请问楼主是做哪个行业的？大部分行业的大部分企业，的确是遇到订单增长乏力或外贸业绩下滑的状况。究其原因，除了全球经济整体走弱的原因，很多时候是外贸企业自身的原因。如业务开发还是以往的老客户+展会+阿里的被劫等待模式等，如产品没有及时更新换代等。外贸已经进入大数据时代，建议多了解并尽快使用包括海关数据在内的外贸工具，主动去分析外贸市场，去开拓客户。
做外贸的人已经哭了四个月了
对于外贸有没有前景，市场如何，通过最近的外贸行业信息可以看到外贸市场一直在不断的增长趋势。
#外贸企业订单排到明年3月#
#外贸企业一箱难求#
这些话题最近经常混迹热点话题，不难看出中国的外贸市场的现状还是供不应求的多，但是必然也有些外贸企业获客没有那么理想，还需看产品定位和竞争力。
在全球疫情蔓延的背景下，国内疫情控制的较好，这也是机遇，目前还没有哪一个国家，能完全代替中国“制造大国”地位。
疫情导致印度，东南亚等国家生产量下降，订单重新回流到中国
受疫情影响，低档产品大部分从印度进口，现在，印度的供应商大部分因疫情停产了，希望把之前下到印度的订单转移到中国来。
国际运输成本增加
1）上半年防疫物资集中包机出货，空运费大幅涨价，运费是去年同期的2~3倍。还经常没有仓位。有时候排期要等5-15天。
2）下半年疫情导致国际运输力下降，海运仓位紧张，海运费暴涨，有些航线甚至是去年同期运费的10倍。MSK马士基集团公司11月18日公布了第三季度财务报表，单季利润23亿美元。疯狂的是义乌发到欧州的中欧班列车，要摇号才能定仓。
总体来讲，中国的贸易前景是非常可观的，但是话说回来，虽然外贸市场很大，但是做起来又是一回事，外贸人是不是经常看见哪些爆肝的文章，每天很累确依然拿不到什么客户？
产品，是任何销售的核心，如果不能准确定位自己的基础自有产品和产品发展方向，很难在激烈的市场竞争中打下一片江山，恐怕能否存活下来都是个问题。
很多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出来，我就可以找到工厂做，到时候再说，这样肯定是不行的，考虑市场需求，竞争力和安全性等因素。
例如，前一段时间义乌外贸商户大量银行卡冻结事件，中小企业没有正规渠道收款，走地下渠道，被冻结，资金链断了容易影响企业正常运转，富港银行作为美国商业银行，安全性更高，为外贸企业解决收款难题。
“停工的时候，怕订单无法交货急着复产。现在全面复产了，客户的订单却没了。”
佛山一家服装厂的高管李可沁说，由于公司最大的美国客户砍掉了所有订单，导致工厂刚全面复产，就陷入了“无单可做”的局面。现在全厂放假三月，因仍看不到希望，不少同事已开始自谋出路。
面对战线不断延长的疫情，坊间流传着这样一句话， “国内打完上半场，国外接力下半场，外贸人拉满全场”。 本想在国内疫情控制后，把损失夺回来的外贸人，因为海外疫情导致的需求萎缩，延续着没活可干的状态。
来自海关总署的统计显示，2020年1-2月中国外贸出口总值为2.04万亿元，同比下降15.9%。去年的贸易摩擦悬而未决，今年的大传染病雪上加霜。拉动经济三驾马车之一的“出口”，眼下已然脚力不济了。
运费太贵了
素有中国外贸“晴雨表”之称的广交会延期了。
广东省商务厅表示，考虑目前全球疫情发展态势，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。
作为外贸大省，广东在此次“外贸危机”中首当其冲，1-2月广东省外贸出口同比下降17.5%。即便春交会能如期召开，今年的参展商数量也令人担忧。
