谁缔造了赛维“神话”

个人简历彭小峰出生于1975年，江西安福人，1993年毕业于江西外语外贸职业学院国际贸易专业（以前叫江西省外贸学校），2002年毕业于北京大学光华管理学院EMBA。现任江西赛维LDK太阳能高科技有限公司董事长兼首席执行官。2007年10月8日，《福布斯》亚洲版2007年中国大陆40富豪榜公布，榜单前十名富豪大多分布在房地产业，而来自太阳能行业的江西富豪彭小峰首次冲入榜单就排名第六，身价达到38.5亿美元。2008年，胡润排行榜中名列第四位。个人资产高达270亿成为中国新能源首富。美国式暴富很难想象，一个人会用“超越光速”来作为自己的名片。十年前，江西省一个23岁做外贸的小伙子名片上的英文就是“Light DK Peng”，意思是“超越光速”。十年后，缩写的LDK已经成为赛维公司在纽交所上市公司的股票代码。正是这个当年自称“超越光速”的小伙子创立了赛维公司，并使其在两年多的时间内飞速地登陆纽交所。于此同时，作为控股赛维72%的绝对大股东，他自身也飞速地蹿升为中国十大富豪之列，成为中国新能源行业第一人。他叫彭小峰。美国式英雄看过美国大片的人都知道，美国式的英雄通常是出身于普通人家，后来经过百般磨难，自强不息，最终成为英雄。或许“超越光速”的名片和彭小峰后来从事的太阳能产业只是一种巧合。但是，彭小峰个人和赛维的成长确实充满了美国式的传奇色彩。彭小峰自己也曾经说过，“如果我们是一家美国公司，大家会把我们看成戴尔、雅虎或者Google。”进入新能源领域，很大程度是因为北大光华学院读EMBA时，被“洗了脑”。“上了光华以后，回过头来看，包括战略也好，市场方向的把握也好，才发现原来自己做的东西很多是可笑的，是乱来。”彭小峰称，“劳保产品做了七八年，成长虽然很快，但空间有限，虽然有些闲置的资金，但炒房、炒股都不是我的追求，就产生了朦胧的想法。我需要一个更大的平台”。彭小峰说。因此，2002年，彭小峰从光华管理学院毕业之后，就开始留意寻找新的商业机会。2005年7月，彭小峰注册成立江西赛维LDK太阳能高科技有限公司，亲自担任公司董事长兼首席执行官。“彭小峰战略选择很准确。当时这个产业中国虽然已经有了一些太阳能电池厂商，比如无锡尚德；而更下游太阳能电池组件厂则更多。但是在产业链的上游，硅片这个环节，进入的企业并不多。”在彭小峰创办赛维落户新余之时，一位叫做汪德和的人帮了他的大忙。汪德和曾任上饶市副市长，后调任宜春。为了帮助彭小峰在新余建厂，汪德和多方周旋，最后新余政府支持了赛维2个亿。“我是看到了赛维采购多晶硅片设备的订单后，才把钱划给他们。”汪德和说。2005年，赛维买下了GT-SOLAR近70%的产品。因为GT是全球惟一能提供光伏产业全套生产设备的公司，因此赛维有效地树立了行业壁垒。鉴于赛维的成长速度惊人，一段时间内风传所有的风险投资都往江西新余跑。自此，彭小峰和赛维的传奇经历拉开了序幕。“计划”取胜，实现溢价中国最典范的两家海外上市的能源公司非无锡尚德和赛维LDK莫属。但是，两家公司的成功路径迥然不同。“施正荣是身怀专利的海归精英，而彭晓峰却是半路出家。”法国NPEA亚洲投资基金创始人及首席合伙人王刚说。王刚是众多业内人士所认同的“赛维资本神话”的缔造者，同时也是当年推动无锡尚德太阳能上市的背后主角。“彭小峰虽然不是科班出身，但是他很聪明。他做了很多功课，对太阳能行业非常熟悉；其次，他很有眼光，当年做产业终端的太阳能电池的很多，但是他选择进军上游产业链。”王刚认为，彭小峰的优势是常以“计划”取胜。可以说，赛维的每一步几乎都在彭小峰的脑海之中，甚至包括每一次PE安排的时间和价格，都被精心规划过。“彭小峰可以看5年。”根据赛维LDK在纽约交易所上市招股说明书，赛维LDK上市前共完成三轮私募融资。2007年7月完成第一轮1500万美元融资，9月底完成第二轮4800万美元融资，一个月后，公司第三轮融资2250万美元，三次融资江西赛维共筹集资金8550万美元。其中，法国Natixis和鼎晖是两家最大外部投资者，分别注资2290万美元和2000万美元。“其实，在每次私募融资的过程中，和私募的谈判有诸多技巧。”在赛维成功上市之后，赛维高级副总裁邵永刚曾经坦言。出身于国泰君安证券的邵永刚可谓是赛维上市的另一位总设计师。众多精巧的安排都出于他之手。应该说，王刚和彭小峰谈判之时手里的牌很大。他所建立NPEA有着一张十分傲人的成绩单。NPEA的LP—NATIXIS是法国第二大金融集团，在全球管理着30多亿欧元的投资基金，其在中国已有6年发展历史。但是，“当初我们投LDK的时候，很多投资人因为各种原因并不看好它。甚至2007年7月第一次投资的时候，还没有利润。但是我照样还是投了，而且出价不低。当时PE市场上都说价格高得离谱。最后还是验证了当初的决定是正确的”。王刚表示。之所以在几度的博弈当中，赛维能够最终主导PE，并且一步步地实现溢价，除了赛维本身的生产能力和资本前景之外，彭小峰的计划性起到重要作用。彭小峰个人一直认为，赛维的发展不是奇迹，而是一开始就规划好了所有蓝图：产能、销售和利润目标。“赛维有严格的时间表，私募比时间表晚了一天，而在纽约交易所上市则提前了一个月。”对于这样的数字，彭小峰一直记得很牢。2007年6月1日，在Natixis投资赛维一年不到的时间，赛维LDK成功在美国纽约证交所上市。摩根士丹利和瑞银担任IPO主承销商。赛维LDK共发行1738.4万股ADS，每股售价27美元，为指导价区间上限，IPO总融资4.69368亿美元。因此，赛维成为中国新能源领域在美国单一发行最大的一次IPO。此次IPO中，大部分外部投资者都出售部分股票套现。Natixis出售股票56万股，套现1512万美元；鼎晖出售股票75万股，套现2025万美元，完全收回投资；崇德投资出售股票100万股，套现2700万美元。在经历了几度博弈之后，PE与赛维最终取得了双赢。