周瑶向我提出了分手。我在小区里的长椅上坐到天黑才回家，周瑶已经把自己的东西全部带走了。拧亮玄关的灯，鞋柜上的花瓶里还歪着两株枯死的玫瑰。颓败的花瓣七零八落地凋到地上， 我换下鞋，蹲在地上，耐心地收拾着残局，一片片捡着，心里数着数，不知不觉就数乱了。掌心里摊着一汪红得发黑的干涸潭水，说不上难过，抬起头才发觉花瓶底下压了一张皱皱巴巴的纸条：微波炉里有饭，吃了记得洗碗，以后照顾好自己。是周瑶的字迹。我看着纸条嘿嘿笑，拉开抽屉摸圆珠笔，在上面写下回复，但是周瑶不会再看见了。周瑶是个外贸公司的普通白领，每天朝五晚九，为了几千块的工资累死累活。我是一个作息极其不规律的夜场调酒师，这份工作是没有办法的事。我破晓前回来，周瑶睡得正熟；她要出门上班时，我才刚入眠。明明待在一个城市里同床共枕，却过出了南北半球时差的日子，时常要靠留言本交流感情。大学刚毕业的时候，周瑶和我挤在五百块一个月的贫民窟里，深棕色的眼睛亮闪闪，充满了对未来的希望，她说没关系呀，我们不会永远都这么穷的。最近的一次争吵，是周瑶去局子里提我。我用酒瓶开了一个流氓的脑袋，他那时候正伸手去摸一个醉酒女孩的底裤。这场架的结果是我耳朵上挂彩，赔了一笔钱，被老板解雇了。 周瑶签字的手一直在抖。从派出所出来，我故作轻松地说，“正好不想干了。” 周瑶忽然扭过头冲我歇斯底里地大吼道，“我已经快二十五了，我妈催我结婚。” 我低下头，看见道路两边榕树的影子，昏黄的灯光，打在周瑶的高跟鞋上。鞋沿边，露出她贴了创可贴的后脚踝，皮质的硬料子磨得她那片皮肤通红。她深棕色的眼睛里映着一个茫然的我。“十九岁的时候，我妈就说我跟你没有未来。”她一字一顿地说，“现在，我信了。”耳朵上的血已经止住了，我一言不发，只抬手去摸耳垂上的豁口，搓掉了那层薄薄的痂，黏糊糊的红又流出来，沾满了我的指腹。疼痛让我稍微安心了一点。我抬起头，慢慢地又对周瑶笑。她的脸上掠过一丝诧异又失望的神色，“你确实是疯掉了。” 说罢，她回了身，甩下我一个人，快步走掉了。我站在原地脑袋一片空白，摩挲着那道疤，想她说的话。我确实早就就疯了。上高中的时候，油画课都会被美术老师赶出去。老师布置的课题是“明艳”，大多数人的选择都是花朵，太阳和灯火。我画的是一间废弃疯人院的房间，灰黑白的冷调打底，有颜色的是那张床，床单上铺开了疯狂而斑驳的喷溅式暖色，最后在墙角画满了色彩糜丽的毒蘑菇。别误会，我没有心理疾病，我只是不喜欢千篇一律。但是学校这种地方，最讨厌的就是我这样的学生，所以我被赶出去了。周瑶那节课画的是一杯鸡尾酒，蓝色和橙**的交织非常漂亮， 她借口上厕所，偷偷溜出来找我。她扎一条高马尾，发色不是纯正的黑，偏一点点栗色，午后的阳光打在她身上，那栗色吸了太阳的光，愈发显得金灿灿起来。她像一只温驯又胆怯的小鹿，害羞地搓着手说，“嗨，我觉得你好厉害。”我是学校里的风云角色、有才的危险人物。写作文的主题是“明天”，同学们大多行文内容都是光明前景和扬帆起航，只有我在写只要人类不反省自己，明天就是末日和毁灭。不出所料，我被老师一顿臭骂，说我在社会上也好不到哪去。我笑得东倒西歪，她恼羞成怒，暴斥我一声滚，震得教学楼都抖三抖。周瑶推着单车在车棚里等我，又气又好笑地望着我， “你呀，一身刺，明知道收一收会少很多麻烦。”双人床空落落的，我从靠墙的那一边，滚到边缘，差一点点就要坠下去前，腰猛地一收力，再把自己捞回来。夜相当漫长，我的胃袋沉甸甸，里面塞满了周瑶为我做的最后一餐，应该还包括了明天早上的早餐，但是我一顿就吃光了。暴食治愈糟糕的心情，但是人永远不应该用折磨身体的方式得到心理上的安慰。