提及跨境电商，我想大部分人首先会想到的是ebay，亚马逊，速卖通。实际上市面中还有不下50家类似的电商平台。今天我不讲平台玩法，来讲讲如何自建一个卖货网站来自营卖货。上面提到过的50家平台，其实就是自建站，只是做的大了，做成一个品牌。对于我们个人而言，这些平台从0到1的部分方法是可以借鉴学习并为自己所用的。更何况对于海外用户来说（不像国内，电商消费都集中在几个大平台上），他们习惯于在各个自建平台上购买产品，因此便有非常多的卖家通过自建站卖货。自建站卖货由于不受平台规则约束以及同平台的价格竞争影响，产品利润在相同条件下也会提高。接下来，基于个人创业，启动资金不多的情况，我来一步一步教大家小资金创业的方法。本文指导教程分3个部分：1.自建站平台的选择和基础搭建2.卖什么的产品3.营销渠道自建站现今建一个独立站，不像以前需要懂技术了。Shopify这样平台就能给那些想做自建站但又不会技术，不想投入网站开发费用的那群人，提供简单、便宜、快速建站的服务。特别是最近，为了应对疫情，Shopify出台了90天免费使用的政策，原本月费29美金，现在可以免费使用任何版本（99美金，299美金）。可以说，现在建站都不要钱了！除了shopify还有什么类似的平台可以推荐呢？shopify是加拿大公司，国内也有类似的平台可以选择，像shopline、shopyy在建站方面都是不错的。选择好建站平台之后，接下来我们就需要给自建站做基础建设。内容包括几块：1.添加支付、物流方式。如果你做的是欧美市场，基本上Paypal就可以了。这个支付方式开通不需要任何资开户费用，绑定到目前主流的自建站平台也是很简单。物流方式则需要设置好发货国家的运费，并且根据自己的产品策略决定是否包邮。2.模板一个漂亮的自建站，可以增加客户的信任和好感度，这有助于提高网站的转化率。Shopify上就有模板商城可以选择，当然我也有一些我之前买的模板可以分享给大家。另外Shopify上有很多App应用可以自定义各个页面比如Pagefly。不过模板其实很好操作，可以为装修布置自建站省下不少心力，不会的多咨询客服就可以了。3.一个网站的Logo和域名。网站的Logo简单大气即可。域名的话，我推荐大家可以在namesilo上购买，然后绑定到网站即可。这3步设置好之后，自建独立站的基础工作就完成了。接下来就是发布产品到网站上去了。卖什么产品这里有几种模式可以参考：以营销为导向的选品思路营销渠道上什么产品货，我就卖什么。现有市场，再去找货。这种模式最典型的就是跟卖。找几家卖的好的独立站，分析他的流量、运营情况就可以很快上手。现在分析独立站的方法太多了，这里推荐几种：1.similarweb可以快速知道竞争对手月流量情况，主要营销渠道情况。2.Google。通过Google产品关键词和高级搜索方法就可以找到很多独立站上卖货网站。3.SNS账户。比如说Facebook，在对手的Facebook公共主页上，可以查看他最近在打什么广告，从而就可以确定什么产品他正在卖。这些信息Facebook都是公开的。4.Adspy、Poweradspy。这些第三方软件会收集在Facebook打广告的商家数据，通过筛选可以快速找到一些热门的帖子。通过这些方式就可以找到很多产品。总之，道理就是：用什么渠道，就先在这个渠道上找产品，然后再去找供应商。铺货结合一件代发的选品思路一件代发，又称Dropshipping，是一种个人创业比较常用的方式，目前市面上有很多提供一件代发的平台，比如1688，速卖通，分销平台等等。这种玩法因为早期创业，资金少，又不想压货，平台又需要大量上传产品才有流量，有流量才有销售额，显然这种创业方式非常理想：不用压货，产品又多，而且卖一单，发一单（发货又不用管，人家代发，只管卖），再结合目前一些免费的第三方ERP实现大批量自动的上传产品。但这也适合独立站创业。与平台不同的是，独立站卖家适合精铺，因为流量是自己找的，选择热门爆品引流才是最重要的。另外，独立站不像平台，定价方面，卖家可以有更高的利润空间。举个例子，Ecomhunt上面可以帮助你分析，在速卖通上做Dropshipping的独立站卖家的利润空间有多少：像这一款产品在速卖通上的采购价是3.19美金，独立站上的售价是13.99美金，可想而知，利润有多少，像这样的情况在独立站上比比皆是。而需要卖家考虑的是，多少营销费用可以承担起这个利润空间。