代工工厂，是指为一些品牌产品做代加工的工厂，也就是OEM（原始设备生产商（不设计只生产））英文为Original Equipment Manufacturer的缩写。
代工工厂的盈利模式主要依靠规模效应和低廉的劳动力成本，但其不具备自主品牌和核心技术的劣势使其无法做强，也时刻面临各种不同的发展困境。这些代工工厂一般解决发展的模式就是寻找下一个低成本地。
原厂货和正品是有区别的。
1、质量不同
正品指的是某个品牌原创出产的产品
原厂货就是常说的A货，做工和质量稍有区别，但是外观、材质和正品几乎一样。
2、价格不同
正品价格相对昂贵，A货在价格上有着很大优势，会比正品价格便宜很多。
3、销售渠道不同
正品一般会走进品牌的线下专卖店和线上专卖店，原厂货很多都是通过网销，冒充正品售卖。
通常讲的外贸跟单就是仿货， 分超A货、A货、B货、C货等 ，是厂家按照外商的款式和做工自己加工来卖的。和正品相比之下，做工和质量稍有区别，但是外观、材质和正品几乎一样，由于正品的昂贵，A货在价格上有着很大优势。
扩展资料：
分类
原单货
由于低成本劳动力等因素，国外品牌会把原料、配件、版型等拿到生产国来制作，然后再拿回去销售。考虑到原料制成成品过程中各方面的损耗，提供原料时会多给3%，即"计划报废物资"，以防万一。
厂家在完成订单后，利用剩余的原料，偷偷制作版型一模一样的产品，这就是原单货。它和"真货"的惟一区别，不过是"庶出"而已，数量较少。
还有一种"原单货"，是因为种种问题，被品牌商拒收的"外转内销"，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
跟单货
"跟单"采用原厂皮料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是"跟单货"。
虽然"跟单货"有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和皮料，关键是"血统"相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
外贸原单
简单来说就是国外一些大客户依据官方发布的正品为模板，另找的国外厂家生产，出厂后直接运回本国销售，一般多见于国外大型企业或批发商，此类商品和正品比较，线头较多，有明胶，在做工和用料上面也会有差距，但是性价比极高。
参考资料：
参考资料：
代工厂把握客户需求技巧：
猜测客户需求一直是保持客户忠诚度的有用方法。当客户定期购买您的产品时，您应该能够识别出他们的购买行为形式。然后从这些购买形式中确认可优化客户满意度的相应行动。通过积极主动地与客户保持联络，贵企业能够推动出售增加，并防备客户转而购买您的竞争对手的产品。
比方说，假如客户经常在每个季度初购买 50 新的小工具，那您应该在库存中备有这些产品以及时满足客户的需求。但是假如您的客户在新季度开始时没有如往常般地向您订货，那么您的出售团队就应该当即联络该客户。
出售代表可以主动为客户填写管理订单、满足客户对新产品的需求，或解决以前没有意识到的服务或满意度方面的问题。
代加工厂怎么找客户
1.首先，朋友和客户的介绍是工厂接收订单最重要的渠道之一，但就目前的情况来看，服装行业处于衰退之中。他们手里的订单不多。所以如果不能给你，你就要自己找出路。
2.靠外贸出口，大家可能都想做，自然最好接收，但是那些外贸公司有固定的合作伙伴，需要长期合作，其他老厂想尽办法接收却没有办法。再加上国外疫情严重，看来还是很难走外贸渠道。
3.在网上找订单已经成为接单的最佳渠道，省时省力省钱。很多公司会利用互联网发布订单信息。现在网上交易的标准化或者可支持性是比较可靠的。所以可以尝试注册一些电商平台，尤其是专业性比较强的。在这些平台上寻找和接收订单。