做外贸是需要一点资质的,简单总结一下,另外新手最好选择平台。你有客户群合作稳定之后可以选择独立站,但是前期的独立站点也可以建立,就是增加可靠性的。
1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO,足够的资金是后续工作的前提,客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台,有展会、有平台、有运营给他提供询盘,负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季,所以跟供应商要保持良好的利益关系,与供应商做交易时候,资金拨款慢慢结,留一部分余额在手,供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人,在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情,能在没有人协助的前提下开展工作,能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉,不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂,前期最好有几家关系比较好的工厂,双方能够积极配合;找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠,这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要;最好有一两个关系好的物流公司,到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款,做外贸必须要有国际银行的账户,做外贸收钱这步仍然很重要,这肯定也是外贸新人最关注的一点,比如用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识:这个大家都很明白的,如果你想和外国人做生意,肯定要懂和他交流的语言,如果能掌握一些他们的文化背景知识,那就更加好了。
8、外贸海关批文,和各种外贸产品资质文件都必须有。
外贸公司如何开发客户?有没有什么好的B2B平台推荐?
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作,这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬,外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢?
外贸批发订单的接单渠道有:
1.参加所在行业的展会,各个行业都有相应的展会,照明行业有照明展会,礼品行业 礼品行业的展会,文具有文具行业的展会……还有广交会,高交会等,展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实,外贸业务员能与客户面对面的洽谈,展会的客户成交的几率比较大,当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台,三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站,中国制造网,环球资源,注册成为这些平台并成为付费会员来接单,平台费用一年几万几十万甚至上百万不等,b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台,外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据,购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商,发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
外贸零售单子一般在amazon, ebay,速卖通,敦煌网,wish, lazada,虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害,不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台,amazon有美国站,加拿大站,墨西哥站,英国站,法国站,德国站,西班牙站,意大利站,荷兰站,瑞典站,日本站,澳大利亚站,新加坡站等分站点,北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金,欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式 fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高,一般做精品。收款方式有worldfirst,pingyong, 连连支付,空中云汇等。
ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话,一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多,收款通过paypal收款。
速卖通是阿里旗下的产品,上面巴西和俄罗斯客户较多,客单价低。入驻速卖通1 年一万费用,只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家,也有付费的卖家,只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
首先你看下你之前的离职外贸员是否有业务和国外客户资源,往往一些公司严格控制客户这些资源走的时候带不走,你过来可以直接对着外贸资源
其次你们公司如果足够大可以直接去国外开发客户、广交会、上交会、参加并结识国外客商开拓公司资源和客户资源。
1.通过社交平台:例如facebook、领英等,我们可以通过社交账户的运营,去吸引用户到B2B网站或者独立站,从而完成购买等。那在社交平台如何找客户,我们以facebook为例,我们可以去评论一些热门话题,在他们下面打广告;还有可以去加入一些人数比较多的群,不过加群也是有技巧的,有些群有群主,比较严格,有些则比较松散。
2.通过搜索引擎优化:我们做外贸的,自然是少不了做谷歌seo的优化。在建立好一个外贸独立站之后,就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长,不会立竿见影,所以要做好一个心理准备。
3.参加展会:除了线上的一些推广,对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会,就是获取外贸订单的绝好机会,不管是国内还是国外的展会,我们可以先选择些分量比较重的参加。
最后如果你们公司资金还可以去一些网站比如阿里巴巴、中国制造、做宣传,登录信息做推广。
现在b2c不错,一件件销售!建议亚马逊,速卖通,EBay,wish等平台!
如果B2B可以在youtube和facebook接订单!
第一:这个关键词中文是:行车记录仪生产商?(做外贸的哪个不希望自己的关键词+生产商排名在Google首页,而且还是这种热门的关键词。)
第二:Google的搜索结果有1060万条,侧面说明了这个关键词的竞争程度强且优化难度高。
重点来了!
第三:排名在这个网站后面的都是Alibaba,Global Source,Made In China这些B2B平台,而且我们从标题中可以看到,他们也在做这个关键词的优化,说明这个关键词确实有流量,有效果!
那些平台优化到前面,但是客户进到这些B2B平台后,有几十上百的供应商去“竞争”这些有限的国外客户。
这样导致的结果是:客户会对比很多同行的报价,让我们的价格压得很低有木有!那我们回来再看下刚才那个Google的搜索结果,我做的网站优化到了Google的首页,而且排名第一。
这可以表示搜索引擎的流量100%会流入到我们的网站!再也不用担心我们的流量被B2B的其他同行分走了,有木有!
再也不用担心客户“广撒网式”的询价,使得我们的报价石沉大海了有木有!
最重要的是:我们自己的网站排名靠前,再也不用花费高昂的B2B开店费用了有木有!
打一个比方:
做B2B推广:你花高价在B2B上开店,相当于你高价租了一个摊位,可以放上自己的货进行售卖,或者是投入大笔的费用去做做“促销”,这个钱你是给房东的,让他们去帮你吆喝,他们还收取个费用。
做独立站推广:你花了很低的费用做了一个外贸营销型网站,相当于花少部分钱买了一个摊位,而且这个摊位在人流量很多的位置(Google直接能搜索到你的网站),你又花了少部分钱给自己的摊位做了宣传,直接对接的是消费者。
所以回到题主的问题:想问有什么好的B2B平台?我的回答的:没有好的B2B平台,但凡做B2B的,都是挣你的开店费的,并不是希望你能多开发客户,不如你自己做一个好的营销型网站,然后好好做优化和推广,把自己网站排名做到前面,这才会有好的效果!
希望对你有帮助,欢迎采纳!