海外客户需求沟通
订单：与海外客户沟通购车意向，时间范围，价格区间，支付方式（LC信用证、T/T、信保保单融资、项目融资等），合同条款等问题。
境外合作或展销：根据情况定向或自主采购。
海外订单签署
确定客户购车意向后，与海外客户签订国际贸易合同，确定贸易形式、术语和全部详细条款。
意向车源查找匹配
与国内车源方企业保持合作，采购所需车源。目前可从全国各地采购符合出口规定的二手车。
车源收购
（一）车辆准备
a、手续齐全：机动车登记证、行驶证、车辆所有人身份证（公司户则须提供代办人信息、营业执照副本和公章等）及车主本人配合；
b、与联系人确定车辆的户籍所在地、在哪个车管所办理；
c、 待出口车辆须在年检范围，必须有未过期的交强险保单（如不在须补办）； ?
d、须确定车辆无违章；
e、待出口车辆必须为三无车辆：即无重大事故、无火灾、无水淹；
f、待出口车辆距离报废年限不得低于1年时间；
g、车架号、发动机号及手续未改动过，并确认车辆出口时所须的海关商品代码；
h、与车主协商配合过户（代办人、代办手续及流程）
（二）将车辆过户到试点企业名下
采购外地二手车，须提前与当地车务部门沟通并确定二手车“转移待出口”、临时号牌、注销等操作流程，再办理过户手续。
天津二手车出口企业采购天津本地二手乘用车，需要持天津指标或周转指标才能办理过户。
过户时涉及费用如下：
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二手车整备、检测
二手车整备
车辆整备指车辆维修、美容等，是否对车辆进行翻新视客户需求而定，如果试点企业采购后需要整备的，需要提前到试点企业属地商务部门报备整备配套企业。
二手车出口检测
a、本地检测机构检测
该项涉及费用因各地检测站标准而略有差异，轿车及小型车检测费在290元左右，中大型商用车及工程车检测费在490元左右；如果地方检测站无特殊要求，操作时间视具体情况而定；
b、异地检测机构检测
异地检测机构须符合CMA资质，同时须持出口检测报告到试点企业属地商务部门备案及确定检测项目符合二手车出口检测标准并完全配合出具报告或修改内容等；
异地检测机构情况说明（我司撰写，三方盖章）；
车辆转移登记
在采购地车管所办理转移待出口登记，若车管所没有办理权限，可依次向当地上级公安部门进行沟通解决。
当地车管所在办理完转移待出口登记后，为车辆提供临牌。
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车辆仓储
受业务进行程度影响，会产生一定的仓储费用，如果试点企业采购后需要仓储的，需要提前到试点企业属地商务部门报备仓储配套企业。
出口许可证申领
由二手车出口试点企业办理，大概1-3个工作日；
须准备外贸合同、检测报告、机动车登记证、异地检测情况说明（本地检测无需办理）等全部完整的资料，格式为PDF，每项资料在清晰可见情况下建议内存不超过800K,如果内存过大可将该项资料分拆成几份或重新更改尺寸；
须提前准备境外客户或企业的中文名，出口车辆的合同代码，出关地，商品代码，外汇币种，付款方式，运输方式等；
出口报关
异地通关时（非天津海关出关或公路关时），须提前与外地海关沟通好；
委托报关行进行出口报关，由报关行与海关系统接洽沟通。
物流运输
境内部分：
转移待出口车辆仅在用于整备、仓储、集港等条件才能上路行驶，且必须配有临牌及临时保险；涉及拖运时，建议带有相应运输险。
境外部分：
确认出口运输方式，海运，空运，铁路，公路，海运、陆运等。
境外回款
结汇币种：因受国家外汇管制，境外回款应以美元、欧元、英镑、日元、人民币等常见币种为主，其他币种建议与收汇银行沟通。
