture日光灯支架
focus lamp/spotlight聚光灯
fog light tell-tale雾灯信号灯
fog-proof light防雾灯
fragrance Lamp香熏灯
frame lamp架子灯
frame lamp/worklite(工作灯)支架灯
frosted bulb磨砂灯泡
gas discharge lamp气体放电灯
gas incandescent lamp充气白炽灯
gas-filled lamp充气灯
glare眩光
goss(瓷器)用戈斯氏瓷料制的
grassplot lamp/green ground lamp/lawn lamp草坪灯
green ground lamp/grassplot lamp草地灯
green light绿灯
ground buried light埋地灯
guest room lamp客房灯
HI beam(远光)大灯
high-efficient energy-saving reflective lamp chassis高效节能反射灯盘
highlight strength反光光强
high-pole lamp高杆灯
hood downlight罩灯
hose lamp软管灯
ignitor点火
ignitor current点火器电流
Illuminance/E照度单位：lx illuminance/intensity of illumination照度
illuminant color/Glow Colors发光颜色/光源色
illumination照明/照明度/照度
illumination area照明面积
illumination coefficient光照系数
illumination distance光照距离
illumination time光照时间
incandescence/incandescent lamp白炽灯
incandescent arc lamp白炽弧光灯
incandescent bulb/incandescent light bu lbs白炽灯泡
inductive&electric电感式、电子式
infrared红外线的
infrared lamp红外线灯
input power输入功率
input power control输入电源控制
input resistance输入电阻
input voltage输入电压
input work输入功
intensity/luminous intensity/radiant intensity/I光强度/发光强
intensity of light光的强度
invisible Light不可见光
invite public bidding，tenderee工程招标
invite public bidding，tenderee企业招标
invite public bidding，tenderee政府招标
Iodine gallium light碘镓灯
Iodine tungsten lamp碘钨灯
irradiance光照度/颜色
kilowatt千瓦
lamp电灯/人工光源
lamp black灯黑/灯烟
lamp box灯箱
lamp bracket车灯架
lamp bracket灯具支架/光管支架
lamp cap/a socket for alight bulb/a burner/lamp holder/bulb holder管帽/灯头/灯泡头
lamp characteristics灯质
lamp condenser lens光源聚光透镜
lamp cover灯罩
lamp cup灯杯
lamp disc/lamp house灯盘/灯罩
lamp driver灯驱动器
lamp embryo灯胚
lamp fittings灯具配件
lamp holder灯头
lamp holder switch灯头开关
lamp holder/lamp jack/lamp base/lamp cap/socket pin/cap灯座/管座/灯头/灯泡头/管帽
lamp housing灯壳
lamp oil灯油
lamp pole灯杆
lamp ring灯圈
lamp scal e灯标度
lamp seat/lamp carrier灯座
lamp shade/lamp screen/lamp-chimney/lampshade/smokebell/lamp-house灯罩
lamp shielding angle电灯遮光角
lamp switch灯开关/电灯开关
lamp test灯测试
lamp-chimney/lampshade/smokebell's form/mode/type/style灯罩型式
lamp-chimney/lampshade/smokebell's materials/lamp-shade灯罩材质
lamp-house's power光源功率
lamp-house's type/form/style/mode光源类型/光源形式
lamps and lanterns灯具
lampshade paper灯罩纸
lamp-stand灯台
landscape lamp/landscape lighting景观灯/观景灯
landscape lighting景观照明
lawn lamp草坪灯/草地灯
LDPE低密度聚乙烯
lead导线/铅
lead wire导线
lead-in引入线
LED发光二极管
led cover LED灯罩
Light and radiation光及幅射
light beacon灯桩
light beam光束
light central height光中心高度
light centre length发光中心强度
light color光色
LIGHT DEVICE OF PIT INSPECTION底坑检修照明装置
Light Emitting Diode display发光二极管显示
light fillet weld轻填角焊接
light filter滤光器/滤光片
light flux meter光通量计