一个网站就卖一个精品对的，一个网站只卖一个产品是可行的。这种玩法适合做热点、事件，或者本身产品很匹配营销渠道。我看了很多的案例，比如指尖陀螺、万圣节面具、油画手机壳等等，都是以一个产品在Facebook上推广卖爆的独立站案例。疫情期间，又有芦荟胶各种DIY的产品在社交媒体上爆了起来。简单来说，这种玩法适合有一定对热点有感觉的朋友。营销渠道现今独立站，主流的营销有Facebook、Google，其他渠道例如网红、Affiliate、Deals、论坛博客等等10几种渠道。每一种渠道深入去讲都要讲上半天。但我这里想说的是渠道需要结合产品，才能发挥价值。比如说，某类电子产品单单一个Deals网站一天就可以出上万单。因此，有必要深刻研究营销渠道的原理和玩法。对于任何一个产品销售来说，找对了渠道，就找到了出路。简单举个例子，我推荐大家做Facebook广告，一般来说，什么产品合适：金额小，符合SNS属性、高性价比、款式多样、功能多样，像这一类产品在Facebook一定有机会，同时结合Facebook一定要打爆款逻辑，只有这样才能发挥出渠道的价值。在网上，其实各种营销渠道的玩法教程有很多，找个好老师报名学习下就可以入门。这里我就说个大概。营销渠道我分为2种：一种是软广，一种是硬广。硬广类似Facebook广告和Google广告花钱买流量，这种方式来得快，去得也快；软广，类似软文、网红营销等有一定内容输出的价值，对于受众来说比较容易接受，这种操作起来效果慢，但转化高。软广和硬广如何结合，这里因品类、产品不同，策略也会不同。对于新手卖家来说，早期用一点资金做测试是很有必要的，苗头不好的话，要及时调整，找一些老师帮你诊断下问题。另外，产品品类与营销渠道匹配大体有几种套路：3C电子一般适合Google广告和一些软广渠道。服装美妆和创意居家生活等一般合适Facebook和Ins渠道。当然这也分不同国家和一些细分品类。我这里简单这样分，是为了卖家可以快速尝试渠道的测试方向，避免一下因不知如何选择而踩坑。通过独立站做跨境电商，差不多要注意的主要几个大点我都已经列出来了，当然还有很多细枝末节的问题，可能很多朋友还会有疑问，建议大家可以加入一些圈子或者找到一些合适的课程来快速跑顺流程。红帽云邮-网易邮箱授权经销商,一线企业邮箱品牌(网易企业邮箱),提供集团旗舰版与外贸专用版，(800元/5用户/年,买三年送三年)免费赠送EDM营销系统.我们一直以来都为每个客户提供高水准及国际化的专业服务
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出口实例流程解析
案例基本资料
外贸公司(简称思科)：南京思科纺织服装有限公司
NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005,
CHINA
TEL: 0086-25-35784312 FAX: 0086-25-35784513
国外客户(简称FF)：
FASHION FORCE CO., LTD
P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
TEL: 001-613-4563508 FAX: 001-613-4562421
交易商品：
COTTON BLAZER全棉运动上衣
成交方式：
CIF
付款方式：即期信用证(L/C AT SIGHT)
通知行： 中国银行江苏省分行
出口口岸：
上海
服装加工厂：
无锡季节制衣有限公司
面、辅料工厂：
无锡百合纺织有限公司
货运代理公司：
上海凯通国际货运代理有限公司
承运船公司：
中国远洋集装箱运输有限公司
备注说明：
本案例涉及思科公司的部门有三个：业务部、单证储运部、财务部。其中，业务部负责接洽业务，单证储运部负责出运安排、制单、核销，财务部门负责应收、应付帐款。
这是一笔南京思科纺织服装公司和加拿大客户就女式全棉上衣交易的贸易实务案例。
出口到加拿大的纺织品有配额限制，在准备单证时需注意及时申请“输加拿大纺织品出口许可证”，另需注意缮制“加拿大海关发票”等单证，及时寄出给客户用于进口清关。
本案例涉及贸易公司业务部、单证储运部、财务部三个部门，以及工厂、货运代理公司等。在实际业务中，租船订舱、报验、申领核销单、申请配额等工作往往是贸易公司的各个部门在同时进行的，次序不分先后。
