开展任何一项营销活动前，需要做好如下几项工作：
（1）你的营销对象是谁？从某种角度上来说，就是你的产品准备卖给谁。也许你会说所有人都能用上我的产品，但是如果你真的是针对所有人做营销活动的话，那你就一定会遭遇钱哗哗花出去了，但是缺几乎没有买你的产品的尴尬。所以，你千万不要这样做。
（2）你的产品优势是什么？具体明显优势吗？都有哪些优势？这个世界永远不会有完美的产品，就连曾经的可口可乐都吃过完美可乐的亏了。所以，你的产品优势建议最好突出别人所没有或还没有挖掘出来的优势。那样你就能脱颖而出的可能性会大大加大。当然，除了产品优势外，服务优势也是可以获取不少客户的。
（3）你的营销范围有多大？在一定程度上来说，这个是由你的实力决定的，也会在很大程度上影响你的品牌力强弱，营销力大小。
随着市场竞争的加剧，开展营销活动在很大程度上是由综合实力决定的。所以，作为一名合格的营销总监需要充分将资源利用起来，调动一切积极性，才有可能更好地开展营销运营活动。
我国石材行业国际化发展目前的状况如何，存在哪些问题呢，下面中达咨询为你带来详细的内容介绍以供参考。
沐浴改革春风 接轨国际市场
资料显示，2007 年中国石材产品以3 倍于意大利的出口数量获得了世界石材出口第一的“美誉”。虽然我国石材行业在国际上处于重要的位置，但是就目前中国石材业自身来讲，仍然存在着许多影响国际化进程的问题。如何让企业在国际竞争中获得最大收益？保证我国石材行业健康持久发展？石材行业的专家们共同探讨了扩大国际市场的经验和方法。
走向国际化对中国石材业发展的意义
对于中国的石材企业来说，国际化是提高企业整体竞争实力的最重要的途径。走向国际市场，通过外力来调整规模小、污染严重、能耗高的企业，从而淘汰落后企业，加速我国石材工业的结构调整，改变我国石材工业在产品、技术、组织结构方面不合理的状况，建立起与国际分工相配套的、具有竞争力的产品结构和组织结构。同时掌握国外石材工业发展的动向，在技术、设备、资金、管理等方面加强合作，还可以增强我国石材业发展的后劲。
中国石材走向国际市场从现实意义来说，不仅解决了国内部分劳动力的就业问题，而且还提高了国内石材的技术含量、质量监控体系和管理水平。
从长远意义来看，中国石材走向国际市场还有利于增强国内石材业的环保意识。欧洲石材业从文艺复兴至今历经600 多年，从石材的开采、加工到包装整个过程都充分引入环保概念。而中国石材业只有20 多年的发展历史，如何加强环保意识是目前中国石材业发展面临的一个重要问题。在全球化的大潮中，与中国许多传统的劳动密集型产业一样，中国石材走向国际市场是历史发展的必然。而且，中国石材的成本优势确保了业内企业和投资者能够获得相对稳定的回报。长远的意义在于通过参与国际竞争推动国内行业整体水平的提升，如观念的不断更新、技术和设备的不断改进、品质的稳定提高、售后服务的跟进等等。
石材企业在走向国际市场进程中的困难及解决办法
2003 年，在德国和意大利举办的传统的石材展会上，当地政府受到来自该国石材行业协会的压力，要求政府不允许中国石材企业参加展览会。这表明，以欧洲为代表的老牌石材生产国及其行业协会，有意试图通过联合，以“反倾销”来阻止中国石材进入欧洲。同时，我国石材行业内的矛盾，主要是价格上的无序竞争以及企业间产品品种的大同小异，也给企业走向国际市场带来了不可忽视的困难。
据专家分析，中国石材业起步较晚，企业在走向国际市场过程中遇到的困难主要集中表现在以下三个方面：
第一，自身（包括矿主，有出口能力的工厂和外贸公司）的无序竞争。由于中国石材业还处初级阶段，企业大多忽视了技术、质量和服务的竞争。
第二，矿山的无序开采。由于人们长期不注重保护矿山资源，导致了多起封矿事件。因此，国外进口商对中国信心不足，许多设计师不敢使用中国产品。