light guide光导管/光导纤维/光制导
light guide cap光导罩
light intensity光强度
light loss factor/LLF/maintenance factor光损失系数
li ght pen光笔
light scantling vessel轻构船
light shield遮光罩
light source filter光源滤光镜
light source unit for fiberoptic纤维光束光源
light source/lamphouse/light/illuminant光源
light switch照明开关
light tender灯塔补给船
light tone光谱分布图
light wave光波
light-fixture灯饰
lighthouse due灯塔税
lighthouse tube灯塔管
lighting copper fitting灯饰铜配件
lighting crystal fitting灯饰水晶配件
lighting effect光照效果
lighting equipment灯饰设备
lighting fittings/light fittings灯饰配件
lighting fixture照明器材
luminaire efficiency灯具效率
Luminance辉度单位cd/m2 luminance efficiency发光效率单位：lm/w luminance measurement grid照度计算网格
luminance uniformity亮度均匀度
luminous intensity光强度单位：cd magenta红紫色
magnesium bulb/magnesian bulb镁灯泡
manifest船单
manostat/regulator稳压器
manufacturing engineer制造工程师
maple淡棕色
marble大理石
marble lamp石艺灯
marble stone lamp云石灯
mercury lamp水银灯
mercury lamp汞灯
metal halid lamp卤化金属灯/复金属灯
metal halide金属卤素灯
metal halide lamp金属卤化物灯
metal halogen lamp/metal halid lamp金卤灯
Metal-c lad cables包覆金属电缆
metallic reflection金属反射
metallic reflector金属反射器
miniature Edison screw-cap/small Edison screw-cap小型爱迪生螺旋灯头
minimal arc distance最小电弧距离
minimize成极小
minimum detectable partial pressure最小可检分压强
minimum flow-rate最小流量
minimum freeboard最小干舷
minimum load operation最小负荷操作
minimum operating speed最低工作转速
minimum order quantity起订量/最小订单量
minimum quantity最小数量
minimum thermometer最低温度计/最低温度表
minimum turning diameter test最小转弯直径试验
minimum variance estimation最小方差估计
minor次要/局部
mirror front lamp镜前灯
mosquito killer lamp灭蚊灯
mother board母板
motion picture lamp动感画灯
Motor Elements and Power Supply电机电器及电源供应
MOV贴片压敏电阻
Movable light-source可移动光源
MP，PM最大输出功率
narrow gap one-side automatic welding窄间隙单面自动电弧
natatorium lamp游泳池灯具
National Synchrotron Light Source国家同步幅射光源
natural vibration自动振动
Navigation tree导航树
navy blue/oxford Nebulization喷雾作用
Nebulizer喷雾器
necking down缩口
needle针阀
neon bulb氖灯泡
Neon lamp氖灯/霓虹灯
neon lamp/neon light/neon sign霓虹灯
NEON SIGN氖灯
parallel connection并联
photomatric data配光曲线图
potentiometer电位计，分压计
power factor功率因数
power suppliers电源
potentiometer电
请教 想做外贸 我该准备什么
2010年度杭州市外贸创新型百佳企业名单
1杭州天道实业有限公司2浙江双乐休闲用品有限公司3杭州汇同对外贸易有限公司4杭州美思特电子科技有限公司5浙江金迪控股集团有限公司6杭州新富文具制造有限公司7杭州兴发传输设备有限公司8杭州富春江进出口有限公司9杭州宏都纺织工业有限公司10杭州杰玛箱包有限公司11杭州解百集团股份有限公司12杭州华日电冰箱股份有限公司13杭州速普商用机器有限公司14杭州中瑞思创科技股份有限公司15浙江骆驼九宇有机食品有限公司16杭州德美五金有限公司17杭州永新机械设备有限公司18杭州华宁五金有限公司19杭州翠莱贸易有限公司20杭州永善进出口有限公司21浙江迈特灵贸易有限公司22浙江天佑进出口有限公司23杭州锦惠贸易有限公司24杭州金鼎有色金属材料有限公司25杭州万事利丝绸科技有限公司26杭州鼎盛化工有限公司27杭州优耐德电梯部件有限公司28杭州平成贸易有限公司29杭州海久电池有限公司30杭州荣佳服装有限公司31杭州锋伟进出口有限公司32浙江西域户外用品有限公司33杭州双美进出口有限公司34杭州福星工贸有限公司35浙江晶岛进出口有限公司