所谓的大宗货物又称为普货，是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性并用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。
那么，对于国际业务来说，通常情况下对于大宗货物的谈判流程和思路如下：
首先，要找到对应产品的采购供应商，这个就涉及到如何搜索客户，以及在什么平台上发布供应需求客户可以找到我们的信息， 也可以说如何去推广我们所要销售的产品，并且让对应的客户跟我们取得联系。这里面涉及到B2B以及一些开发信的技能，相信从事外贸行业的人都有自己的获客渠道。
其次，当得到客户询盘或者找到对应的采购客户的时候，通常情况下，需要跟客户确定如下信息：
1，客户所要采购产品的的级别，比如CMC有医药级别和食品级别，不同的级别他的价格和含量指标也会不同，所以第一就是要判定客户是用在哪个领域的，以及所欲要的含量指标是多少，
2，询问客户所要采购的量，第一次采购的数量， 以及年采购量，当然，大宗货物一般是按吨位起价。
3，如果价格没有意义，那么接着就是给客户发送对应的产品规格表，COA或者TDS，供客户参考。
4，邮寄样品， 一般价格和规格表通过后，客户就会让邮寄样品，以便他们自己或者最终采购商检测，而至于样品如何邮寄，在以前的文章里写过，这里不再赘述。（原文链接：外贸：寄送样品，如何让客户承担快递费？）
5，试订单，如果样品通过客户检测，那么通常情况下客户为了保守起见就会选择先下一个试订单，看看货物在实际生产中的应用情况，而试订单的数量就要看你是如何跟客户沟通的了，有的一起步就是一个柜的货物，有的是钢筋开始就几吨的散货，
最后，就是发货，将价格，交期，付款谈判都达成协议之后，收到客户的预付款就可以准备货物的生产以及包装，然后准备发货，以及相应的单据邮件给客户，等着客户的使用反馈情况。
如果试订单的货物没有问题， 那么这个客户基本上也就算稳定下来了，只要以后服务周到， 价格合适，货物质量好，一般情况下客户不会另外在选择其他的供货商， 因为在国际贸易中更换供货商的成本和风险要远远大于使用原来的供货商，这里面的成本包括，时间成本，磨合期成本，以及价格，服务，沟通等等，所以不到万不得以，客户是不会选择其他供货商的。
其实大宗货物的主要沟通就在于价格以及付款上，大宗货物一般生产厂家都会有一定的备货，也就是多生产出来的库存，很少会出现供货不及时的情况，但往往付款会成为交谈的主要原因，尤其是到后期的大量采购的时候，因为资金巨大，所以供货商想多收点定金以保障自己利益不受损失，客户想少付点定金便于自己以后的周转，因此大宗货物的主要关键点就在于付款上，
一般有实力的供货商会同意客户的LC,DP等付款，但是作为SOHO，LC.DP则需要自己去垫付大量的资金，一般很难周转开来，所以对于刚起步的公司最好是找那些对应的小采购商，他们量少，但是付款也会比较灵便一些，同理，比较大的供货商对于这些小采购也会不重视， 因为你的订货量连人家的起点都达不到，太耗费时间。
这也许就是所谓的你有什么样的实力就会找到什么样的的客户，总归大家实力相等才能合作良久。才能理解彼此的处境以及做事风格。
最后，在新的一年，希望大家都能找到自己对应的客户群体，赚到自己认知范围以内的钱。
大宗贸易是什么意思
大宗商品交易规则如下(以海南大宗商品交易中心现货挂牌交易规则为例)：
1、交易时间：每周一至周五(国家法定节假日除外)8点30-11点30，13点30-15点30
2、交收时间：按交易双方的约定执行
3、能否撤销：现货挂牌交易达成的合同不可撤消
4、卖方交货：允许实际交货量与合同数量有±3%的溢短量
5、对货物有异议：买方对货物的质量提出异议，应该在交收日起3个工作日内，用书面的形式通知交易中心。交易中心会通知买卖双方在24小时内自行协商，协商失败由交易中心负责对货物质量进行检验，然后由检测结果作为判断依据。
大宗商品 （Commodities）是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性并用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场，大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等。包括3个类别，即能源商品、基础原材料和农副产品。