我曾经这样教育过她，但是现在自己正重蹈她的覆辙。周瑶是过于自卑的女孩子，即使被欺负也不会想到反击，只是条件反射去反省自己的错处，用别人的失误，不断谴责着自己，用愧疚来麻痹委屈。她心情不好，就会暴食，像一个没有五感的机器人，不断地重复着吞咽的动作，堆叠的空碗彰显着她的不安。她一直吃，直到开始反胃呕吐，跪在马桶边直不起腰。周瑶在学校被孤立，因为长得漂亮，因为成绩优异，因为她在学校大礼堂里拉小提琴，得到了最帅的一位男老师的赞许。有时候恶意就是这么难以理解却又让人大跌眼镜。我安慰她说，两个世界的人，不必附庸。你自己也可以活的很漂亮。周瑶吐得两眼发黑，站都站不住。听完我这句话，她憋红了眼眶，但是没有哭。那天，我们去了画室。周瑶是我的模特。但我的成品是一只鹿。我惯用的夸张色彩，鹿只有一个模糊的轮廓。清晰的是那两只眼睛，蔚蓝色，像瓦尔登湖无云六月初的天空。从那以后，她开始追我。我明确申明，我不要两个寂寞动物互相寻求温暖、成为彼此慰藉的感情。如果你将排遣孤独的依偎称作是爱，那还是算了。周瑶忽然问我，“明天是什么？”我戏谑地咧开嘴，“毁灭和末日。”周瑶蓦地打断了我：“是北徙的鹿群，即便知道沿途伺机而伏着狼和棕熊，仍在向更远的野岭长途跋涉。那对角在平日里确实像累赘的枯木，可是当它挑起极光挂在角上时，就是缀着霜雪的桂枝。”“我要北徙，去摘月亮，去挑极光，你想不想和我一起？”周瑶按住我的肩膀，我竟然不觉得她矫情，鬼使神差的点了头。我还是要生活的，存折里用来买钻戒的钱，已经攒到了五位数。虽然她已经不在了，不过我还是没有打算放弃。我重新捡起画笔，捡起吉他，捡起搁下了许多年的爱好。这双手不再在吧台灯光下灵活的甩酒瓶，做起别的事，便异常笨拙。我换过很多职业，调酒师，纹身师，大多是兴趣使然，随便做做，没两天就失了热情。我甚至做过拾荒者，也就是俗称捡破烂的。周瑶听我给她讲那些形形色色的人和事，就像小孩子听童话故事一样专注认真。比如已经付了全款，纹到一半又觉得太疼了，于是借口上厕所，然后偷偷跑掉的女孩。比如一个被丈夫当街踹在地上只会哭泣的女人。周瑶说，你活的是理想 分手时，周瑶也这么说。“但是光有理想不行，我要生活。”我试着找一份正经工作，摒弃理想，朝五晚九，也像个社会豢养的牲畜一样勤勤恳恳。然而我投出去很多份简历，全部石沉大海。上学时我唯一能够夸夸其谈的阅历，如今看来也不值一提。周瑶没错，过于理想化的人生，不能为我们以后的生活负责。我仿佛还是高中十六七岁的少年。但是周瑶已经二十五了，她拥有一个成熟女人的追求。她渴望安定，渴望家，不能靠童话故事过一辈子。我的梦想不能变成真金白银，让她得到攥在手里的安全感。我完全理解周瑶弃我而去的想法，她理应奔着更高，一味的要浪漫是会饿肚子的，所以我们分道扬镳。最后，一家民间的小公司选中了我，这家公司很有意思，主要贩卖创意。也许是写歌词，也许是画画，可能是给一些不温不火的小歌手谱曲，可能是给三流产品写广告文案。我没有打算靠做这个出头。我没把这个当作是工作，因为我做得很随性，像是一项可以拿钱的爱好。我在厕所门板的涂鸦上画飞扬的栀子花色的裙裾，那是十六岁周瑶的裙摆扬起的弧度，一举成为城市最亮眼的风景。为一个藉藉无名的翻唱业余爱好者写了首歌后，一切都变得不一样了。他唱火了那首歌，被各路歌手和网红争相翻唱。词作和曲作那栏，我填的名字是《想要很多钱》，这个名字一跃登上热搜榜。公司也因此走红，慕名而来下订单的人络绎不绝。我现在真的拥有了很多钱。我想问周瑶，我有钱啦，你还愿不愿意和我一起。