36浙江永昌进出口有限公司37杭州红健钓具有限公司38杭州爱丽芬进出口有限公司39杭州先进石英材料有限公司40杭州浙大桑尼能源科技有限公司41马尼托瓦（中国）餐饮设备有限公司42贝莱胜电子（杭州）有限公司43数源科技股份有限公司44浙江吉利控股集团有限公司45杭州前进齿轮箱集团股份有限公司46浙江国泰密封材料股份有限公司47杭州红妍颜料化工有限公司48杭州永利百合实业有限公司49杭州中德传动设备有限公司50杭州中泰实业有限公司51杭州芬尼贸易有限公司52杭州宏鹏五金工具有限公司53杭州卓艺卫浴设备有限公司54杭州天美实业有限公司55杭州瑞丰汉艺纺织品有限公司56杭州柯曼萨杰牌建设机械有限公司57杭州博瑞进出口有限公司58杭州新晨颜料有限公司59杭州圣地威进出口有限公司60杭州凯特对外贸易有限公司61杭州沃华滤纸有限公司62桐庐金利针织有限公司63桐庐光华文化用品有限公司64杭州知味食品有限公司65杭州豪悦实业有限公司66杭州卓阳进出口有限公司67杭州福斯达工程设备有限公司68杭州南洋进出口有限公司69杭州海得龙塑胶新材料有限公司70杭州盈江机械制造有限公司71浙江春风动力股份有限公司72杭州余杭振华日化玻璃有限公司73浙江康盛股份有限公司74浙江千岛湖方鼎水产食品有限公司75浙江省淳安县对外贸易有限公司76淳安千岛湖鲟龙进出口有限公司77杭州格林香料化学有限公司78浙江雅鼎卫浴股份有限公司79建德市耀欣针纺有限公司80杭州海城宝衣服饰有限公司81杭州澳赛诺化工有限公司82杭州三星纸业有限公司83浙江欧星环美汽车部件有限公司84杭州浙力叉车集团有限公司85富通集团有限公司86杭州苛美服饰有限公司87杭州环宇集团有限公司88浙江天杰实业有限公司89浙江帝龙新材料股份有限公司90杭州侨资纸业有限公司91浙江万马天屹通信线缆有限公司92杭州天恒机械有限公司93杭州亮亮电子照明有限公司94三花丹佛斯（杭州）微通道换热器有限公司95杭州雅士迪电子有限公司96浙江三花汽车控制系统有限公司97怡得乐电子（杭州）有限公司98泰瑞机器制造（中国）有限公司99杭州士兰集成电路有限公司100杭州友高精密机械有限公司
外贸业务员的工作职责
1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。
当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。
利润=美金卖价X汇率X0.96-成本
销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%
美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。
中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”
中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。
在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，表明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的差错，也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。
当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。
[编辑本段]如何成为优秀外贸业务员?
这帖子特地写给那些想学好外贸的在校生，或者想刚进入有志于成为优秀外贸业务员的朋友，你们所需要做的事结合实际来学习课本知识，那怎样学呢？
1，与工作了的外贸人交朋友
他们是很好的导师，甚至比你们的老师还好.也许他们不会免费帮你。你因该学会提高自己从而也可以给他们帮点忙，比如：寻找信息，翻译之类的。顺便说一下，你可以从福步上海论坛获得很多外贸精英的联系信息。要有双善于发现的眼睛。
2，尽量经常访问外贸论坛
我推荐福步上海论坛和阿里巴巴商人论坛。从这些地方，您将会发现你们的书本和实际巨大差别。你知道，知识更新很快。你的教科书经常是过时的。在论坛里面，你可以和大家讨论，帮助他人，或者问问题。比如在福步论坛，你可以发求助贴，记得使用一个清楚的标题，直接的方式提问，这样别人看了标题就只到是否能帮你。遇到问题可以求助百度知道，也可以在百度知道帮助他人。如果在阿里巴巴论坛，你最好使用阿里帮帮提问。因为这样你能得到更多的关注。你问问题时候需要付出财富值，回答问题正确可以获得财富值。从而你会明白“要得到，先付出”。这就是生活。从而你会发现这样更有趣，所以会激发你去更努力的学习。
3，投资于学习
留意有关国际贸易的最新流行的书籍。你需要投资于你的学习，只是值得的。别局限于你的所谓的经典的教课书。而且你要能方便的上网和学习电脑技术。即使你用不起手机，也要想办法弄台电脑。没有它，你将会被甩在后面。
4，重视电子商务
学校可能不教你电子商务知识，但是对于做外贸，只是必不可少的。在福步论坛有个电子商务版块。在那里你可以获得很多最新的实用的学习材料。还有另外一种方式，在百度等博客站点博客，将有助于你学习如何推广网站，和怎样写受欢迎的文章。、
最重要的是，不断的思考，你才会发现你自己独特的方式。别人的意见只能作为参考。
推荐网站：世贸人才网之世贸大学
[编辑本段]外贸业务员的职业要求
一般要求大专以上学历，贸易类、语言类、金融类相关专业，而外销员从业资格证、报关员资格证书、国际贸易单证员证书等相关资格证明则显得更为重要。
充分了解产品性能，预见产品可能出现的问题，并能提出相应的解决方案，以及在以后的外贸洽谈中，准确回答客户提出的各种问题；熟悉外贸流程，能够独立操作订单，并日益形成广泛而较稳定的采购对象和客户资源，具备优秀的外语听说与写作能力，能胜任与客户之间的商业信件联系和商务谈判，具有较强的人际交往和沟通协调能力，一定的随机应变和灵活处事意识，强烈的责任意识和积极的工作状态，最重要的是诚信的基本素质和良好的个人修养[1]。