结汇：正常结汇时间约为1-2个工作日，部分出口目标国汇款可能存在中转行介入，回款时间可能延长至3-7个工作日，同时会涉及手续费，建议出口前与境外客户协商。
锁汇：当境外客户确定汇款时，如担心汇率出现波动，可提前与收汇银行沟通申请锁定汇率，此时可根据银行提供的汇率值进行选择，最终结汇时可以选择执行锁汇或违约（当汇率波动方向对我方有利且超过锁汇区间时可以选择违约，但须支付相应违约金）。
车辆注销登记
在车辆完成出口后，二手车出口企业执出口报关单、许可证、机动车登记证以及出口企业的证照等文件去车管所现场异地注销。
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免、退税手续申办
车辆采购时，开具增值税普通发票的，不需要办理免、退税手续；车辆采购时，开具增值税专用发票的，待二手车完成出口后，可向试点企业所在地税务部门申请退回已缴纳的增值税税款。
申办退税手续包括报关单、许可证、外贸合同、增值税发票等相关单据。
张雪 18722143207（同微）工场接收订单主要来自如下几个方面:
第一.就是业务员跑来的订单，有的公司称作销售人员，日系都叫作营业人员，他们拿着公司简介，或通过朋友介绍，或通过展销会等推销公司的产品，对有意向的潜在客户，就登门拜访，极力游说对方下订单。
第二.就是通过网络的各种平台推销，例如:天猫，淘宝，京东，亚马逊等，留下工场的联糸方式，等待感兴趣的人员下订单过来，当然也包括电视广告及各种线上线下的宣传手段，让更多的人了解自己的产品，从而等待订单下过来。
第三.建立自己的网站，把产品的生产工艺和制作理念展现出来，如果产品有了一定的知名度，通过公司的Logo名牌效应，都会有源源不断的订单下过来。
第四.就是客户的研发工程师，在设计开发阶段指定使用该产品，那订单自然就会主动下到工场来，日系一般都是这种模式。
总之，只有生产物美价廉的好商品，投放市场有竞争力，又是某些领域的必需品，就不用担心没有订单的问题。
一个工厂有稳定的订单，就会有很好的发展！订单是工厂生存，的基础！现在小型工厂生存比较困难，市场行情竞争太激烈了！客户的讨价还价，把利润压到最低点！尤其是小工厂，想要赚到钱是非常不容易的。不光光从品质上，到品牌包装，影响力都是，非常重要！工厂的订单主要来自以下这几个方面！
一个工厂刚开始发展，都是老板，第一个通过自己的努力，寻找资源，寻找关系，接到订单！刚开始都是琐碎的小订单，要保质保量的，把它做好，才能有下回业务！
很多小老板，一开始都是其他公司的业务员，或者技术骨干，转型过来的！手上有稳定的客户资源，积累了一定的人脉，把人际关系搞好了，就可以自己开个工厂。随着业务增长，就会多加几个业务人员，维护老客户，开发新客户！小工厂都是这样发展起来，慢慢做大！
万事开头难，都需要一个积累的过程！有稳定的客户，还要保质保量的按时出货！开工厂压很大，难度也大！面对残酷的竞争，想尽一切办法生存下来，才是首要任务！
现在做实体的，更离不开互联网！在网上做推广是很多工厂订单来源的主要渠道！如果是做外贸加工的，可以付费进驻B2B网站，这个费用一年也花不了多少钱！选择适合自身发展的平台！在网站上推广自己的产品，做营销！包装好产品，加上美观的，生动的文字描述！就容易吸引客户！
网上的客户是海量，只要推广做得好，客户少不了！当客户看到你的产品比较符合他的心意，那么就会主动联系你，主动要求合作，这也是很多工厂接收订单的主要方式！