但是我早就没有她的****了。因为工作需要，我也换掉了手机号码，搬离了那方狭窄的出租屋。我的女孩也许已经成为了别人的妻子，在会让她有安全感的怀里，听我写的歌，吐槽一下怎么会有人叫“想要很多钱”这么烂俗的名字。 因为我啊，想要很多钱，想和我喜欢的女孩无忧无虑，一直到一百岁。为她换一双新的高跟鞋，不会再把脚踝后面的皮磨破。想要很多钱，讨我喜欢的女孩欢心。我贩卖着我和周瑶的记忆，我不值一提的才气连同我覆亡无日的青春，积攒着为她买钻戒的钱。在周瑶离开后的第四年，我接到了一笔大订单。甲方出手阔绰但要求很奇怪，短信对接时，她说希望我能为她设计一种酒饮，因为，很需要专业对口，所以，如果超出能力范围，退单就好。我说，不，这非我莫属。她松了口气，继续阐明要求：低度数容易醉，让人联想到海盐，柠檬，黑暗里乍泄的锋芒。她说的实在是过于偏向意识流，我试图去理解其间的含义。她顿了顿，缓缓地说，果然很难懂吧。不好意思，给您添麻烦了。“不、如果我知道用途，可能会更方便下手些。”我安抚道。“用途啊，”她的语气显得有些迟疑：“是想向人道歉的。”我用碳素笔在纸上划下“冰释前嫌”几个字。她的消息很快又发来了：说来不怕您笑话，我想问问那个人，离开她以后，我有很努力的工作，很努力的赚钱了。“现在我有钱了，她还在做梦吗？她愿意让我来为她的理想化生活买单吗？”捏在手里的笔顿了顿，按键回复的拇指抑制不住地颤栗：“冒昧地问一下，请问您姓周吗？”“不，我不姓周哦。”她回得很快。 兜头一盆冷水，须臾，我冷静下来。“谢谢。请您继续说要求吧。”我重新拿起拿起笔杆子。过了足足五分钟，她回过来三个字：没有了。“我会尽快把配表发给您。合作愉快。”我干脆利索地回。“抱歉，我想退单。”她的举动猝不及防：“我知道要怎么调出一杯这个东西了。”我尚且反应不及，她继续道，“呼之欲出的失望啊。”“冰水，放坏的发酸西瓜汁，空盘子，离经叛道的二十岁童话。隔着十二个小时时差的亲吻，鹿的蓝眼睛，还有发梦的勇气。这是周瑶女士的独家配方。”“您会喜欢吗？‘我想要很多钱’老师。”
打工女生如何花小钱把出租屋改造的很有格调？
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贵：实木床、床垫、梳妆台、衣柜、椅子、换鞋凳、日式矮书桌、婴儿辅食器。
便宜：防潮排骨架、学生床垫、清仓梳妆桌、顶天立地衣帽架、户外婚礼椅子、沙发尾凳、幼儿园书包架、电动打蒜器。
贵：浴巾、碗筷、抱枕、沙发套、地毯、泡脚桶、瑜伽垫、拍照背景布。
便宜：酒店浴巾、食堂碗筷、酒店样板间抱枕、珊瑚绒布料、办公室地毯、拖把桶、瑜伽垫男、单色床单。
贵：化妆刷筒、收纳隔层、置物架、床头柜、宜家小推车、大号收纳箱、大衣收纳袋、洞洞板、化妆包。
便宜：笔筒/美术生笔架、亚克力鞋拖、学生置物架、桌下文件柜、理发店工具车、物流箱、平口塑料袋、不锈钢冲孔板、旅行收纳包。
贵：花瓶、ipad支架、日落氛围灯、画框、照片全身镜、相册、醒花容器、礼物包装纸。
便宜：广口瓶/集气瓶、菜谱架、桌面夕阳灯、营业执照框、超清拼接镜、票据收纳夹、透明垃圾桶、鲜花包装纸。
贵：口红收纳、美妆蛋收纳盒、面膜收纳盒、桌面收纳盒、亚克力收纳盒、化妆品收纳、宜穿戴甲收纳盒、首饰收纳、乐高防尘罩、盲盒公仔收纳盒。
便宜：马克笔收纳、鸡蛋收纳盒、食品保鲜盒、医用输液盒、书本收纳盒、备菜果篮、A4文件收纳盒、小零件收纳盒、超市陈列盒、饼干盒。
贵：洗脸巾、化妆棉、痘痘贴、脱毛刀、彩色眼线笔、砍刀眉笔、化妆刷清洁、美甲灯、乳贴、夜用卫生巾。
