入行门槛很低,只要你英语还可以,喜欢交流,肯吃苦。一般都可以做外贸。当然要好的公司的话,需要有经验,能力强。 薪酬,宁波这边刚入行的新人,一般是从跟单或助理开始做的。工资不会太高,一般是2000左右。
现在假设我们已经进入了某一家你感到有信心的企业了。那么首先你进去的话,要做的第一步肯定是掌握产品知识和生产工艺流程。产品知识、产品知识、产品知识,重要的事情说三遍。没有这些产品知识,你跟客户根本就无法深度交流。
掌握了初步的产品知识之后,那么你就开始可以在网上开始实际操作了,毕竟参加展会时每年也只有几次,也没有那么多的机会给你。在网络的话也有两个途径,一些公司会提供给你阿里巴巴或者MADE-IN-CHINA的账号或者子账号给你操作。没有的话,你也可以主动出击,通过google等一些搜索引擎去搜索相关潜在客户的信息。
说到Google,它的使用其实有很多诀窍,而不是仅仅输入一个产品。谷歌是一个非常强大的一个搜索引擎,你可以利用trends或者market finder功能,你可以查一个产品的发展趋势,或者改产品在哪一些国家和地区销售的比较好。这里我就不具体展开讲了。可以看看我的其他文章。
说到阿里巴巴或者MADE-IN-CHINA,具体的操作流程不复杂,关键是第一你要回复及时,第二,你要站在客户的角度去考虑问题,他跟你联系,他需要得到什么样的回复,需要在什么时候得到回复。如果你知道这些的话,你就可以慢慢的做得得心应手。这些你可以多跟前辈请教,或者有的时候也可以跟同事、领导多探讨一下,也许有些人并不愿意多说,但是有一句话你永远记住,言多必失,只要你愿意多交流,他们会总会说出一点两点甚至更多有价值的东西。
网络也会有机会成交订单,虽说你的产品并没有什么特性,你走的那条路,前面有千万人走过,当你有好的方法并努力的话,你也会有得到订单。要是你掌握一些比较小众的国外语言,你的机会更多。
慢慢的你会有机会去参加展会,在展会上的话,那是直接接触客户,那么会有更直接的机会去成交订单。展会上常有随便问一声价格,然后走开的人,这些人往往没机会。那些会跟你谈得很细很细的人自然会有机会,还有一种另类,是他不跟你谈订单,他就在那里坐下来,不慌不忙的介绍自己如何如何,那么这些人你记住也有很好的机会。
千言万语一句话,用心去开发客户,而不是仅仅的被公司的制度或者领导的要求赶着跑。事实上你可以找到潜在客户信息的渠道很多,找一些以前展会的客户名单甚至参展商也可以,领导一般也会给些名片。这些都是潜在的机会。当然更多的还是要学会一套高效的客户开发方法。
希望能帮助到你,望采纳!!!!