话术建议如下：
第一步，拉近关系，取得信任。话术建议：1、“您是不是也曾有这样的烦恼？”（再现真实生活场景，描述目标客户的切实问题，找准客户痛点或激起客户解决问题和烦恼的兴趣）；2、“非常适合小个子、遮肉、显白、黄皮亲妈”（说到客户心坎上）；3、“用之前购买过产品的顾客口吻，展示完美的购物体验（可以用演员表演，再现那种真实的体现，也可以在直播等形式用弹幕展现购物体验，最好用名人明星代言人展示）”。
第二步，展示实力。1、认真讲解自己产品或服务的独特之处，人无我有的优势。比如配方、奖项等。2、消除顾客的各种购物忧虑：“购买我家商品，可以七天无理由退换货”、“退货还可享受退运费保险，不用您出钱。”（担心购买后不适合怎么办，帮别人买的，担心人家不喜欢，这么一来，顾客这些担心就可以消除了）；“买贵了15天内可以退差价”（这样就可以把顾客担心买贵了的忧虑解决）。针对顾客的购买担忧，对症下药，说出你们能提高的对应解决方法，消除其顾虑即可。
第三步，给出优惠，促成下单。这阶段的话术就是要解决这“临门一脚”的问题。话术建议如下：1、“您如果今天就买，可以享受一个大礼包，包含或者满减，仅限今天！”2、“现在就下单，我们可以为您特别增加一个什么什么服务之类”。3、“今天下单，可以享受买大送小、终身会员、双倍积分等”。总之，这一步的目的就是促成当场下单。即使顾客没有下单，也要争取留下其****，比如加微信群等方式，进一步促成转化。
营销是一种以结果论英雄的游戏，做业务就是要成交。没有成交，过程再精彩，也只能是镜中花，水中月。业务员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是推脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
(2)假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，设定期限法促成交易的达成。如：某某先生，假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一年才有一次促销活动，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(3)直接法：通过判断顾客的情况（有购买的意向，有些许迟疑），直截了当地向顾客提出疑问，直接法可以激将他、迫使他付帐。
2、顾客说：太贵了。对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
3、顾客说：能不能便宜一些。对策：价格是价值的体现，便宜无好货。
(1)得失法：交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。
(2)底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。通过亮出底牌(其实并不是底牌，离底牌还有十万八千里)，让顾客觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
(3)诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉顾客不要存有这种侥幸心理。如果您确实需要低价格的、无法保证质量的，我们这里没有，我们也不赞成您去购买这类产品。但有稍贵一些的××产品，您可以看一下。
4、顾客说：别的地方更便宜。对策：服务有价，现在假货泛滥。
分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问，让它“单恋一支花”。