都知道现在疫情影响了除了医疗器械的绝大多数外贸行业，特别是工程相关的制造业。因为国外为了减少人员的聚集，已经停止建设绝大多数和疫情无关的基础建设。
就我们公司来说，真实的情况是去年6月份开始和智利的客户洽谈一万三千六百套灯杆灯臂订单的细节。去年年底把价格和交货期，还有装箱细节以及付款方式谈的差不多了。在12月份花了一个多月的时间，精心加工了5套不同规格的样品寄到了国外，样品费用人工不提，就材料物流及开模费用就花了三万多。谁想到遇到了疫情，只能等着，可能会被取消。
那么还好我们主攻国内客户。主要有种方法。第一种，百度网络优化推广，虽说百度现在流量远不如前，但是请一个精通的网络员工就可以做一个有流量的网站，然后等待客户咨询。
第二，如果是生产厂家，不属于中间商那种，有价格和质量优势的，可以考虑国内阿里巴巴，不亏本的情况下，可以减少库存，另外可以培养新客户。
第三，主动电话沟通联系国内道路建设采购机构和护栏采购商。这些很多都是大客户，能够承接工程的都是很有实力的。谈成一个，就能够解决公司很多的订单。以上三种都是我们公司的实用方法、希望能够有所帮助。谢谢
疫情对外贸订单的影响有哪些？
一、国内市场
（一）无锡以及周边地区
上周市场需求略有增多，外销市场有回暖迹象，防护产品越来越多采用棉、涤棉品种代替，贴近民用。例如全棉40支/60支/80支口罩用布，涤棉21支/24支/32支的防护服用布等。工装产品需求增多，产品变化大，抗菌、防紫外线、防水等功能性面料渐渐普及。随着国外的适度放开，出口业务会有变化。
（二）江阴地区
上周市场行情，内销品种询单有所增加，弹力薄织物的报价次数增加较为明显，往年翻单的订织品种却有所停滞，除去在做的口罩纱布之外，其他订单较往年比还是有很大的减少，常规坯布以及纱线的价格下调幅度非常大。染厂订单不足，后续市场仍不乐观。
（三）绍兴地区
萧绍地区上周市场依然疲软，内销成为订单的主要支柱，以中薄织物为主。外销市场基本还处于停滞状态，只有少部分订单还能走货。印染企业普遍不忙，后续市场依然堪忧
（四）常州地区
常州市场上周行情，订单情况依然没有改善，部分工厂染厂放假情况增加，后续订单没有好转迹象。
（五）南通地区
南通地区上周市场行情，市场订单不没起色，外贸公司和色织工厂订单不多。外贸订单依旧不理想，染厂订单不足，后期市场订单不看好。
（六）盐城地区
盐城地区上周行情，上周订单情况依旧低迷，一些定织品质被要求延迟出货，常规坯布出货量也小，与口罩布沾上边的订单量还可以，比如60*60/90*88和40*40/110*70府绸受亲睐；染厂现在订单不足，前处理线隔三、四天开一次，生产的不正常，使产品的交期也不受控制。
（七）兰溪地区
上周市场行情:兰溪工厂受内销订单陆续下单及原料价格逐渐平稳的影响，工厂接单逐渐恢复正常开台增加，有些工厂报价恢复正常，有些亏损订单后续下单工厂已经停止接单。西北工厂调整库存上品种开机。部分工厂减少开台，控制各品种库存数量。部份无弹品种刚才已经没有库存。市场整体情况平稳。
（八）河北地区
河北地区五一假期后市场订单比较清淡，内销小批量订单、外销订单备货为主，纺织厂放假5天左右，部分工厂订单不多，开台率70%左右，原料价格低迷，纱布价格依然下行态势，印染企业订单也在减少，放假检修增多。
二、纯棉纱国内外市场五一假期过后棉纱市场成交清淡，纺企库存上升，走货心态较浓，价格多一单一谈。目前纺企现买现做棉纱可以盈利，但新增订单乏力，库存逐步上升后资金压力增大，五一节假日纺企多有放假安排。市场对于后市多看空，若订单仍未能好转，预计纯棉纱价格仍将下跌。
三、原料市场行情上周棉花市场，国内外价格都有上涨，但纺织厂采购不积极，还是以点价方式采购，随用随买，棉纱库存较大，对企业正常生产带来压力，棉纱价格根据品种涨跌不一。气流纺32销售较快，价格坚挺。绦纶价格平稳，销售情况好于棉花。
四、国内纱线市场上周纱线市场持续低迷，线上线下销售双双下滑，除了口罩布，防护服有少许订单支撑外，市场其它需求严重不足，纺织企业收益大幅下跌，资金链更加紧张。全球疫情形势依然严峻，后期面临的挑战和困难会更多！
五、无锡印染行情上周进入五月份无锡地区各印染厂订单情况仍旧不乐观，订单不足，生产车间开开停停。整体市场处在萎靡状态。
六、国外市场行情传统纺织品面料、服装出口上周市场情形依然不乐观，大部分出口型单位外销订单基本处于停滞状态，接单情况跌入低谷，纺企普遍受撤单、延迟出货等原因影响导致库存压货压力大，后期订单不足。个人防护类纺织产品出口量有所增多，国外需求量较大。
七、家纺事业部上周家纺市场行情：五一假期大多纺企及染厂都安排放假3-5天，市场持续低迷，很多产品有价无市。节后张。面对全球疫情状况，预计后期会越来越难，各纺企纷纷想方设法开展自救，拓展业务，求生存。
八、亚麻行情进入5月以来，麻纺行业已经进入到传统的外销淡季，再加上今年疫情影响，使整个行业形势雪上加霜。利好的消息是，欧洲各国已经不断传出有复工复产的消息，后期坯布订单会有小幅抬头。但各坯布工厂的销售压力仍然很大，织布厂面临的缺单状况依然严峻。就目前行业及疫情背景下，预计后面形势会越发严峻。各个工厂都在努力想尽一切办法拓展订单，努力走出坯布需求低谷。
九、新品研发上周定织品种市场行情：受新冠肺炎的持续影响，上周定织品种依旧惨淡，外销订单毫无起色，内销订单只有小量翻单品种落单，定织工厂订单严重短缺，转做低档次的内销品种艰难度日。
疫情对外贸订单的影响有：当前海外疫情仍没有度过高峰期，外贸类企业面临供应链和需求萎缩的双重冲击。除了取消订单，不少企业也透露道，随着美国、欧洲众多企业机构开始进入远程办公、半停工的状态，对物流的运转造成了极大的影响。
目前国内的工厂已经基本恢复生产了，年前的订单在搁置了两个多月后都在加班加点生产，忙着出货。中国疫情形势一片大好之时，海外疫情却爆发；外贸企业突然接到客户取消订单的消息，因为公司一般只收取客户30%的定金，成本遥不可及，损失着实不小。受海外疫情影响，3月中旬开始，有客户陆续取消了订单。而那些量大的客户，暂时决定延期出货。这对外贸公司造成的影响和冲击力确实不小。