便宜：美容院洗脸巾、纹绣棉片、人工皮/压疮贴、医用备皮刀、cospLay眼线笔、拉线眉笔、鱼缸过滤海绵、验灯、医用敷贴、成人纸尿裤。
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原产地直销
贵：毛衣、羊绒衫、羊绒大衣、皮草、羽绒服、保暖内衣睡衣、袜子、皮包、运动鞋、婚纱、汉服、假发、保温杯、化妆刷。
便宜：濮院、清河、大连、桐乡、平湖、谷饶、揭阳、诸暨、白沟、晋江、苏州、曹县、许昌、永康、沧州。
贵：马丁靴、包包、牛仔裤、睡衣、四件套、童装、打底裤、时尚卫衣、法兰绒睡衣、棉拖鞋、暖宝宝、陶瓷马桶、不粘锅炒锅。
便宜：惠州、白沟、广州新塘、潮汕揭阳、南通、湖州织里、义乌、广州、常熟、慈溪、浙江金华、潮州、永康。
如何处理外贸询盘？
不知道你听过这句话没有？房子是租来的，生活是自己的！虽然是租的房子，也要住的舒坦，生活才会有仪式感。如果你也是打工女孩，不要划走，今天这个话题肯定能够帮到你。下面就来聊聊，怎样花小钱就能把出租屋改造的有格调呢？
在没有改造之前，必须要有一个大致的想法，自己想把房间打造成什么样的风格？确定了房间风格后，要依照风格定出主色调，颜色控制在2-3种就够了。
接下来的工作大致列了以下几点，这样更清晰便于理解：
1、墙如果脏就买壁纸或是刷漆；
2、地如果是水泥地，就买自粘地板；如果家具老旧了，例如柜子等，也可以用自粘地板装饰翻新；
3、桌布、窗帘和沙发，可以买布料进行不同的风格搭配；
4、如果东西多，买些储物架、简装衣柜之类的;
6、想要有格调，在墙壁上做些小装饰，或者买一些绿植、干花等等。
话不多说，直接进入正题~
首先是墙壁，看一下墙是不是旧旧的泛黄，如果是，就刷或是贴起来~因为墙壁关系到了整个房间的格调。我当时是在楼下土杂店买的涂料和墙漆，不到100百块钱。
选用了一桶橘**墙漆刷一侧，这个比较贵，是58元买的一桶。剩下的刷的就是白色涂料，买的是那种简装灌装的（土杂店有的卖），22元一大桶，刷完以后整个房间都清新了不少，格调立马上来了。
说一下涂料，可以买那种散装的，但是一定是环保正规厂家的，否则刷完以后短时间不能入住，也很耽误事。颜色漆方面，你可以根据自己的喜好选，比如**或者蓝色，这种暖色系会显得空间整洁，大气。
洞洞板装饰
墙壁刷完以后，如果觉得过于单调，可以试着加装饰画、置物架等等点缀。实在找不到合适的，洞洞板就是一个不错的选择，我是在淘宝上买的，一大块才花了18块钱，既实用，又能起到装饰的作用，妥妥的摆放利器~
对了，也要把洞洞板专用的木框架一起买了，不用太多，买8-9个就行。这个木框架，我是3.5元钱一个买的，墙壁装饰我一共花了不到50块钱就装得非常漂亮了~
然后是地面，这也是一个最显眼的地方，也是改装的重点，对于打工妹来讲，我不可能花几千块钱铺瓷砖，因为这笔费用太高了，也不适合出租屋。我选用的是自粘地板，自己就可以贴，而且贴上去和木地板的效果是一样的，超级棒。
自粘地板有木纹的和石纹还有地毯纹的，花色种类款式尺寸非常多，你可以按照自己喜欢的风格买。我当时是一平方米4.8元钱买的，一共买了12平米，这个钱花的不冤枉，除了粘地面，剩下的用来做家具翻新。
因为我当时租的房子有点旧，家具油漆掉色、花纹款式都不好看，这些小问题会影响心情，然后我就使用的自粘地板挨个粘好，果然眼前一亮，真的像新的一样。
接下来就是窗帘了，讲真~市面上好看的窗帘太多了，但是真的贵啊~也只能看看了。后来，我同事告诉我去淘宝买瑕疵品，就是有点脏，一般都是样品，洗干净就可以用，质量也很好，价格便宜了一大块。
