1、提升企业形象
2、积累客户资源
独立网站可以对来访者的信息进行记录,或者留下****。这样所有对产品感兴趣的客户或潜在客户的信息都会被保留下来,就有了二次销售的机会。而且有了独立网站后,就有了自己网络营销的主阵地,通过长时间的积累能形成自己的客户数据库,也为邮件营销和社交媒体营销提供了条件。
B2B平台推广在客户积累方面的作用就相当有限了,因为一个依靠比较参数和价格后做出决策的客户,你很难长期留住他。而从独立网站推广到客户驻留网站的过程,都是建立信任和忠诚度的机会。独立网站新客户转化为老客户的比例也远远高于B2B平台。
3、提高抗风险能力
过于依赖B2B平台会导致外贸企业抗风险能力减弱。如果一个外贸企业除了B2B平台之外没有别的推广途径,那么它就成了任人宰割的鱼肉。因为无论B2B平台的政策变得多么苛刻无理,这些没有自我推广能力的外贸企业也只能含着泪破口大骂地接受。一旦B2B平台变成以盈利为导向,那么这些外贸企业就等着被收割吧,这时候才开始想到去开拓别的推广方式,已经为时过晚。
4、竞争强度低
由于B2B平台上卖家众多,基本上是无差别竞争,要获得客户,除非有无法替代的产品特点,否则就只有拼价格一条路。所以高竞争强度的必然结果就是利润越来越薄,新客户越来越少。
而独立网站具有充分的优势来展示自己产品独特的一面,配以恰到好处的场景、有煽动性的产品视频、已有客户展示等等,营销素材可以得到全方位的应用,即使客户仍然有回头去B2B平台对比价格的可能,但你留给他的印象是B2B平台产品所不能比的。
5、流量质量高
为什么很多人要用B2B平台推广?主要是因为B2B平台有很大流量,只要产品一上线,面对的就是独立网站无法想象的大流量,这的确非常吸引刚入行的外贸新人。但外贸企业往往没有考虑到的是B2B平台的商家数量,同行都在一个页面,虽然整体有一定的流量,但最终经过二次分流后,到达你店铺的流量也是有限的。对于独立网站来说,整体的流量虽然和B2B平台相比少很多,但事实上每一个流量都是直接到达你自己的官网,不会导致分流,这样下来的准度无疑会高很多,也更容易产生询盘,而且是高质量的询盘。
外贸的话,量可能比较大,还有退税,况且政府就是喜欢能创汇的企业,得到的利益更多。不过外贸的风险也照样存在,如果有固定的客户,那样收入就会很稳定。但是容易受到汇率的影响,人民币越贬值,赚得越多,但是升值的话就不爽了,特别是已经签订合同定好价的,只能吃闷亏了。
大体上可以这样理解,外贸的优点就是内贸的缺点,外贸的缺点就是内贸的优点。