广交会会址附近，有一座琶洲家具城。因近水楼台，原本这里大部分的家居建材商铺都是要参加广交会的，但今年的状况变得有所不同。“如果我们的海外客户基本都不来了，我们参加也没意义了。”多位家具城的老板向《南风窗》记者表明了相同的意愿。
曾经的广交会现场，外国采购商在参观
同为外贸大省的浙江也不好过，1-2月的进出口总值下跌超过10%。浙江民营投资企业联合会会长周德文说，很多企业撑不了3个月。
在以外向型经济为主的义乌等地，正当生产销售端逐渐恢复时，受到海外电商封仓、物流不畅等影响，不少跨境电商群体的活动停滞了。
“除了订单减少，现在最大的烦恼是运费太贵了！”电话的那段，张泽的声音有些歇斯底里。
张泽做的是义乌工艺品出口贸易，客户主要来自美国西海岸。以前，他的货多是走空运或者三大国际快递。但由于现在各路航线的叫停，义乌所有的货物几乎都灌入了三大国际快递公司。
2月19日，客商在义乌中国小商品城的国际商贸城一区玩具区选购
根据送货的周期长短，快递公司提供不同的套餐选项。工艺品较重，且不追求时效性，张泽一般选择最便宜的那个。但前阵子他收到快递公司的通知，由于特殊时期舱位吃紧，不再提供便宜套餐了。
无奈之下，张泽只能选择中等套餐。可没几天，中等的也没了只能选最高级的了。张泽算了一笔账，“现在的运费几乎把我的利润快要吃完了，上一周我出口30万元的货，只赚了2000元。一些低价的商品没法做了，现在订单又少，不知道这样的日子能撑多久”。
张泽的遭遇并非个例。根据记者调查，三大国际快递公司近期套餐的调整频繁，针对疫情的动态变化，各地的运费变化速度和幅度也很大。有些商家在运输过程中，甚至遇到货物在各地辗转，迟迟无法运到目的地，最后被送回中国的事。等于是白白花了一笔昂贵的运费。
汇率波动是另一件愁人的事。 外贸行业给海外客户1-2月的账期是常有的事，如果这段时间内出现了大幅度的汇率波动，就有可能多赚或少赚一些。但近期的情况是，赔得多，赚得少。
订单减少，加上货在“囧途”、汇率波动，用张泽的一句话来形容个体外贸户的状态：“自疫情发生后，心一直是悬空的，不踏实。”
去哪儿打工？
如果说老板们是在“愁”的话，那么打工仔们更多的是在“撑”了。
已经被放假一周的小谢，在家疯狂打了几天的 游戏 ，如今已经有点玩厌了。小谢在东莞长安镇的一家制表厂上班，3月23日工厂发出通告，因客户减单，产能过剩，临时放假八周。
由于春节假期和疫情的影响，工厂今年的工资还未发过。如果立即辞职的话，工厂会补两个月工资给员工。小谢身上还有一万来元积蓄，就没急着辞职。但据他观察，身边一些爱玩的“月光”同事，已经开始找其他厂的活儿了。
“现在哪那么容易重新找活儿？”当《南风窗》记者进一步询问同事们的就职情况如何时，小谢笑道，“长安镇这边做外贸的多，现在辞工还来不及，哪里招工噢。我听说有一些朋友过年期间去做了口罩赚了一笔，不过现在国内产能上来也不太好做了。”
赣州市南康家具产业园，工人将即将出口的成品家具装车
二月份以来，“口罩机就是印钞机”的神话在轻纺界已经不是秘密了。疫情暴发后，中国新增了3万多家做口罩的企业，有些资质尚未齐全的小作坊也依靠几台口罩机达到了“月入千万”的营收。
虽然口罩生产门槛不高，但能够转型医疗防护用品的企业仍属少数。远离轻纺行业的公司，就很难及时地找到原料和机器渠道。面对“国内日趋饱和，海外紧缺”的机会，也因为没有出口资质无法吃到这一波红利。
更多的外贸企业的第一选择是停止生产和优化员工，通过停工裁员的方式减少成本压力。