搜索方法教给大家，去淘宝搜一下瑕疵品或者外贸清仓的就行。但是要注意，尺寸要量好，然后就是颜色，如果不会搭配，你就买纯色暗色的，我买的是浅咖色的，因为这个颜色和墙壁很搭。
剩下的就是小零碎部分，比如沙发，我租的屋子有个特丑的沙发，我当时是买了一块厚布，也是在淘宝上买的瑕疵品，花了将近18块钱，好大一块儿。把它也铺在沙发上，马上焕然一新。颜色方面你可以根据自己的喜好选，我选的是酒红色带白花的款，感觉这个颜色很耐用。剩下的布也没闲着，我把原来的旧抱枕包起来了，整体看起来更协调，更干净了，妥妥的漂亮~
桌布这一块，我是在闲鱼买的，才花了8块钱，好大一块，都可以铺3个桌子了，布料也比较硬，在上边吃饭写东西都没问题。
还有储存小件物品的收纳箱，比如，收纳内衣内裤袜子之类的，这种收纳箱一般20元左右就可以买到非常好的了，尽量买硬塑的，我觉得这个很有必要，以后不租了也可以带走。
挂衣服如果没有地方，再置办一个简装衣柜，要买结实点的。当时我是在闲鱼上买的，花了22块钱还包邮，是人家不用的，质量超好，而且9成新（需要碰运气哈），侧面跟下边还能放很多东西，还是防尘哒~
最后就是这款宜家小推车了，真的是一个大的收纳车，我把所有的瓶瓶罐罐以及常看的书籍都收在架子上，还可以移动自如。讲真~对于爱美的拥有很多护肤品和各种瓶瓶罐罐的妹子来说，这个小推车的收纳能力简直无敌了，超喜欢~
剩下就是厨房和厕所部分了，基本大同小异，贴一贴粘一粘刷一刷，买一些购物架，就可以做到很干净了。
好啦，漂亮有格调的出租屋就改造完成了。当然了，你还可以根据喜好添置一些小物件，比如花花，草草之类的，都可以增加格调，您学会了吗？
外贸询盘回复需要技巧，1、什么类型的询盘？2、如何回复？
我们收到的一般为以下几种询盘：
一、慵懒式询盘
客户临时性需求，但不想认真去寻找每一个产品卖家，而是想让卖家们主动报价，守株待兔。这种客户一是不太专业，二是需求不会很强烈。
二、比价式询盘
客户询盘的是一般性或者通用性产品，在如今“买方市场”的形式下发，让卖家们相互报价拼杀，客户坐收渔翁之利。
所以分享一下聊客户的小技巧：我觉得?“二八”原则在任何行业都适用。“一视同仁”是在跟进客户的态度和方向上不分客户大小，平等对待；但在跟进方法和时间分配上，我想一视同仁会让你“内耗”严重，做很多“无用功”。?我在根据上述内容对询盘进行一个性质分类后，我会重点跟进有价值的询盘。这里需要说明一点的就是，不要认为客户订单量大的、询盘上写了1个40尺柜的就都是有价值的订单。真正有价值的订单是根据公司产品定位和是否能满足客户需求作为标尺来衡量。
再者就是心理小技巧：
去价格中心化
在任何贸易中，价格都是一道绕不去的坎，但要注意的是价格除了反映成本和利润外，还有品质、品牌、服务、口碑、工艺、外形、设计、细节、未来升值预期等诸多因素，我们统称为附加值。我们在报价的时候，要结合公司产品定位和实际因素，在附加值上做做文章，绕开一味地去拼价格的“死循环”，让客户看到我们公司产品的价值，看出我们的与众不同。
团队协作高效化
针对有价值的询盘， 给出一个专业且高效的回复会让你脱颖而出。我在今年9月份收到一个来自美洲的询盘，客户是另一个行业的，但对我司产品有一个交叉型需求。我在浏览了客户网站，对客户主营产品有一个大致的了解后，得知其他同行不愿意去为客户做到如此细致。在几轮进一步沟通后， 客户仅仅只看了我们的演示视频，连样品单都没下，就直接下了正式订单。在客户给予的这份信任背后， 我想无外乎是我们的专业、高效、细致，给客户留下了深刻印象。
