首先我们可以肯定他这么问就是希望能便宜一点,价格可以先不谈,你要从侧面去探测他需要多少的量,这个是关键,如果量比较少,那你只能依照低价的产品来介绍,留住客户,若量比较多,那你不但要控制产品的价格,还得在产品的质量上面下功夫说服他了。我们在针对不同的客户时,若他先说,对于你是有利位置的,旁敲侧击,揣测顾客心理行事。
怎样有效的处理库存商品
我是pi 发原单外贸鞋的,应该说你的这个拿货价格太高!专卖店不过几百块钱,你这样拿货,准备卖多少钱?拿货价格在130元以内,还可以,因为你可以卖200-250元,而且很多人知道,有些大牌鞋子,没有原单,只有仿货!考虑一下吧
1、联系团购网站,或当地组织机关做团购。
2、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系,用库存换广告时间、广告位。
3、利用地区差异,换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、外销东南亚非拉国家。
首先要知道是质量问题,还是外贸尾单?是销路问题,还是产品过剩?
如果是质量问题,就实话实说,是哪里有了问题,但问题是不是影响实际的用处等等。
如果是外贸尾单,那就批给他人,这就最简单了。
销路问题,那就低价推出,优惠大行动,快元旦,新年了,可以作为年节的促销活动,批发啊。
产品过剩,那就发动所有的客户关系,一家分点,让客户帮你吸收。