我是做汽车配件出口的，首先不要太着急，要想尽快成交，有几个必要的条件你自己看做到没有，第一你是否对国内供货方面的情况很清楚，这个非常必要，原因有二：国外找你询价的都希望你能在尽可能短的时间报价，如果你拖的时间太长，自然不会再理你；还有就是对询价者也要有所区分，对那些不太可能成交的不要花费太多的时间。第二报的价格要合适，一般外商看到太离谱的价格是不愿和你讨价还价的，你要知道，他能向你询价，就也能向别人询价，很可能你只是给他报价的二十个或更多的人中的一个，这里有个巧门，制定价格之前，先装成买家向你的竞争对手（包括国内和其它发展中国家的）询价，一般询十几个有代表性的，然后把他们报的价去掉一个最高的，去掉一个最低的，再求个平均数出来，那个基本上就是国际市场的真实的平均价了，你报价的时候，报的比这个平均价略低，是比较合理的，这样会增加外商和你合作的机率！！
先谈一下如何面对客户一个最基本的询价的处理，客人的要求也许并不很专业，而且也并没有提什么特别的要求，那么我们该怎样把这样一个普通的询价变成有竞争力的报价，也就是通常说的实盘呢？你如果只是简单的告诉客人你的做法和价格，当客人拿到手上后他没有参照，如果还有人给了他更低的价格后，我想也许你就会没有任何音讯了，在当初我们一开始的工作麻烦点，花时间多点，会有好处，会给我们带来更大的收获，当你报了两种价格给客人参考时候，那么客人的选择就会大，他可以根据定单数量的大小和对品质的要求要选择合适自己的价格，而且有列出我们相应的价格条款，大概的装箱明细，样品的交期和大货的交期，以及运费由谁来承担，我们公司接受什么样的付款方式，于是客户在收到我们的回复时候会更加有胜算的机会，而且会觉得我们对产品很专业，有时候那怕是贵一点客人也会把定单放给我们来生产。所以，我们平时在面对客人的询价时不能够单纯的报价，而是要考虑怎么样把这个报价变成真正意义上的实盘。
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