从本案例中，学生可以了解到贸易公司各部门以及货运代理公司等工作过程。对学生今后在贸易公司相关部门以及货运代理公司的工作有实务性的认识。
一、交易磋商
南京思科纺织服装有限公司(NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO.,LTD，以下简称思科公司)成立于1992年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司，从事纺织服装等产品进出口业务。公司拥有多家下属工厂，产品主要销往欧洲、美加地区及日本等国家和地区。
加拿大客户FASHION FORCE CO., LTD(以下简称F.F.公司)与思科公司是合作多年的业务伙伴。2000年12月2日，F.F.公司传真一份制作女式全棉上衣的指示书，并邮寄面料、色样及一件成衣样品给思科公司，要求思科公司2001年3月25日前交货，并回寄面料、色样及两件不同型号的成衣样品确认。
2000年12月8日上午，思科公司收到该样件后，立即联络无锡百合纺织有限公司(面、辅料工厂，以下简称百合纺织)，根据F.F.公司提供的样件打品质样和色卡，然后用DHL邮寄给F.F.公司确认。
2001年12月12日，F.F.公司收到思科公司寄去的样件，回复确认合格，要求思科公司再寄两件不同型号的成衣样品供其确认。接此通知，思科公司立即联络无锡季节制衣有限公司(服装加工厂，以下简称季节制衣)赶制成衣样品。12月17日下午，服装加工厂将两件不同型号的成衣样品送到思科公司。当天，思科公司又将该成衣样品用DHL邮寄给F.F.公司确认。
12月22日，F.F.公司收到思科公司寄去的成衣样品，确认合格，要求思科公司报价。当天，思科公司根据指示书要求，以面辅料工厂和服装厂的报价、公司利润等为基础向F.F.公司报价。
经过多次磋商，12月26日，双方最终确定以每件USD12.80的报价成交。F.F.公司要求思科公司根据该份报价单制作合同传真其会签，同时传真形式发票供其开具信用证。
合同签订后，双方就成衣细节进行修改和最终确认。
◆ 指示书
◆ 报价单
◆ 外销合同
◆ 形式发票
二、落实信用证
2001年1月31日，中国银行江苏省分行通知思科公司收到F.F.公司通过BNP PARIBAS
(CANADA) MONTREAL银行开来的编号为63211020049的信用证电开本。
其中与缮制单据有关的条款如下：
1.开证行：BNP PARIBAS (CANADA) MONTREAL
2.通知行：中国银行江苏省分行
3.不可撤销信用证号：63211020049，开证日期：2001年1月29日
4.信用证有效期及地点：2001年4月10日，中国
5.申请人：
FASHION FORCE CO., LTD
P.O.BOX 8935 NEW TERMINAL, ALTA, VISTA OTTAWA, CANADA
6.受益人：
NANJING SICO TEXTILE GARMENT CO., LTD.
HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING
210005, CHINA
7.信用证金额：USD32640.00
8.商品描述：
SALES CONDITIONS: CIF MONTREAL/CANADA
SALES CONTRACT NO. F01LCB05127
LADIES COTTON BLAZER (100% COTTON, 40SX20/140X60)
STYLE NO. PO NO. QTY/PCS USD/PC
46-301A 10337 2550 12.80
9.分批装运及转船运输：不允许分批装运，允许转运，从中国运至加拿大蒙特利尔港口。
10.最后装船期：2001年3月25日
11.议付单据要求：
(1)商业发票六份，受益人代表签名。
(2)加拿大海关发票四份。
(3)3/3全套正本已装船的清洁海运提单，抬头人为“TO THE ORDER OF BNP PARIBAS
(CANADA)”，显示运费预付，通知人为开证人的名称和地址。
(4)明细装箱单三份。
(5)普惠制产地证一份副本(FORM A)。
(6)输加拿大纺织品出口许可证一份副本。
(7)受益人证明：证明装运后5天内，将普惠制产地证正本、输加拿大纺织出口许可证正本、商业发票副本、明细装箱单副本、正本提单的复印件已经由快递方式直接寄送给开证人，并附快件回执。
