合理安排工作,多读书,练习英语口语,熟悉产品,这就是做外贸基本的习惯,一天对工作的合理安排可以提高效率。
第一种方法,把时间分段安排具体,工作比较高效,时间段具体安排细节,差不多做成课程表式,根据工作再具体调整。
第二种方法,方法较为宏大,制定可实现目标,弄清楚自己想要什么,想要干嘛。短期目标,如五年计划、一年计划、月计划、周计划、日计划,具体一件事情的时候设定一个具体的目标。对自己的能力水平进行评估,对自己的目标进行重要度的排列。进行筛选,先筛选出自己必须要完成的2~3个目标,比如发送多少开发信、维护多少客户等,这个目标需根据自己的实际情况来决定。根据自己的能力来确定一共能完成多少目标,为自己添加下一步的计划。大致在可完成的数量增加30%~50%,你就列出当天计划了。最后还需要设置一个规定,规定完成必须完成的,那些多出来需要完成的是规定上限,上限是尽力去做的,比如开发完某规定地区的客户,再开发一个陌生区域的客户。
不拖延,加油,找到一个适合自己的方法好好努力!
以下是开发客户写开发信的方法,成大单是不能急的,有时候小单积累多了,老客户也可能带来大单,或者尝试自己写开发信,从开发客户做起。
一、对于展会:
分类:客户需求、产品、意愿等进行分类处理,根据该客户是否可以成交、订单大小、难易程度确定先后开发的顺序。并有针对性地发不同内容的邮件。
开发信内容:(1)内容以三段内为好;(2)使用简单的单词,让人易懂且不会出现错误(3)不说无关客户需求的话;(4)直切主题:公司、自己的简介,与客户相见的时间与客户的需求产品,提供该需求的资料与报价(参数、尺寸、包装)。发送PDF文件,包含产品目录、产品等
直接致电
二、心理战术
标题勾引打开:好标题:应用于XXX的产品;写出具体的产品名称与国家(你知道对方行业与所需产品);加上Re;有价格有产品有对方公司名称;对方公司名称+合作大客户+自己公司名称
阅读兴趣:称呼,知道名字的情况下你懂得怎么写,我就不赘述了;让客户觉得你同他们有关系,您在做某某生意,您可能在需要一个靠谱的供应商;产品:有些邮件系统会屏蔽陌生人发送的链接、带的邮件,建议不要直接插。可以把产品目录附上;结尾:抛出一个具体的问题,来获得客户的回复。可以这么说:你现在销售的XXX是什么规格,方便告诉我们吗?我们会马上帮助你~
希望我的回答可以帮助到您
外贸行业,特别是做出口,是否能够拿到订单的因素很复杂。
首先是人的因素,外贸出口业务必须由师傅带着才有可能以最短时间拿到订单,因为外贸行业的实践性很强,不是可以自学成才的行业。
外贸行业能够拿到订单的最佳地点是广交会,或者国外的展会,因为你所经营的商品可以直接面对买方,你本人也可以直面买方,如果商品适销对路,人也精明能干,买家就会当场下订单。
如果你既没有师傅,有没有参加广交会的机会,仅凭网络推广,成交的机率非常低,恐怕在1-2年内能够接到订单就算很幸运了。而且没有师傅带着,即便是达成了交易,也有可能亏损,因为外贸出口的报价因素很复杂,只有那些熟悉全套出口流程的人才有可能完成成功的交易。