现在很多外贸业务员找不到客户，又总是抱怨公司提供的资源不多，大环境不好。很少去思考为什么会出现这样的问题，也从来没有从自身上去找问题，也没有反思过自己开发的客户的方式正不正确、合不合适等。通常找不到客户的原因有以下几点：
01潜在客户数量少
一个优秀的外贸业务员有源源不断的订单，原因无外乎其他，第一，他们有一个高效的开发客户方；第二，他们有足够的潜在客户数量。继续思考，为什么你的潜在客户数量少呢？原因有以下几个方面：1.不知道在哪里找到潜在客户；2.懒惰，不肯去开发客户。因为开发潜在客户是一个耗时耗力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只是满足于现有的客户，毫无疑问，这是一种慢性自杀。
02对工作没有归属感
一名优秀的外贸业务员对自己的工作是有特别的感觉。他们认为这份工作不仅可以给自己带来稳定的收入，也可以给自己带来归属感，把工作当成自己的事去看待，想要向客户推荐出更多的产品，首先自己就得认可自己的产品，否则连自己都不能认可，客户更加不会对你的产品抱有期待。
03抱怨太多
有一些外贸业务员通常会犯一些这样的错误，那就是抱怨太多，借口太多。他们认为自己开发不到客户是因为客观原因：公司条件太差，客户太蠢等等，从来没有从主观方面检讨自己对失败应该承担的责任。真正优秀的外贸业务员也会去抱怨、找借口的，但是，他们会去反思自己，反思自己问题出在哪里？就像本篇分析的那样，他会逐一分析，是客户开发方式不对呢？还是对工作不够上心呢？·······
04不遵守承诺
一些外贸业务员虽然能说会道，但是业绩却不佳，他们身上有一个共同的缺点：不遵守承诺。昨天答应客户的事，今天就忘记了。外贸人最重要的就是信用，获得客户信任最有力的武器就是遵守承诺。定下来的事就要去做到，不要出尔反尔。一旦客户认为你不讲信用，之后再也不会想跟你合作。讲信用是外贸必须遵守的约定。
05半途而废
销售是一场马拉松赛跑，如果仅凭一时的冲动，是无法成功获得订单的。只有不放弃成功的信念，并且坚持不懈地追求下去，才能到达终点。
06不够关心客户
销售成功的关键在于外贸业务员能否抓住客户的心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。外贸业务员既要了解客户的微妙心理，也要懂得选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌，那些不关心客户的外贸业务员，是无法把握和创造机会的。
07开发的方式不对
现在很多外贸业务员只知道坐等客户上门来找自己，要知道，曾经的外贸市场，外贸人可以拿着一个计算器在展会上就可以开单，如今的外贸市场，已经很难再有“ 大量的客户来找自己 ”的场景了。疫情以来，有些外贸人开始主动去找客户，但仍然方式不对，技巧不够，有点盲目。下面介绍一些开发客户的方法，给予外贸人一些启发，在之后开发过程中能够重点、精准、高效、快速地主动开发客户。
（1）通过海关数据找客户
外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。随着数据市场的竞争越来越激烈，数据的价格已经有所下降，企业可以考虑购买。
数据有很多形式，软件版、网页版、表格版等。无论什么方式都是一份价钱一分货，太便宜还不如不买。尽量找老牌的数据商，更靠谱。能保证数据的质量和稳定的供应。有条件的话建议软件版的，比较适合团队。预算不高的可以考虑网页版，但功能上稍逊一筹，但 各有千秋 ，自己好好权衡。想更多了解可以si我。
（2） 通过搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词；
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词；
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
（3） 通过一些小工具开发客户
当前比较前沿的客户开发工具，谷歌地图搜索+海外云邮件+whatapp营销，一键采集客户信息，全选点击收藏，提交挖掘，后台自动挖掘采购商邮箱，再配套云邮件发送，海外服务器的邮箱发送，自己的邮箱来接送， 风险低 ；导出客户电话，调入到whatapp里面，一键群发消息， 精确高 ；社媒如领英智能匹配添加好友，设置群发消息，模拟手工，自动发送， 效率快****。 想要的可以si我，free领取！！！
（4） 通过黄页名录开发客户
国外有很多黄页网站，通过它们可找到产品的上游客户，也就是国外采购商。如：你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止有贸易公司，也有建筑公司、装修公司等，可以 按这样的思路去找客户 。
搜索引擎 ：产品关键词+Yellow Pages。
推荐几个黄页网站：
http://www.thomasnet.com ：老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。
http://www.yellowpages.com ：可细分搜索到某一地域或城市。
http://www.yell.com ： 分国家的企业黄页，尤以英国企业的数据见长。
（5） 通过国外社媒平台开发客户
国外社媒平台很多，多熟悉、多运用这些平台去找客户， 不可求快 ，刚开始大量添加好友和发文章是很容易被检测出来，容易封号，要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。所以，一定要坚持下去，不要几天没效果就放弃了。
如何找外贸客户
寻找客户可以通过如下几个途径：
1、GOOGLE 关键词搜索，找到目标客户，研究目标客户的经营产品以及定位，结合自身优势，写开发信或直接电话沟通。
2、免费B to B平台注册，增加贵司暴光率。（不过个人认为收效不大）
3、展会。展会是和客户进行商业活动最直接的方式之一，如果有机会参加展会，一定要提前充分了解自己产品优势卖点，调整好状态，这个途径成单几率最高。
4、通过外贸平台收集潜在客户邮箱，广发开发信。
5、如果可以**用FACEBOOK 等平台，客户很多信息都可以找得到，这个和客户沟通就直接多了。
6、找机会充实自己，最好能够主动跟老业务员套近乎，自己吃亏精明点（对自己有好处才主动帮），把老业务员的攻关方式以及沟通习惯摸熟，然后自己加以创新，就可以极快提升自己。
7、把自己的资料归类整理，做事有条理些，这样你就能应付越来越多的事情，自然效率就高了，时间就不会无聊啦。
总之，定位好自己，总会有收获的，加油！
找外贸客户的方法有：通过国内采买网站找客户、海关数据、B2B平台找客户、通过搜索引擎找客户、展会找客户。
1、通过国内采买网站找客户
比如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等等，里面是有很多外贸公司和采购商，他们都会在里面发帖，这个时候就可以直接和采购商进行联系发送开发信，像这种开发的成本是非常低的，客户来的都是比较精准的。
2、海关数据
这个都是大家比较常用的方法，因为每个国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、邮件以及****，客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。但是唯一的不足点就是海关数据没办法实时更新，有很严重的滞后性。
3、B2B平台找客户
说到B2B，肯定很多人都会说阿里巴巴，知名度在国际上都是很有名的，门槛也不是很高，中小微企业都可以做，做阿里最核心的点就是，竞争机会人人平等，就看自己怎么去吸引客户了。
4、通过搜索引擎找客户
这种方法相信很多做外贸的老手都用过，比如谷歌、雅虎等外贸搜索的网站，和国内百度一个道理，在上面去搜索关键词就会找到相似需求的客户，从中就可以找到这些客户的****，然后打电话进行沟通聊单。
5、展会找客户
参加展会的好处就是可以让客户近距离看到你的产品，比如国内的广交会、华交会都是和客户面对面交流去做营销，比走访和电销的效率好太多了。