关于询盘的回复，给大家看看以下几个案例：
案例一
We are interested of importing your vases in France.?Please quote and send us sample.
我们有兴趣在进口你们的腰包，请报价并寄给我们样品。
笼统点：邮件没有明确指出产品型号及具体要求，例如采购量，就直接要求报价和寄样。
回复案例
Could you kindly tell me more details about the?vases you need？
Capacity, function, quantity, target price….So that we can offer the price accordingly.
Apart from that, you can see more details?about?our?products?in the?attachment.
您能告诉我更多关于所需花瓶的细节吗？例如您所需要的容量、功能、数量、目标价格....以便我们能相应地报价。此外，更多产品细节详见附件。
建议点：
1. 首先，通过网站搜索当地生产同类产品的相关信息，以更好地了解对方的需求；
2.?回邮内附公司简介及电子产品画册，让买家方便直接回传产品型号的同时扩大选择范围；
3.?另附质量与价格相对有优势的单价表供买家参考（建议PDF格式文件）；
4.?针对买家非明确部分，在回邮中点出并引导对方回复（参考案例）
案例二
Hello,?
we are a company based in USA? and we require 400 pieces?wallet model 78-01. Sending us your best FOB prices and delivery time.
我们公司总部在美国，现在我们需要采购400份钱包模型78-01。请回复最优惠FOB价格及交货时间。
不同于案例一，这是一封采购意向明确、客户信息都较为完整的询盘，针对这样的询盘，专业简要的公司介绍和一份具有优势的报价就成为了重点。
回复案例
Thank you very much for your interest in our product model 78-01.
Our company is? ………
To comply with your request, the following for your reference:?
1. Commodity: Model 78-01 wallet
2. Packing: Each packed in new non-woven bags
3. Quantity: 400 pieces
4. Price: USD two thousand and five (US$2005.00) FOB Shanghai
5. Payment: 100% T/T payment
6. Shipment: 1 week afterpayment
Please note that we do not have much ready stock on hand. Therefore, it is important to reply earlier, in order to enable us to effect early shipment.