(8) 提供开证人的传真确认函，确认货物在装运前生产的样品由开证人认可。
(9)印有承运人抬头的证明，显示承运公司的名称和地址、海运提单号、集装箱号，以及本次承运人的集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。
(10)客检证正本一份：要求出运前15天用DHL寄四件不同型号的成衣样品，经检验合格后由F.F.公司出具客检证。
(11)中国人民保险公司出具的保险单一份正本一份副本。
12.附加条款：
(1)如果提供的单据不符合信用证条款的规定，每个不符点55美金。
(2)一切结算费用由受益人支付。
(3)本信用证的数量和金额有3%的溢短。
(4)所有的单据、证明、申明必须签字及标明日期。
(5)如下内容仅作参考：
请注意，从1999年1月4日开始，所有从中国运往加拿大的货物，如果包装物中含有木制成分，将被加拿大海关禁止。因为，原生木质中含有一种亚州长角甲虫(LONG
HORNED)。
(6)加拿大政府现在坚持所有进行加拿大的货物必须提供上述所有文件。
(7)海运提单和商业发票必须证明如下内容：
集装箱内不含有任何原生木料制成的支撑物或托盘，以及其它任何原生木制包装材料。
(8)受益人的银行帐号为0777103281054。
注意事项：
议付单据中有关客检证条款项，对我方公司极为不利。如果客户信誉良好，多会在样品检验合格后及时签发客检证明。但有些客户会故意拖延签发客检证的时间，导致我方不能及时交单议付。因此，遇到有此项条款的信用证，我方公司需特别注意及时寄样和催客户及时签发客检证。
◆ 信用证通知书
◆ 信用证
三、出口备货
收到信用证后，2001年2月1日，思科公司立即与早已联络好的服装加工厂签订订购合同，指定服装厂使用百合纺织的面辅料。2月5日，服装厂正式投产。
根据信用证规定，3月2日，思科公司寄出四件不同型号的成衣样品给F.F.公司检验。3月6日，F.F.公司收到后，经检验合格，签发客检证正本一份并用DHL寄回给思科公司。
注意事项：
关于品质检验和客检证的签发，视客户检验的具体状况而定。一般不外乎有以下两种方式：
其一，客户派员亲自来厂检验，检验合格后当场签发客检证，或该员将检验结果向客户汇报后，由客户将客检证寄给我方。在此种方式下，客户一般是在出运前4-5天来厂检验，此时工厂的加工、包装已基本结束。验货通过后即可安排出运。
其二，将样品寄给客户检验，检验合格后，客户签发客检证并寄给我方。在此种方式下，一般客户会要求我方在出货前10-15天寄样品供其检验。
◆ 服装订购合同
◆ 客检证
四、租船订舱
本批出口商品系采用集装箱班轮运输，故在落实信用证及备货时，思科公司即向上海各家货运代理公司询价，最终确定委托上海凯通国际货运有限公司（以下简称上海凯通）代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货和交单的义务。
2001年3月9日，服装全部生产、包装完毕，工厂制作装箱单传真给思科公司。思科公司根据工厂报来的装箱单，结合合同及信用证货物明细描述，开列出仓通知单，单证储运部门根据出仓通知单、工厂制的装箱单、信用证统一缮制全套的出运单据。出运单据包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票、装箱单。
单证储运部门先将出口货物明细单传真上海凯通配船订舱，确认配船和费用后，准备全套报关单据（出口货物明细单、报关委托书、出口货物报关单、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、输加拿大纺织品出口许可证(海关联)）寄到上海凯通用于报关、出运。同时，准备普惠制产地证用于出运后寄客户作进口清关。
上海凯通在确认配船和费用后，传真送货通知给思科公司，要求思科公司3月16日中午前将货物运至指定仓库。
注意事项：
在FOB条件下，运输公司大多由客户指定。
五、出口报验
由于思科公司出口的全棉女式上衣属于法定检验的商品范围（属于《种类表》商品范畴），在商品报关时，报关单上必须有商检机构的检验放行章方可报关。因此，2001年3月9日，思科公司寄出商业发票、装箱单、报检委托书，委托服装加工厂向无锡市商检局申请出口检验。
