外贸订单的质与量-外贸订单承接必备知识
外贸经验-区分“大小“买家，识别”好坏“询盘
外贸经验-1．“看”询价的方式
（1）电子邮件
电子邮件是目前最方便的询价方式，需要根据询价的内容进行具体分析。
（2）电话或传真
相对而言，电话或传真的优先级比电子邮件更高。国际贸易也是需要成本的，买家如果采取传真或电话的方式联系你，其采购的真实性和急迫性一般来说会更高。
外贸经验-2．“看”询价的内容
（1）详细写明所需产品的规格及数量
这样的询价可信程度比较高，建议重点关注这类客户，报价和交货期都要仔细回复清楚。
（2）只是广泛地询部所有产品的价格
就像打太极拳，很轻松地就把问题推还给客户。如果客户有回复，那么再根据他询问的具体产品给出报价即可。一般情况下，这样的客户下单可能性不大或周期较长。
（3）诈骗类
这部分客户大多来自非洲或中乐地区，他们谎称有一笔现金，要求代为偷渡出境或接收转移款项，并允许将支付高额佣金，只要联络他们，即有可能落入陷阱。还有一些尼日利亚的“客户”会以参观考察公司为名骗取邀请函，等等。此类网络诈骗都是比较常见的，需要我们提高警惕，以免造成不必要的损失。
大多是一些国际货运公司发过来的公司介绍，有些可能参考，如果觉得没有参考价值可直接拉入黑名单。
外贸经验-3．“看”询盘中的小细节
（1）信息品质
大致浏览整个询盘信息，若对方填写的资料不全，皆可初判断此客户询价诚意不高。
（2）邮件主题
如果买家针对某具体产品询价，我们收到的邮件标题会显示为“inquire about……（product name）”,这类询盘即便买家邮件内容简单，我们也应有针对性地回复。
（3）买家信息
这一栏显示的是买家的公司名称，点击进入即可查看到此公司的详细信息。
（4）买家邮箱
对于使用hotmail、yahoo等门户网站邮箱的买家，我们对其公司规模很难作出判断；如果买家使用的是企业邮箱，则可初步判定此类公司比较正规。
（5）电话/传真
如果电话和传真为同一个号码，这样的买家很可能是小规模的贸易公司或者私人企业
（6）国家/地区
可以参考询盘最下方的“IP地址“，若与买家填写的地址不一致，我们可试探性地询问买家当前所在的国家/地区，如果买家的签复与IP地址不符，我们就要多加小心了。
（7）主页
若买家在询盘里留下了自己的网址，我们不防浏览一下，通过对方网站来获取一些有价值的信息。通赤查看网站我闪可以了解到客户的规模、业秋结构、主要市场的和历史。比较有实力的公司会把自己获得的认证、荣誉、大客户点评放在网上。
外贸经验小结：以上信息仅能简单地判断买家的公司规模、正规与否。但大公司不等于大客户，小公司不等于小客户，只有适合你的才是最好的。与大公司合作的好处是单子大、风险小、流程规范，但审批付款慢，成为其供应商比较难；与小公司合作简单快捷，但有时候要注意付款风险。
总之，找到适合自己的客户才是最重要。
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外贸接单平台(外贸接单平台有哪些?)
鄙人从2006年开始从事外贸方面的工作，这些年绝大部分时间一直在外贸行业摸滚打爬，外贸批发和零售都有所涉及。熟悉外贸业务流程。
做外贸最好有个漂亮的公司网站来展现公司的产品和实力。外贸订单有外贸批发订单和外贸零售订单。外贸订单是从哪里接的呢？
外贸批发订单的接单渠道有：
1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业 礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.在黄页上做广告。常见的黄页有欧洲黄页.