非常感谢您对我们78-01型产品的兴趣。我司.......(公司简介）。以下为可供您参考的资料：
1. 商品：78-01型钱包
2. 包装：无纺布袋
3. 数量：400件
4. 价格：上海离岸价2500美元(2005美元)
5. 付款方式：100%电汇
6. 装运：付款后一周交货
由于目前没有太多的存货，烦请尽快回复。
注：设置邮件已读回执，确认客人是否收到回复以确保跟进。
案例三
Hello, We are a wholesaler in France. We are interested in your pet bags for the quantity about one 20# container. The best price & free sample is appreciated.
你好，我们是美国的批发商，我们对你们的宠物袋非常感兴趣，期望采购约一个20#集装箱的。期望能够提供最好的价格以及免费样品。
特点：最直观的一点就是采购数量很大，但是细节并不是很明晰，同时还要求低价+免费样品。
回复案例
Hi there,
Thanks for your inquiry, and we really want to do more business with you, and I think it is the best way to place an sample order which is USD10 shipping included.
If one 20# container （1500pieces）in one order, we can offer you the bulk price which is USD5.5/piece.?
Here with enclosed the more model&price list for your reference.
谢谢询价，我们想和贵司保持长期合作关系，我认为最好的方法是订购一个样品单，里面已经涵盖了10美元的航运。
如果您能下一个20#集装箱的订单，我们可以给您提供5.5美元/件的批量优惠价。
随函附上更多的型号和价目表供您参考。
建议点：大量订购询问价格，若是赶上采购季节应该是很有诚意的买家，对他们的回复要详尽一些，内容一般包括样品的价格，采购量和相应的价格，这个报价建议是包括运费的，给买家感觉是给他单独开了一个优惠。
案例四
We?require a machine suitable for fairly heavy duty.?Please send me your current illustrated catalogue and a price list.
我们需要一台适用于打字量较大的打字机。请寄一份最新的附图产品目录和价目表。
回复案例
Dear Sir，
We were very pleased to receive your letter of 5th April answering for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list.
We think the "Portable 95" is a machine that would suit your purpose very well. It weighs 6.5 kg and is a bit heavier than the usual portable, but it is good for heavy duty and at the same time conveniently portable when carried in its case.
We have one of these machines in stock and we shall be pleased to arrange for you to try it.
Although costs have been rising since March, we have not yet raised our prices, but may have to do so when present stocks run out. We therefore advise you to place your order with us at once.
我们很高兴收到您4月5日的来信，现按您来信的要求附上我们最新的附图产品目录及现在的价目表。
我们认为“手提95型”会适合您的需要。这部机重6.5公斤，比常见的手提机稍重一些，但适合于打字量大的工作，同时也可放进打字箱内，便于手提。
目前我们的存货中有这样一台打字机，我们将很乐意为您安排试用。
自今年三月以来各种费用一直在上升，但我们仍未提价，不过当库存一旦售完价格可能会有上浮。为此我们建议您尽快下单。
建议点：这种就是属于对自己的采购意向还不甚明确的买家。这种买家建议是主动出击，给对方主动营销适合的产品并附上产品相关信息以供查阅。
案例五
can you quote me 500sets of t8 led tube 4 feet cool white 265vac voltage constant current. How much?
能给我报500套t8 led管4英尺冷白色265 vac恒压电流吗？多少钱？
回复案例
Dear Adrian,
Thank you for your inquiry, ragarding our T8 tube.?The details and price of this item is as below:
Item: T8 tube Model No: J4004
Color: Cool white (6000K)
Cover: milk white
Tube type: T8-1.2m (4 feet)
LED type: 2835 SMD ?
Voltage: AC95-265V?
Power: 24W?
Lumen: 2000Lm
IP grade: 20
Constant current:?The EXW factory price of 500 sets is? $xxx/set.
Validity: 30 days
Payment: T/T
Delivery: 7-10 days
Warranty：3 year
We have the available for quick delivery in quantities to suit your requirements! For more details, please feel free to contact me .?
感谢您对我们T8管的询价。这个项目的细节和价格如下产品型号：
......
我们可以根据您的要求快速交付数量。如需更多信息，请随时与我联系。
建议点：这种就是点对点的直球回复，快速利落，同时也可以直接让客户判定是否匹配他的采购需求。
最后，
发完报价还要记得及时跟踪。打一个电话比发十封邮件可能更有效果！