申请出口商品检验时，工厂必须填写出口商品检验申请单，并随附报检委托书、外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单、纸箱证等单据。
3月13日，此批货物经检验合格，无锡商检局出具换证凭单给工厂。当天，工厂将换证凭单寄给思科公司指定的上海凯通国际货运公司用于报关。
◆ 出口商品检验申请单
◆ 报检委托书
◆ 外销合同
◆ 信用证
◆ 商业发票
◆ 装箱单
◆ 换证凭单
六、申领核销单
由于思科公司有计划内的核销单，2001年3月9日，单证员凭出口货物明细单在本公司申领核销单。
注意事项：
如果核销单已用完，需到外汇局申领出口收汇核销单。具体操作如下：
1.在到外汇局申领核销单前，先上网向外汇局申请所需领用核销单份数。
2.外汇局确认思科公司已上网申领核销单后，凭思科公司核销员所持本人操作员IC卡、核销员证向该核销员发放核销单。
3.外汇局根据思科公司网上申领的核销单份数和外汇局本地核销系统确认的出口企业可领单数两者中的较小数，向思科公司发放核销单。
◆ 出口货物明细单
◆ 核销单
七、申请配额
2001年3月9日，思科公司向外经贸委申领纺织品配额。3月13日，拿到已签发的输加拿大纺织品出口许可证。
注意事项：
对没有配额的公司而言，必须要申领到配额后方能出口。申领纺织品配额一般有以下几种方式：
1.外经贸部、地方的外经贸厅每年下发给外贸公司的配额。
2.外贸公司加入纺织品商会，通过商会每年举办的配额招标投标获取配额。
3.找有配额的公司调济：一种是纺织商会组织的公开的调济，一种是私下的不规范的转卖。
◆ 输加拿大纺织品出口许可证
八、出口报关
单证部门拿到核销单和输加拿大纺织品出口许可证后，2001年3月13日，将上海凯通报关所需的报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、装箱单、外销合同、输加拿大纺织品出口许可证用快件寄出。
3月14日，上海凯通收到思科公司寄来的上述单据。
3月15日上午，上海凯通收到工厂寄来的商检换证凭单，当天下午即凭此单到上海出入境检验检疫局换取出境货物通关单。
3月16日上午，思科公司根据上海凯通的送货通知按时将货物送到上海凯通指定的仓库。
根据新的海关报关规定要求：货物的出口报关必须在货物进入港口仓库或集装箱整箱进入堆场后才能进行。由于17、18号是周六、周日，故3月16日下午，上海凯通即向上海海关报关，以免耽误3月20日的船期。
上海凯通在报关前，先上网向上海海关进行核销单的口岸备案，并如实向海关申报成交方式(CIF)，按成交方式申报成交总价、运费等，以后外汇局即根据实际成交方式及成交总价办理收汇核销手续。
报关时需填写中华人民共和国海关出口货物报关单(白色的报关联和**的出口退税联)，并随附报关委托书、商业发票、装箱单、出口收汇核销单、出境货物通关单、输加拿大纺织品出口许可证等单证向海关报关，海关依此份报关单验货，并退回已盖章的核销单和两份报关单。报关通过后，上海凯通安排集装箱拖货至船公司指定的码头。
注意事项：
1.未进行口岸备案的核销单不能用于出口报关，对已备案成功的核销单，还可变更备案。
2.报关时必须要“出口收汇核销单”，否则海关不予受理。货物出境后，海关在核销单上加盖“放行章”或“验讫章”，并随同加盖海关“验讫章”的一份带有海关编号的白色报关单、一份**的报关单出口退税联一同返还口岸代理上海凯通（从上海海关退回一般需1个月左右），最后口岸代理上海凯通寄给思科公司用于向外汇管理部门核销。
3.纺织品出口许可证是政府机关批准配额纺织品出口的证明文件，其作用是出口商凭此办理出口报关和进口商凭此申领进口许可证并办理进口报关手续。因此，出口加拿大的纺织品在报关时必须要附加拿大纺织品出口许可证，否则海关不予受理。
◆ 报关委托书
◆ 出口货物报关单
◆ 出口收汇核销单
◆ 商业发票
◆ 装箱单
◆ 外销合同
◆ 输加拿大纺织品出口许可证
◆ 商检换证凭单
◆ 出境货物通关单
◆ 送货通知
九、出口保险
由于是按CIF条件成交，保险由思科公司办理。因此，2001年3月16日，思科公司按约定的保险险别和保险金额，向保险公司投保。
投保时应填制投保单和支付保险费（保险费＝保险金额×保险费率），并随附商业发票，保险公司凭以出具保险单。
注意事项：
实际业务中，一些和外贸公司长期合作的保险公司，有时只需外贸公司提供商业发票，甚至可以不填制投保单，直接凭商业发票出具保险单。
