一般公司都有产品资料，你拿一些产品资料看一下，还有就是去样板房看实际的产品，这样对着看，不懂的你就找个工程师问一下
做跟单就是等业务下单后的订单工作由你跟进，那些业务表格你要会填写
如果可以实际操作的话，一个月你就变成熟手
客户是外贸业务员永恒的话题，找客户邮箱、发开发信几乎是每天的必修课。今天来谈谈几个渠道，看你用过没有？可能会对你会有所启发。?
1.官网?
在互联网上做外贸，网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、****、经营理念等，而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站，从而查看并购买产品。?
2.搜索引擎?
国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称，就会出现各类信息。?
3.B2B平台?
对于B2B平台，大家肯定不陌生。阿里巴巴，中国制造这些都是国内比较有名的B2B平台，上面的客户质量都还是很不错的。但是大家都知道的，这些平台目前竞争都是很激烈的。?
4.社交媒体?
说到社交媒体，大家肯定不陌生。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、WhatsApp、Snapchat、Viber、Google+等平台都是大家耳熟能详的国外知名社交平台。?
5.展会?
说到线下找客户，展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时，可以网罗一大批的真实用户，实现订单转化和客户的长期积累。?
6.朋友、客户介绍?
人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一，经常和身边的朋友和之前认识的客户联系，让他们帮助你拓展客户资源，这是再好不过的一种方式了。?
7.海关数据?
每一年的海关数据都是非常宝贵的资源，很多网站或者是软件都会免费提供海关数据，详细的海关数据会包含客户的公司以及****，所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。?
8.设立海外办事处?
在产品的主要市场设立海外办事处，不仅可以面对面的接触到当地的客户，还能拓展当地的市场，打响品牌在当地的知名度。
9.招商会、招标会?
招商会，招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会，但一定要挑选好活动的类型，选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。?
10.大数据平台
贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。