这个就是口碑的问题，产品有质量，有效率，合作非常愉快！同在一个行业，在一个圈子里，朋友的朋友就是你的未来客户！只要碰到有需求的朋友，也会愿意介绍给你做！这种都是优质客户，可以给你带来很大的效益！从某种含义上来说，做事还是做人重要。你这个人值得结交，关系好，就容易赢得客户！
努力经营好你的人脉，随着你的资源越来越广。工厂的订单就会源源不断而来！人脉的力量是很大的！所以说，不要放过任何一个小客户，说不定将来就能发展成大客户，都是潜力股！
很多大工厂，到生产旺季，业务量特别大！靠他们自己完全来不及生产！他们把其中个别的订单外发到工厂去做！这个就需要打通关系，才能接得到！很多小工厂都靠这些外发订单也能生存下来！
想要接这些订单，自己的综合实力要够！从硬件设施，设备各方面都要提升！虽然外发订单的利润并不是很高，但是架不住量大！很多都是靠出量来挣钱的！
工厂想要源源不断的订单，就要学会经营，经营人脉，经营好产品！通过不断的积累，不断的创新，就会慢慢的走上正轨！用心做产品才能赢得客户！虽然工厂很难做，但是只要坚持，坚信实体未来会越来越好的。
工厂里的订单是怎么接到的？
我做过两年的互联网基础建站服务，什么意思，就是给企业建设网站，并且让企业的产品在百度，或者阿里巴巴上能够快速的找到。
工厂里的订单来自很多的方面，我用我认识的一个老板的情况来说。
他们家的生意其实是从他父亲开始的，大约是在98-00年左右，他父亲在朋友的带动下，跟着一起做农膜销售，很简单的，就是从家旁边的厂里买下来，他们父亲，带着他们兄弟3人，骑摩托车，带着跑近百公里的农村里去卖，农民用大棚膜建大棚重蔬菜。
随着生意的增长，他们的父亲，自己租了一块地，买了一些设备，开始自己做这一块，自产自销，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一个厂，干同样的农膜，我所认识的这个老板，他的厂每年8000～10000吨的产量，还是个不算小的厂。
其实他们家非常复合，中国中小企业的生长模式，先是从小进入一个行业，然后再慢慢的变大，再出来自己独立做。
他们在创建厂子之初就有门路，或者是在销售方面有过跟很多的经验和老客户，这种小厂，都是先有订单再建的厂，或者是已经开拓了客户再建厂。
而除了这个途径外，企业所来的订单，来自方方面面，这里只说中小企业。
1.展会，每个行业都行相应的展会，全国很多的供应商和企业，以及他们的客户都会集中出现，从这上面可以拓展客源。
2.互联网，经过20年的发展，互联网工具已经非常的成熟，之前我做的也是这个
3.老客户介绍，这种介绍的客户，有保障，并且不用太多的开发
4.很多厂在建设的时候，就是目的地建设，比如包装纸壳厂，周围肯定全是需要用纸壳的工厂，大型化工园区，肯定有配套小厂在旁。
所以说，很多厂都是成年累月的积攒起来的，没有只是通过一个方面就结束的
工厂是研发和生产的地方，研发和生产都不是无的放矢的，而是有目标有计划的开展的，订单就是他们的目的和计划。那么订单从哪里来呢？
一、订单老源于销售部门 。销售是一个工厂的赚钱部门，他们会根据工厂的能力，寻找正确的客户或者潜在客户，经过一次次拜访，从客户那里拿到订单，从而赚到利润，养活工厂。
二、订单来源于互联网。 现在有很多互联网平台，他们作为中介，撮合着客户和工厂，让他们能够形成合作，产生利润。
三、订单来源于客户转介绍。 因为你们的研发、生产让客户信任，客户觉得你们是靠谱的选择，所以把你们介绍给他们的客户，让他们直接与你们合作，给你们订单。
四、订单来源于工厂内部。 工厂会有很多人，除了销售之外，可能还有些员工的家属、朋友、亲人会有需求，他们也可能变成一个类销售人员，帮助工厂取得订单。