第三，国外的保护主义。由于中国石材出口量的增大，导致国外石材企业的裁员和破产，加上我国国内石材加工的标准化程度不深，国外政府对本国石材行业采取相应保护措施，并以各种劳工环保标准来衡量和制约我国的石材出口。
要克服上述困难，我国石材企业应该注重与国际的接轨。首先，要建立品牌信任度。企业形象和品牌知名度不是靠一味的价格战得来的，只有依靠坚实的技术、可靠的质量才能提升品牌的信任度。而单纯降价赢得消费不仅会损害公司的利益，还会影响到国内行业的整体发展。其次，行业还要以服务致胜。现今，服务质量已成为客户挑选供应商的一个至关重要的标准。
另外，如果企业能在原有低成本的基础上，改进技术装备，增加产品的技术含量，创建自己的企业及产品品牌，开发属于自己的独特产品，将有利于中国石材企业更好地走向国际市场。
石材行业实现国际化的困难及解决办法
就目前石材行业来看，问题主要体现为以下两点：第一，石材行业整体规范性差，存在严重的无序竞争。这主要表现为产品结构不平衡，缺乏名牌产品，出口档次不高，行业保护意识差，价格竞争激烈。目前，石材市场上以中小企业居多，产品缺乏差异性，石材产品权意识薄弱，互相模仿、恶性价格竞争情况严重，影响了中国石材行业的整体形象。第二，石材的技术研发投入不够。石材加工已不是传统意义上的劳动密集型产业，而是劳动技术密集型产业。目前，很多的国内石材小企业技术装备落后，在石材的开采和利用方面浪费严重，在加工上仍处于粗放型水平，石材方面高精尖技术人才以及一些新产品技术的开发力量不足，没有形成知名的品牌，石材产品档次得不到提升。
要解决这些问题，就要求企业管理者改变经营观念和经营模式，重视人才、技术与装备，增加产品的技术含量，提高附加值，通过产品的差异化来化解恶性价格竞争，向市场提供更加多样化的产品，为石材行业创造新的市场空间和增值空间。同时，通过行业协会制定行业标准，加强企业间的沟通，建立企业档案，增进与主要出口国的协会交流，通过各种制度规范行业行为。
此外，我国石材行业应该扩大和加强与世界领先国家间的合作，学习和借鉴他们的先进技术和管理办法，加快实施技术创新和管理创新，努力跻身于当今世界石材工业发展的高端领域，跟上世界石材大国前进的步伐。只有这样，我们才能在世界石材工业领域中占据一席之地。
扩大行业市场份额，保持持续发展动力
扩大行业在国际市场的份额，保持持续发展动力，归根结底，就是要引进先进的机械设备，广泛应用于矿山开采和加工之中，在节约资源的同时，提高产量。
如今，最值得中国石材业思索的问题是如何扩大中国石材企业在国际市场上的份额，使其成为在国际上较有竞争实力的大中型石材企业。例如，给予优先的矿山开采权，放宽进口设备政策，关税支持等等。从微观角度看，国内生产厂家应当树立品牌意识，并积极加入“设计”这个石材行业最高端的队伍中。因此，最为现实的战略就是要走中高档路线，树立品牌，提升中国石材在国际市场的整体形象。随着中西部地区的基础设施和物流成本的改善，加大特色资源的开发力度。而长远战略则是强强联合。中国的大型石材企业要通过进入国际资本市场以及国外知名企业的强强联合，通过优势互补共同遵守国际市场秩序，实现全球资源配置，与国际强手通过竞争实现共赢。
未来几年中国石材产品出口形势
目前，我国石材市场已成为国际石材市场的主体，成为全球石材企业竞争的“主战场”。许多专家认为，世界石材生产与贸易中心将会由欧洲转移到亚洲的中国，中国将会成为世界石材的生产与贸易中心。
专家分析，今后几年中，中国石材产品出口形势应该保持稳步的增长。在日本、北美和西欧等主流市场，中国石材将继续走红；在中东、东欧和部分新兴市场，则会有较大的增长空间。可以肯定的是，由于中国国内市场的发展，在未来几年中，中国石材工业将是国际与国内同步发展的最好时机。
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