5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。
7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。
现在有实力的工厂或贸易公司都是线下展会和线上推广结合。
外贸零售单子一般在amazon, ebay，速卖通，敦煌网，wish, lazada，虾皮上发布产品接到的。前面五个外贸零售平台我都有做过。wish上客户退款厉害，不建议做。我主要讲下amazon和ebay。
amazon.amazon是国外流量最大的外贸零售平台，amazon有美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，西班牙站，意大利站，荷兰站，瑞典站，日本站，澳大利亚站，新加坡站等分站点，北美站专业卖家一个月39.99美元店铺租金，欧洲站一个月25英镑店铺租金。配送方式 fba和卖家自发货。fba配送居多。客单价较高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong, 连连支付，空中云汇等。
ebay。国外流量第二大的外贸零售平台。ebay卖家不购买店铺的话，一个月最多有50条免费listing的刊登额度。配送方式有海外仓发货和卖家自发货。卖家自发货居多，收款通过paypal收款。
速卖通是阿里旗下的产品，上面巴西和俄罗斯客户较多，客单价低。入驻速卖通1 年一万费用，只能绑定一个产品类目来做。免费会员开通不了店铺。
敦煌网是面向国外零售和小额批发的平台。上面既有免费的卖家，也有付费的卖家，只能绑定一个产品类目来做。敦煌网站流量远远没有amazon,ebay流量大。
首先你看下你之前的离职外贸员是否有业务和国外客户资源，往往一些公司严格控制客户这些资源走的时候带不走，你过来可以直接对着外贸资源
其次你们公司如果足够大可以直接去国外开发客户、广交会、上交会、参加并结识国外客商开拓公司资源和客户资源。
1.通过社交平台：例如facebook、领英等，我们可以通过社交账户的运营，去吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买等。那在社交平台如何找客户，我们以facebook为例，我们可以去评论一些热门话题，在他们下面打广告；还有可以去加入一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，有些群有群主，比较严格，有些则比较松散。
2.通过搜索引擎优化：我们做外贸的，自然是少不了做谷歌seo的优化。在建立好一个外贸独立站之后，就要开始做外贸网站优化。这个过程时间是稍有些长，不会立竿见影，所以要做好一个心理准备。
3.参加展会：除了线上的一些推广，对于线下我们也需要推广。例如参加一些行业的展会，就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，我们可以先选择些分量比较重的参加。
最后如果你们公司资金还可以去一些网站比如阿里巴巴、中国制造、做宣传，登录信息做推广。
现在b2c不错，一件件销售！建议亚马逊，速卖通，EBay，wish等平台!
如果B2B可以在youtube和facebook接订单!
这里是
外贸接单平台
外贸接单平台有哪些?
的问题，今天我们就来给你解答一下
本站小编回答：
外贸接单平台线上平台有阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源等；下平台有行业展会、广交会等。
通过电子商务平台，交易会接触有意向性的客户，了解客户的具体需求，报价，跟踪，新外贸一定要有耐性，从小订单开始做起。
外贸接单的前提：
1、你需要具备接单的能力，最重要的一点就是找到靠谱的供应商给你提供产品，这就是你的后盾。
2、只有后盾给力，才有机会拿下外贸订单。因为自己不是生产厂家，所以你的供应商的资质最好是生产厂家，能开具增值税发票，能提供后续你退税需要的一些纸质资料等等。
3、注册一家公司，由于外贸接单要退税就必须要走公账，所以你需要注册一个公司。这个相当重要。
回答外贸订单一般通过外贸独立站、sem广告投放等方式进行。一、外贸独立站：传统的外贸工厂，都喜欢在B2B平台上发布产品信息从而寻找客户，但是对于平台规则越来越多，对流量的控制也是非常严格。这时候，就需要做自己的外贸独立站，通过谷歌seo优化，来接外贸的订单。二、sem广告投放：通过与seo配合，制定相应的sem广告投放计划，这样可以快速的获取外贸订单，只是这样也必须具备一定的资金，做好投放计划。三、线下展会：每年国内外，都有大量的各类信息展会，建材展会等，可以去选择性挑选，一些质量不错的展会参加。对于展会来说，即是一个接外贸订单的好时候，也是将品牌外推的机会。四、通过社交网络：老外比较常玩社交网站，而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，接外贸订单还可以利用它找客户非常有效。做外贸的注意事项：1、外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程，这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错，而且出错后就是非常挠头的问题。2、外语素质。一些前辈曾经说过，外贸业务员不需要太好的外语也可以做，我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身，决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明，加上外贸刚起步，外贸人员紧缺，导致的当时状况。3、产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题，这就要求我们要有过硬的产品专业素质。对于没有从事过外贸工作的新人，建议要去找一个产品熟悉一段，有的放矢。目前阿里巴巴平台的外贸订单比较多B2B平台类：1.阿里巴巴国际站目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一，目前拥有超过3500万的用户，流量大，运作成熟。但竞争也最激烈，再加上有些买家群发询盘，多方比价，导致阿里巴巴上的订单利润基本都比较低。2.敦煌网是个以中小企业为主的B2B网站，据其官网介绍，平均每1.6秒产生一笔订单，以前是免费使用的，不过现在需要缴纳一笔平台使用费，平台还是非常有潜力的，不过之前广被卖家吐槽的一点就是太偏向买家了，有些卖家会遇到货钱两失的情况。3.TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。全球最大的出口国和进口国国际电子交易市场之一。基于其独特的服务，强大的搜索引擎，贸易匹配和产品推广工具。如果仅以询盘判断，效果还算不错。4.中国制造网官网：