总之，订单是来自于方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通过各种渠道和手段，努力得来的。如果坐享其成，那么一定会坐吃山空的！
我是一个专门做互联网营销的人，怎么可能会知道实体工厂的接受订单的方式呢？但是问题正好相反，如果你不深入了解实体制造企业的的供应链细节、生产流程、销售方式、市场需求和品牌策划等各个方面的环节时，根本也很难在互联网上做好网络营销。
如下我们就先从一个实体例子开始吧！
我服务过一家实体企业在珠三角地区（企业名称就不透露了），该企业主要业务是加工生产高清数据线，例如我们电视机、投影仪上的高清HDMI连接线，规模比较大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三种生产方式；市场分布有国内市场与外贸市场。
首先，OEM、ODM代工分为国内代工和外贸代工，代工主要针对同行业互补产品订单、国内经销商（渠道商）、工程商采购，主要是B端。这里面的同行业互补是什么意思呢？就是给你工厂下订单的企业也是生产数据线的，但是他主要是手机充电线、充电器之类，如果有客户给他一起下了各种数据线的订单，他就必须对外招代工厂。经销商大家都理解了，就是做品牌贸易的公司，手上有很多品牌，几乎都是对外代工。那么这两类客户的订单来源主要：
1.业务员实地拜访了同行工厂或经销商获取订单；
2.通过参加年度电子展会，作为参展商，让国内国外参会者了解自己能生产的产品获取订单，外贸订单占大部分来自这方面；
3.进驻B2B网络平台，如阿里巴巴（国内站与国际站）、亚马逊、慧聪网等B网络推广
4.企业官方网站的推广（工厂实力展示、产品展示）与****等等
5.参加企业招标（这家企业中标了全国几个省的广电网络线缆项目）
6.人脉资源转介绍
其次，是自有品牌的订单，这块主要针对C端用户。这一块对自己品牌包装、品牌形象和品牌策划营销很重要，主要针对终端消费者，该企业主要通过如下几张方式做销售。
1.入驻消费品电商平台，如京东商城、天猫商城（包括淘宝）、运营独立网站商城等。
4.通过新媒体平台运营，对品牌的有力宣传，直接或间接让消费者产生购买。
3.业务人员开发市级代理商、工程安装商。
4.房地产工程订单，房地产有大量的前期埋线工程。（在这里不同产品有不同的开发方式）。
以上是一般工厂订单的来源方式，虽然这里我主要分析的是一家线材工厂的业务和市场开发方式。其实对大多数工厂企业都大同小异，希望对你有参考价值！
我有12年的实业经历，6年自有工厂，我来回答你的问题。
做工厂，需要懂得品牌包装，针对c端，你包装品牌形象，品牌形象我就不多说了；针对B端，你包装企业形象，企业形象包括：专业度，研发能力，公司生产系统比较完善，相应速度很快等等。
我2007年创立自己的品牌，针对c端用笔记本的客户，我们那时候将生产外包，自己的上海团队的重心放在品牌包装和网络推广上，全国很多代理商是因为看到我们的品牌推广信息，慕名而来找我们合作的。
期间，为了品牌进入代销市场，我们找了一些网络业务员，专门开发代发商，效果很明显。
2013年底，实体购买产品的客户群体不断减少，大家都慢慢习惯了网购，于是，我们把80%的重心放到B端客户，搞研发，拿认证，做生产，开发企业客户，主要是企业客户的订单集中，量大，利润可观。期间，我们做了各种线下和网络的推广，业务员实体拜访等，赢得了不少企业客户的信赖，包括上市公司，现在还有数家上市公司是我们在供货的。
那么，我们重心放b端企业客户另外，是不是不管渠道了？
