代理商是和经销商截然不同的概念。代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
中间商指分销渠道里的中间环节，包括批发商、零售商、代理商和经纪人。
各位前辈给个说法吧!我想请教关于涉及中间商在内出口贸易问题！
1.中间商是渠道功能的重要承担者，中间商可以全部或部分参与分销渠道的实物流、促销流、市场信息流。一般而言，分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能、增强企业竞争优势的功能，多数都是在中间商的积极参与下完成的。由于分销渠道是一种松散型的组织系统，各中间商具有相对的独立性，他们必须具有独立承担业务并与其他渠道成员通力合作的能力。因此，对合格的中间商要求很高。1999年3月，浙江天丰化学有限公司将其生产的“野老”牌稻苗除草剂首次推上了湖北省农资市常这一产品的上市取得了极大的成功，短短几个月就占领了湖北省稻田除草剂90%的市场，成为农户的首选品牌。“野老”除草剂之所以获得成功，除了有效的广告宣传外，主要应归功于对经销商——益农公司的选择管理。
2．中间商客观上存在资源和能力的差异，认识其差异，并据此选择中间商，至关重要。如零售巨人沃尔玛拥有强大计算机网络系统，当供应商与沃尔玛建立起固定关系后，供应商可通过沃尔玛的专门网络系统，随时查看自己商品的销售情况，以便科学地计划自己的产品生产。沃尔玛完善的配送体系，也有助于产品迅速到达消费者手中。
3．中间商的合作目标和意愿各不相同，只有选择那些具有较强合作意愿的中间商，才能减少摩擦和降低风险。三株公司的发展在1997年达到了鼎盛时期，销售收入为40亿元。其成功之处主要是该公司的分销模式。其分销网络，按层次分为总公司、产品营销中心、战区指挥部、子公司、分公司、工作站六级组织，销售人员高达20万。但这些子公司，销售中心都不是三株公司直接投资建立的，而只是被三株公司网罗在其麾下的各类中间商。由于扩张过快，中间商良莠不齐，某些中间商做大之后，另立门户，携款逃跑的事时有发生，致使三株辉煌不再。
上述的贸易中，中间商只起介绍人的作用，实际业务由出口商和进口商之间进行。
所有单据由出口商和进口商之间进行。一般情况下，进口人不知道中间人有拿佣金。
所以出口商报价给进口商，包含给付中间人的暗佣。
比如，如果出口单价离岸净价是USD10.00,佣金是5％的话，你报价给进口商则是USD10/0.95
=USD10.53 , 你所有给进口人的收汇单据显示的价格是10.53，收汇后，出口商再付5%给中间商。（事先中间商和出口商签订佣金协议）
在实际操作中，中间商的处境比较尴尬。他没有佣金的保障，要看出口商的诚信；
有时，出口商的价格加5％之后，进口商又不接受。即使出口商诚信没有问题，佣金比例也没有保障。一般，只起介绍人作用的中间商，如果不能在进出口商之间发生其他作用的话，中间商的利益很难持久得到保障。时间一长，进口商和出口商建立密切的关系后，中间商的作用就越来越淡化。 除非中间商的作用和服务得到进口商的认可，公开拿佣金，中间商利益的保障才会相对稳定一些。
所以，中间商真正持久的利益保障，来自自己不可替代的作用和服务。