◆ 出口货物运输保险投保单
◆ 商业发票
◆ 货物运输保险单
十、装船出运
上海凯通接受思科公司的订舱委托后，2001年3月12日，根据思科公司提供的出口货物明细单缮制集装箱货物托运单，这是外运机构向船公司订舱配载的依据。该托运单一式数联，分别用于货主留底、船代留底、运费通知、装货单、缴纳出口货物港务费申请书、场站收据、货代留底、配舱回单、场站收据副本(大副联)等。其中比较重要的单据有：装货单(Shipping
Order: S/O)和场站收据副本(Mate's Receipt; M/R)。
3月19日，货物离港前，上海凯通传真海运提单给思科公司确认。
3月20日，在确定货物安全离港后，思科公司传真装运通知给F.F.公司。
3月22日，思科公司将海运提单复印件、输加拿大纺织品出口许可证(正本)、商业发票、装箱单、加拿大海关发票、普惠制产地证用DHL寄给F.F.公司供其作进口清关用，同时将DHL回执留存准备缮制议付单据。
注意事项：
将来船公司签发的提单上相应栏目的填写也会参照订舱委托书的写法，因此，托运人、收货人、通知人这三栏的填写应该严格按照信用证提单条款的相应规定填写。
◆ 出口货物明细单
◆ 装货单
◆ 场站收据副本
◆ 装运通知
◆ 海运提单
◆ 输加拿大纺织品出口许可证(正本)
◆ 商业发票
◆ 装箱单
◆ 加拿大海关发票
◆ 普惠制产地证
◆ DHL回执
十一、制单结汇
在办理货物出运工作的同时，思科公司也开始了议付单据的制作。2001年3月20日，上海凯通国际货运代理有限公司作为承运人中国远洋运输（公司）公司下属的中远集装箱运输有限公司的代理，签发了COS6314623142号提单。根据信用证的规定，思科公司备齐了全套议付单据(3/3海运提单正本、商业发票、装箱单、普惠制产地证、受益人证明、客检证、货物运输保险单)，于4月2日向议付银行－中国银行江苏省分行交单议付。
◆ 海运提单(3/3)
◆ 商业发票
◆ 装箱单
◆ 普惠制产地证
◆ 受益人证明
◆ 客检证
◆ 货物运输保险单
十二、财务付款
3月22日，思科公司的财务人员收到上海凯通寄来的海运费发票和港杂费发票。
3月27日，收到服装厂寄来的增值税发票和出口专用缴款书。
议付单据交单后，3月30日，财务人员向服装厂支付货款，并和上海凯通结清海运费、港杂费等费用，同时催上海凯通退核销单。
◆ 海运费发票
◆ 港杂费发票
◆ 增值税发票
◆ 出口专用缴款书
十三、收汇核销
4月20日，思科公司收到上海凯通寄来的上海海关退回的出口收汇核销单和报关单。当天，核销员在网上将此核销单向外汇局交单，并在进行网上交单时，对核销单、报关单的电子底帐数据进行了认真的核对。
2001年4月23日，思科公司收到银行的收汇水单，开证行已如数付款。至此，该笔交易已安全收汇。
网上交单成功之后，4月24日，核销员持纸质的收汇水单（即出口收汇核销专用联，经银行盖有“出口收汇核销专用章”）、出口收汇核销单
(已经出口海关盖章，第三联)、报关单
(白色报关联，海关已盖章)、商业发票及自制的核销单送审登记表(外汇局留存联)到外汇局办理核销手续。核销完毕后，外管局当场将加盖“已核销章”的核销单（出口退税联）退回给思科公司。
核销完成后，核销员将上述单据转交财务办税人员办理退税事宜。
◆ 出口收汇核销单
◆ 报关单
◆ 收汇水单
◆ 商业发票
◆ 核销单送审登记表
十四、出口退税
2001年4月25日，思科公司的财务办税人员将公司需要办理认证的增值税发票整理后一并申报国税局进行发票认证。当天，拿到国税局认证结果通知书和认证清单。
4月26日，财务办税人员将退税要用的单据收集齐全无误后装订成册。其中，核销单(外管退回的出口退税专用联)、报关单(**出口退税联)、商业发票为一册，增值税发票(抵扣联)、出口专用缴款书、认证结果通知书、认证清单为一册)，并在退税申报软件中逐条录入进货明细及申报退税明细。录入完毕，核对无误后打印并生成退税处所需要的表格及软盘，连同“外贸企业出口货物退税汇总申报审批表”送交外经委稽核处加盖稽核章。
2001年5月7日，财务办税人员将上述资料送交国税局稽核部门待批。5月28日，接到国税局通知，于5月7日申报的资料已通过。5月29日，财务人员到银行查询，查到申报退税额已足额退回。
至此，该笔业务顺利完成。
◆ 认证结果通知书
◆ 认证清单
◆ 核销单
