外贸业务是非常复杂的，要想达到能够操作外贸出口业务的程度，除了必要的理论学习和知识之外，还必须通过实习，以便学到实用的外贸技能。
因此最好的办法就是到外贸公司实习，同时学习国际贸易的大学课程，这是必要的过程，想依靠网络或者书本知识达到操作外贸业务的能力是不靠谱的，实习是最佳途径。
工厂应不应该做外贸？
接订单对于一个外贸业务员来说是工作中必不可少的一个过程，国内很多把生意做到国外的企业都需要外贸订单来盈利。那么外贸订单要怎么接呢？
首先我们来说说对接外贸订单的过程：
1、了解产品
业务员的首要任务就是了解自己的产品，知道自己产品的具体详情以及产品定位，市场方向等，以便后期的客户开发。
2、寻找客户
找客户的途径有很多，比如展会，B2B网站，社交网站，搜索引擎等都可以帮助我们找到客户，我们要学会主动出击，订单是不会自己找上门来的，就算有那也是极少数。
3、联系客户
再找到客户之后，我们要做的就是与客户联系。与国外客户联系时最常用的就是邮箱，我们给客户发一封邮件，告诉客户我们经营的产品，可以适当附上，如果客户感兴趣的话也许会回复你要求你报价。
4、报价
在报价之前我们要先弄清楚客户的需求，所需要的产品的具体规格等，尽快给出报价，如果不能在当时给出报价也要及时回复客户告知原因以及大概什么时候可以给出报价。在报价的时候我们还需要把具体的包装，交货时间，打样费，付款方式等这些因素确定下来。
分享几种最需要谨慎对待的外贸订单：
1、没有详细的需求说明，规则说明，没有资料，就要求报价的单子。
2、客户资料填写不完整，我们无法掌握所有资料。
3、手里有单子可以给你做，但是要求你给回扣。
4、要求免费提供样品的，除非你们是老客户和相熟的伙伴关系，否则不要轻易答应。
5、交货期紧的订单，如果实在时不能在说好的时间发出货物，最好不要接。
6、付款方式不安全的订单。
7、对于太小又没利润的单子，往往是赔本赚吆喝。
8、品质高，价格不理想的单子，此类订单往往最后买单的是自己。
做外贸订单是一个漫长的过程，一心想着一次就能做好是一种危险的心态，虽然有这份心是好的，但是操之过急往往会坏事，大部分都是需要经历4-6次的跟踪才会有显著的效果。
根据工厂发展规划 外贸企业的要求更高，机遇和挑战并存吧……
工厂可以做外贸，也可以给我们供货！
可以去尝试，说不定能成功呢，鸡蛋不放在一个篮子里
要问该不该做，那当然是必须该做！我国这么多年一直以来的主要政策都在围绕“一带一路“发展对外贸易，鼓励国内中小实体企业直接做外贸出口， 产品出口不仅有各种利好，且整个外贸环境已经相当完善，门槛也很低。
我也与不少传统工厂合作外贸，其实国内很多企业，无论工厂大小，有没有外贸业务，基本都多多少少接触过外贸订单，可想而知，我国各行业的出口需求有多么大，但大多数都做的是别人外发的二手单或者三手单，并不能达到真正的外贸利润。
其实主要原因就是大多数传统工厂都是只懂技术不懂营销，赶不上这个飞速发展的市场，使老外想找源头工厂拿货 也找不到，只能被各种贸易公司截胡，使巨大利润差价被中间商赚取。 而现在国家发展扶持中小企业进行对外贸易，进入外贸市场已经变得简单，且工厂本来就有最大的优势，毕竟老外采购当然希望能与源头工厂合作，而不是中间商。我也帮助过不少工厂外贸起步，任何外贸问题可以联系我。
应该做外贸响应国家一带一路战略，出口创造价值。