语言、沟通,这一直是最大的验处。
其次就是贸易双方的信任,现在老外太多骗子,也不能怪老外,中国人在中间也没起多少好作用。
最后的难处就是航运风险,这个虽然可以投保,而且也不管我们发货人啥事,但这个难处却不得不提,因为这圈太深,水太浑。
不好说,有做得好的,有做得不好的,关键有几点原因吧
公司外销产品是不是好卖,有没有竞争优势,性价比高不高,不然很难卖出去,或者卖出去第一次卖不了第二次,业务员是靠业绩吃饭的,没有业绩做起来没意思,收入也不高。
公司有没有相关的市场推广投入,包括成为一些大型b2b网站的付费会员,参加行业类的各种展会等等,公司没有提供平台,没有有效的市场推广和客户开发及累积,光凭个人通过自我途径去找客户的话,要做出业绩很是困难的也很耗时的。
公司有没有一个完善的培训机制,这一点对刚开始做外贸业务员来讲非常重要,因为很多东西是需要有人教你的,没人带的话上手会很慢。
你个人的努力也决定了能不能做好业务员的工作,平时需要多动脑筋,多花时间精力去琢磨,多同老业务员交流学习,多深入了解自己的产品,注意客户开发的技巧,掌握同客户交流的方式方法,了解出口涉及的各个环节的流程细节等等。
我想任何工作都差不多,选定了就认真做,付出总有回报,相信只要你努力了肯定就会出成绩的。