◆ 报关单(退税联)
◆ 商业发票
◆ 增值税发票(抵扣联)
◆ 出口专用缴款书
◆ 外贸企业出口货物退税汇总申报审批表
摘自：新手教程：出口实例流程跟我来。
http://club.china.alibaba.com/club/post/view/674048?par=1&bid=51&pge=3&sty=3#post674048。
具体操作请资讯所在地国税局退税部门。
求新编外贸英语口语教程第三版教材的pfd或word 作 者：廖瑛 出 版 社：对外经贸大学
Linkedin平台优点：
LinkedIn是一家全球职业社交平台，目前全球会员人数已达5亿之多。在领英，我们可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。对于从事外贸人员来说，使用Linkedin开发客户有以下几点优势是其它平台所做不到的。
1. 庞大的全球用户群体
目前Linkedin全球有5亿多的用户，中国已经超过5000万。因为Linkedin定位全球商业社交的特性，所以可以开发到全球任何国家的客户。
2. 用户的质量极高，商业价值大
使用Linkedin平台的用户年龄大多在30-40岁，男性高于女性。这些人都处在公司的管理层或高层，有着很大的决策权，对于做外贸人士来说价值非常大。可以直接联系到有决策权的人，不需要再通过各层的汇报，大大缩短了开发客户周期。
用Linkedin开发海外客户，有哪些其他平台无法比拟的优势？
1)?互动式营销转化率高；
2)?客户黏度大，更贴近生活；
3)?数据庞大，全球6亿用户，仅仅美国就有1.3亿会员；
4)?可以利用人脉一对多成交客户，裂变式营销不像阿里巴巴，成交一个就是一个客户。Linkedin可以利用3度人脉快速成交更多客户；
5)?成本低，免费账号即可；
6)?展示多样化，文档，，视频均可；
流量大，传播速度快，开发客户速度快；
下面教大家一种利用Linkedin平台快速、高效开发外贸客户的方法。高效开发外贸客户方法
此方法非常简单，就是利用Linkedin平台可以加许多好友的特点，大量加好友，再主动发送开发信的方式，通过主动出击去开发客户。此方法有以下优势：
1) 化被动为主动（实现了主动出击寻找客户，不再被动等待客户）
2) 开发周期短（没有树立形象的漫长过程，大大缩短了开发周期）
3) 操作简单（此方法操作非常简单，只有2步，容易上手，非常适合小公司或个人）
4) 投入少（只需要花些时间加好友、发信息即可，投入几乎可以不计）
此方法我公司外贸团队操作1年多，效果非常好，已经成为我公司开发海外客户的主要方法。
在使用此方法时需要解决2个问题：
1) 怎样大量加好友
2) 怎样大量发信息
目前Linkedin对加好友是有限制的，普通会员只能发送3000个主动邀请，超过之后就不能再发送，这就限制了加好友的速度。还有Linkedin平台也不支持群发并单独显示信息，群发的时候会自动创建群，这带来了许多的不便。
如果只是使用Linkedin平台提供的加好友、发信息的功能不借助于任何辅助工具的话，此方法是无法操作起来的。
下面就借助于这样一款工具教大家一步一步操作。市面上这样的辅助工具很多，大家可以去搜索一下，我公司业务员用的是领跑这款工具。
好人做到底，送佛送到西。有人可能不知道工具到哪注册使用，下面把注册地址也贴上。
工具注册使用地址：http://www.topeasysoft.com/r?i=365AB3
下面就结合上面方法与此工具教大家一步一步操作。
一、 批量加好友
首先我们来批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，实现快速批量加好友。
1. 工具注册安装好之后，打开浏览器，点击右上角的领跑图标打开工具
2. 打开工具后，会进入领英官网，并且窗口右边会多出一片操作区，选择“人脉”栏，再在搜索框中输入你客户的国家名和关键词搜索客户。
3.?搜索到好友后，选择要批量加的好友，最后点击“添加”按钮
4.?在信息框输入招呼语，再点击“发送”按钮即可将这些人加为好友了
经过上面几步后，这些人就成为好友了。利用辅助工具加好友非常快，一天可以轻松加1000好友，只要每天坚持，1-2个月后，即可加到数万好友。
注意：在搜索好友的时候关键词的设置非常重要，尽量使用与你客户相匹配的关键词，这样开发的效率会更好。