东莞一家主营玩具外贸公司的负责人王猛告诉记者，目前他们公司的员工已从1500名裁减到了300名。无限期放假直到外贸环境好转，鼓励员工自谋出路。
也有公司在裁员方面更为克制，采用了停薪或减薪的方式，希望与员工共度时艰。小邓在佛山一家节能灯具公司上班，公司已欠发了三个月的工资。
小邓向记者透露，虽然理解公司的处境，但自己已经坚持不下去了。私下同事们也质疑“这是否违反了劳动法。体感上直接裁员给补偿更加痛快”。
据企查查数据显示，截至2020年3月27日，我国进出口企业数量达641万余家。工信部副部长辛国斌认为，随着国际疫情进一步扩散，外贸进出口形势可能还会进一步恶化。
一方面是企业停工停产增多，裁员增加。另一方面企业招聘收缩，市场就业机会不足。从事外贸相关行业的人口规模达1.8亿人，未来这些人的生计如何解决，他们将何去何从？ 现在看来问题并不比2008年的那场金融危机轻松。
扛下去
金融危机曾让“出口”这驾马车遭受过重创。
彼时正值中国加入世界贸易组织，融入全球生产链条的蜜月期，加工贸易发展迅猛。自2001年，每年出口的平均增长是GDP增长的1.5倍，出口是三驾马车中跑得最快的。
到了2006年的时候，出口的贡献占比达到了峰值—36%。但次贷危机的传导至世界后，外向经济型的国家受到了剧烈冲击，仅仅三年后，出口占比跌到了24.5%。也正是这个时候，中国开始启动“四万亿投资计划”，试图将经济的动力转向投资和消费另外两驾马车。
在全球化时代，外向型经济体更加容易受到国际形势的影响，战争、瘟疫、经济危机等“黑天鹅”事件都可能会对经济体造成重创。为了使经济更加 健康 ，中国开始了漫长的结构调整。
义乌港港区，工人在向集装箱装运货物，准备发往约旦
现在虽然仍未达到理想状况， 比起发达国家，消费在GDP中的占比仍显不足，但是出口的占比已调整至19%左右。 这也是中美贸易摩擦中，面对进出口制裁，中国整体经济未受到大幅度波动的主要原因之一。
但即便是出口的占比在不断下调，以劳动力密集型产品为主的外贸行业，依然以吸纳蓝领工人为特点，为中国贡献了大量的就业机会。有经济学家做出判断，一旦外贸倒闭潮来临，约三分之一（5400万）的从业人员将面临失业。
根据《南风窗》记者的调查，发现眼下外贸业的供应链存在一个普遍现象。供应商不敢做，不敢赊账；工厂不敢做，也没办法现金买材料；面对工厂和客户，外贸公司进退两难。
流动性的停滞让经济活动也停了下来，形成了恶性循环。外贸业的现金流极其重要，周德文口中的“多数企业活不了三个月”，正是因为三个月不回款，资金链就很难衔接上了。
如今从中央到地方，各项“稳外贸”措施正在陆续加紧出台。 商务部部长钟山在《积极应对疫情冲击，稳住外贸外资基本盘》一文中，正视了我国所面临的包括履约接单困难、贸易壁垒增多种种挑战，强调需加大金融、保险、财税等支持力度，推动解决外贸企业面临的成本上升、资金链紧张等突出问题。
“可以偏重选择日韩、东盟等市场，疫情相对较轻，运输距离较近。”针对外贸企业的一些具体调整措施，中国人民大学重阳金融研究院高级研究员何伟文给出了这样的建议。“外贸企业也可以增加线上洽谈成交，及时调整产品结构，同时将部分销售转向国内市场。”
“和2008年那场金融危机一样，这个时候要扛住。扛不住就死了，扛住就还有希望。”从事外贸十多年的老兵李可沁告诉记者，这一次他也要扛下去。
（文中李可沁为化名）
编辑 | 谭保罗
排版 | STAN
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