很显然不是，因为前段做了1-3年的不间断品牌推广，客户的认知度高了，我们就基本不需要再当初那样开发了，有点守株待兔的感觉。我们的全国渠道客户，在2012年达到最高峰，110个城市有代理商，每个城市有2-3家代理，加上终端实体店铺，我们统计过，有560多家渠道客户在卖我们的产品。即使到现在了，还有很多渠道客户继续采购我们的产品。
朋友们好！
工厂里面的订单都是销售员跑出来的。一般工厂可以通过自己组建的销售队伍去开拓代理商来获得订单，也可以参加一些行业展会来获得一些订单。下面来分析一下。
一般对于工厂来说，销售管理体系一般都是采取授权代理商制度。也就是说，工厂会把产品批发给授权代理商，这些授权代理商再销售到最终客户那里去。作为工厂来说，一般是不会直接把产品销售到最终客户的。
一般来说，工厂建设期的时候，销售队伍已经组建完成了，销售人员会跑到全国的市场上去找当地的销售代理商，尽可能的多签几家大型的销售代理商，这个对于今后的产品销售可以说是很有好处的。
因此，一般工厂开始生产的时候，销售代理商体系已经建立起来了，这样工厂的产品就可以通过授权代理商销售出去了。
那如果工厂还想继续拓宽市场，去接更多的订单，那该怎么办呢？那就要继续开拓市场，包括参加各类专业展会，这样就能够收获更多的订单了。
如果在现有代理商的基础上，想获得更多的订单，那样的话销售员除了要维持好现有的销售代理商队伍以外，还要想办法继续开拓更多的销售代理商，这样就能够获得更多的订单了。
一般工厂的销售部门有两个指责，一个是维持现有代理商队伍，还有一个就是要争取签约更多的代理商。
一般来说，只有销售人员开拓更多地区，从而能够签约更多的代理商，才能够获得更多的订单。
如果有一些专业的展会工厂也是可以参加的，在这些专业展会上，往往能够获得一些大订单。一些专业展会上面，一些各地的大的销售商也会参加这些展会，也是希望能够获得更多的合作机会的。
因此，现在好多工厂对于专业展会是非常重视的，都是会做充足的准备去参展的，不仅要好好布展，而且还要把自己最好的产品带上，在展会上向大家好好介绍，有时候就能够收获一两个大客户的订单了。
因此，工厂认真准备一些行业展会，也能够获得订单。
综上所述，工厂获得的订单主要是销售队伍开拓出来的大型代理商提供的订单，还有就是参加专业展会也能够获得一些订单。
感谢阅读！
对于机械行业来说：
1: 核心技术 自组成套的序列产品。
2：能为客户提供成套的优质售后服务和相关的技术支持。
3：本身具备研发能力，能不断的优化比如工艺 技术 降低制造成本具备竞价优势。
4：市场推广 提高知名度。
5：解决客户之所急 客户之所忧。
6：产品本身具备市场需求条件，不然就得及时转型、更新换代。
7：优秀的客户经理和优质的客户信息。
其它回答里，只回答了部分。补充一点。
1）一个公司/工厂，老板是最大最厉害的业务员。老板敢开公司/工厂，说明他是有一定的人际关系，能接到业务。自己要有一定的业务至少保证公司能运营下去。
2）参加各种展销会/洽谈会等，通过展示自己的产品，吸引游客谈合作。比如才结束没几天的广交会。
3）参加一些大型工厂的招标。比如 汽车 主机厂，实际上就是一个组装厂，绝大多数配件都是外采的。像长安这样的国企，每年都会召开供应商招标大会。别看长安是大公司，供应商大多都是一些小型企业。
寻找业务，要结合自己的产品，找对方法。
每个行业都有生产链，而且每个品牌都不会将自己的产品完全委托给一家代工厂，除非这个代工厂实力强，因此，你的问题，要从你自身的强项出发，你擅长哪个环节的生产，比如鞋帮或者鞋带，结合你的技术，然后根据你的产量，定下你要代工的客户范围。每个品牌都有几个部门，你需要接触的是设计部和生产部，想办法切入他们的生产链条，或者合作。我知道的就这些