二、 群发开发信
加为好友后，接下来就是群发开发信主动出击开发客户，利用辅助工具群发开发信也非常简单。
1. 选择“好友”栏，在好友列表框就会显示你的所有好友。选择要群发信息的好友，最后点击“发送”按钮
2.?在信息框输入开发信内容，最后点击“发送”按钮。
3.?出现此界面即为正在群发开发信，此时只需要等待发送完毕即可。
经过上面几步后，即可做到群发信息并单独显示给好友的效果。
此方法看起来简单，但是效果非常好。成功的秘籍在于量，每天可以发到上万条开发信，如果一个业务员操作多个Linkedin账号的话，数量更是惊人。坚持每天这样操作，快的一周时间就可以开发到客户。相对于其它方法，此方法非常快速，而且不需要什么投入，特别适合个人或小公司。
大家对这个工具不知道怎么使用的可以参考：Linkedin领英助手——领跑注册安装教程
院系、专业、研究方向 招生计划 考试科目 备注006英语学院 待定 050211外国语言学及应用语言学01商务英语语言研究02跨文化商务交际研究03商务英语教学研究04笔译研究05口译研究06国际会议口译（需加试中欧联合面试） 85~100 ①101思想政治理论②272二外俄语 或273二外法语 或274二外德语 或275二外日语 或277二外西语③761基础英语④861综合英语 一、761基础英语和861综合英语针对报考英语学院的所有考生。761主要考查英语基础知识和基本功，861主要考查语言运用能力。以上二门考试不涉及各研究方向相关专业知识。复试笔试按方向考察专业知识。二、06方向主要培养同声传译员，单独复试。050201 英语语言文学01语言学研究02英美文学研究03商务外交研究 同上 580101英语笔译（翻译硕士）01商务笔译 ①101思想政治理论②211翻译硕士英语③351英语翻译基础④451汉语写作与百科知识 211，351，451由我校自主命题，见初试参考书目580102 英语口译（翻译硕士）01国际会议口译（需加试中欧联合面试） 02商务口译 同上 同上2、初试参考书目761、861初试科目不指定参考书目。翻译硕士的初试参考书目如下:初试考试科目 参考书名 出版社、出版年份 作者211翻译硕士英语 英美散文选读（一）、（二） 对外经贸大学出版社2008年 蒋显璟351英语翻译基础 新编汉英翻译教程 上海外语教育出版社2004年4月 陈宏薇 等 大学英汉翻译教程（第三版） 对外经贸大学出版社2009年8月 王恩冕451汉语写作与百科知识 中国文学与中国文化知识应试指南 东南大学出版社 2005年版 林青松 公文写作 对外经贸大学出版社2004年4月 白延庆3、参考书目复试考试科目（二外除外） 参考书名 出版社、出版年份 作者商务英语（050211-01/02/03） 《简明商务英语系列教程》1、5、8、10、12 上海外语教育出版社 2008 Charles Mitchell等翻译（050211-04/05/06） 《大学英汉翻译教程》（第二版） 对外经济贸易大学出版社2004 王恩冕等语言学（050201-01） 《新编语言学教程》 外语教学与研究出版社2006 刘润清、文旭文学（050201-02） 《美国文学简史》《英国文学简史》 南开大学出版社2006 常耀信商务外交（050201-03） 《英语国家社会与文化入门》（上、下册） 高等教育出版社2000 朱永涛、王立礼272二外俄语 大学俄语《东方》（1-4册） 外语教学与研究出版社 2000 叶菱等；丁树杞等；王军等；任力等273二外法语 《简明法语教程》（上、下册） 商务印书馆1996 孙辉274二外德语 《新编大学德语》（1-4册）（达到全国德语考试四级水平） 外语教学与研究出版社2004 朱建华275二外日语 《标准日本语》（初级上下册、中级上册） 人民教育出版社1990 编写组277二外西语 《现代西班牙语》（1、2册） 外语教学与研究出版社2002 董燕生商务笔译（580101-01） 大学英汉翻译教程（第三版） 对外经贸大学出版社2009年8月 王恩冕国际会议口译（580102-01） 英语同声传译教程 高等教育出版社2008年9月 仲伟合商务口译（580102-02） 英语口译教程（上、下） 高等教育出版社2006年3月 仲伟合我也想考那学校的，所以去他们网站上看了一下，这是他们学校10年招生专业目录及参考书目，可能有点乱，希望有帮助吧