价格特点
一是价格波动大。只有商品的价格波动较大，有意回避价格风险的交易者才需要利用远期价格先把价格确定下来。比如，有些商品实行的是垄断价格或计划价格，价格基本不变，商品经营者就没有必要利用期货交易，来回避价格风险或锁定成本。
二是供需量大。期货市场功能的发挥是以商品供需双方广泛参加交易为前提的，只有现货供需量大的商品才能在大范围进行充分竞争，形成权威价格。
三是易于分级和标准化，期货合约事先规定了交割商品的质量标准，因此，期货品种必须是质量稳定的商品，否则，就难以进行标准化。
四是易于储存、运输。商品期货一般都是远期交割的商品，这就要求这些商品易于储存，不易变质，便于运输，保证期货实物交割的顺利进行。
大宗商品可以设计为期货、期权作为金融工具来交易，可以更好实现价格发现和规避价格风险。由于大宗商品多是工业基础，处于最上游，因此反映其供需状况的期货及现货价格变动会直接影响到整个经济体系。例如，铜价上涨将提高电子、建筑和电力行业的生产成本，石油价格上涨则会导致化工产品价格上涨并带动其他能源如煤炭和替代能源的价格和供给提升。投资者，尤其是投资相关行业的投资者应当密切关注大宗商品的供求和价格变动。
大宗商品是什么意思？
大宗贸易简单来说就是大宗商品的贸易，即大宗商品在国际上自由流通。大宗贸易的实质就是把商品从价格低的地方拉到价格高的地方，然后在当地出售。大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性并用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。
1、同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品，如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等，这些都可称为大宗贸易。
2.维多集团、嘉能可国际、摩科瑞能源集团、贡沃尔集团等，这些都是大宗贸易的代表公司。维多集团是全球最大的实体油气贸易商，其中原油是其业务中最重要的组成部分。嘉能可国际是全球最大的金属、矿产和石油贸易商之一。尽管拥有大量的煤炭、金属和石油资产，该公司的收入主要来自商品贸易。摩科瑞主要从事能源交易，包括石油及石油产品，如燃料油、中间馏分油、粗汽油和汽油，以及电力、天然气、煤炭和生物柴油，该公司设立了基本金属交易部门。 贡沃尔集团主要交易的大宗商品：精炼石油产品（燃料油、轻油、汽油、粗汽油和液化石油气）、原油、煤炭、天然气、液化天然气、生物燃料、碳排放和谷物。
3.大宗商品的价格来源于两个方面，第一是期货市场，第二是现货市场，所以我们国际贸易中能看到一个升贴水的价格，这个价格就是期货价格和到岸价格的差造成的。当然，大宗贸易的实质就是把商品从价格低的地方拉到价格高的地方，然后在当地出售。
4. 大宗交易早在20世纪90年代初沪深两市初创时期就已经在制度上有所规定，但一向少有人问津，因为股票市场中涉及大笔交易的"做庄"都喜欢暗地里进行，引用大宗交易无异自曝身份。银河证券用曾用大宗交易将三千多万股罗牛山转让给上海金证引起市场轰动之后，该交易机制才逐渐成为机构常用手段。
5.目前许多国家的发展离不开大宗物资，现在许多国家仍然在大量进口原油等大宗物资，从而带动本国的工业发展。当大宗贸易物资需求量增多，其价格也将会上升，同样的道理，若物资需求量下降，其价格也会下降。
大宗商品是指不零售的商品，这些商品都是经过大批量买卖的，大宗商品主要包括农副产品、金属产品、能源产品、化工四大类。
细分后包括：农业种植业、棉花、大豆、玉米、有色金属、稀土、铜、钢铁、煤炭、石油开采、炼油、炼煤、能源、玻纤、化学、纤维、水泥等行业。
如果全球大宗商品价格涨价，则会引发国际大宗商品价格震荡，很多国家都依靠大宗商品维持国家发展，上涨的时候能刺激经济上涨。而对于老百姓来说，大宗商品价格上涨，可能会导致所需要支付的成本增加。