所谓“知己知彼，百战百胜”。
“知己”是：
一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解；
二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
“知彼”是：
一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解；
二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
具体措施：
一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好；
二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式；
三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
总之两个字：要用心。
我做的也是外贸，我做了四年了，我就是这么过来的，呵呵。希望小朋友们能快点成长起来哦。嘿嘿嘿。
广州CIFF展跟广交会有什么区别，是不是一样的呢？
问题一：展览会是什么意思 在中文里，展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样定货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场等等。另外，还有一些展览会使用非专业名词。加上这些非专业的名称，展览会名称将更多。
展览会名称虽然繁多，其基本词是有限的，比如英文里的fair exhibition exposition show 中文里的集市、庙会、展览会、博览会。其他名称都是这些基本词派生出来的，下面说明一下展览会基本词的含义。
集市：在固定的地点，定期或临时集中做买卖的市场。集市是由农民（包括渔民、牧民等）以 及其他小生产者为交换产品而自然形成的市场。集市有多种称法，比如集、墟、场等。在中国古代，常被称做草市。在中国北方，一般称作集。在两广、福建等地称作墟。在川、黔等地称作场 ，在江西称作圩。还有其他一些地方称谓，一般统称作集市。集市可以认为是展览会的传统形式。在中国，集市在周朝就有记载。目前 在中国农村。集市仍然普遍存在，集市是农村商品交换的主要方式之一，在农村经济生活中起着重要的作用。在集市上买卖的主要商品是农副产品、土特产品、日用品等。
庙会：在寺庙或祭祀场所内或附近做买卖的场所，所以称作庙会。常常在祭祀日或规定的时间举办。庙会也是传统的展览形式。因为村落不大可能有较大规模的寺庙，所以庙会主要出现在城镇。在中国，庙会在唐代已很流行。庙会的内容比集市要丰富，除商品交流外，还有宗教、文化、娱乐活动。庙会也称作庙市、香会。广义的庙会还包括灯会、灯市、花会等。目前，庙会在中国仍然普遍存在，是城镇物资交流、文化娱乐的场所，也是促进地方旅游及经济发展的一种方式。 展览会。从字面上理解，展览会也就是陈列、观看的聚会。字在只表示了形式，而末体现内容。展览会是在集市、庙会形式上发展起来的层次更高的展览形式。在内容上，展览会不再局限于集市的贸易或庙会的贸易和娱乐，而扩大到科学技术、文化艺术等人类活动的各个领域。在形式上，展览会具有正规的展览场地、现代的管理组织等特点。在现代展览业中，展览会是使用最多、含义最广 的展览名称，从广义上讲，它可以包括所有形式的展览会；从狭义上讲，展览会右以指贸易和宣传性质的展览，包括交易会、贸易洽谈会、展销会、看样定货会、成就展览等。展览会的内容一般限一个或几个相邻的行业，主要目的是宣传、进出口、批发等。
博览会：中文的博览会指规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多的展览会。一般认为博览会是高档次的，对社会、文化以及经济的发展能产生影响并能起 促进作用的展览会。但是在实际生活中，“博览会”有被滥用的现象。不时可以在街上看到由商店举办的“某某博览会”。展览会和博览会在汉语中是的名词，《辞源》和一些古汉语词典中无记载。
在商业展览中，展览的交换原理
展览是一种特殊的流通媒介。从流通性质上讲，展览与批发、零售等流通媒介相同。通过展览，买主和卖主签约成交做成买卖。但是，展览也有其特殊性，有别于其他流通媒介。不论是外贸、商业，还是期货等，本身都是交换过程中的一个环节；不论是形式上（商业和贸易），还是意义（期货）上的常规交换，都要先买进商品，再卖出去。而展览则不是交换的中间环节，它只为卖主和买主提供环境，由买卖双方直接达成交换。在实业界和学术界，许多人把展览视做传播媒介。展览的两大性质是展示、宣传。政治、文化类的展览可以被划归为传播媒介。虽然经济贸易类展览也具有传播功能和作用，可以被用作传播媒介。但是就其根本作用和性质而言，经济贸易类展览是一种特殊的市场，是一种交换媒介，而不......>>
问题二：巡回展是什么意思? 以某地为首 开始的围绕一个规划好的路线 所展开的一系列展览
问题三：会展是什么意思 会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称.
其概念内涵是指在一定地域空间,许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动,
其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等.
广义的会展是会议、展览会、节事活动和奖励旅游的统称.会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等是会展活动的基本形式,世界博览会为最典型的会展活动.
问题四：作品展 是什么意思 作品是通过作者的创作活动产生的具有文学、艺术或科学性质而以一定物质形式表现出来的一切智力成果。根据大多数国家的版权法（见著作权）和主要国际版权公约的规定，可以受版权保护的作品包括小说、诗词、散文、论文、速记记录、数字游戏等文字作品；讲课、演说、布道等口语作品；配词或未配词的音乐作品；戏剧或音乐戏剧作品；哑剧和舞蹈艺术作品、绘画、书法、版画、雕塑、雕刻等美术作品；实用美术作品；建筑艺术作品；摄影艺术作品；**作品；与地理、地形、建筑 、科学技术有关的示意图 、地图、 设计图、草图和立体作品。
问题五：参展是什么意思 作品或者产品参加展览，展示。
问题六：展览展示是什么意思 企业参加的招商洽谈会呗 一般每个城市都有展管 去看看就知道了
问题七：展呈名字的意思是什么 用字的意义：
展：放开、伸开、张开；放宽；陈，陈列。（此字在人名库 *** 出现约：82,110次）
《说文解字》释云：转也。从尸，?省声。
呈：指显出，露出，显露，也表示恭敬地送上。（此字在人名库 *** 出现约：28,420次）
《说文解字》释云：平也。从口壬声。
展此字能较好的与您的姓氏搭配。
呈呈系男子名常用字。能较好的与起名用字展搭配。
字义展表示展望、展翼、展翅；呈表示呈现、呈瑞、呈华，意义优美。
音律熠、展、呈的读音是yì、zhǎn、chéng，声调为去声、上声、阳平。
字型熠为左右结构，姓名学笔画15画；展为半包围结构，姓名学笔画10画；呈为上下结构，姓名学笔画7画；字型优美，利于书写。
五格该名字的五格笔画搭配为15-10-7，五格大吉。
意蕴该名字可以趣解为：“龙凤呈祥阳春锦绣 鲲鹏展翅华夏腾飞”。成语展翅高飞 逞娇呈美扩展了名字的意境。
问题八：展商是什么意思 就是这个意思，你的理解是对的
问题九：舒展的展是什么意思? 1. 伸展；展开。
2. 宽敞。
3. 放松自然；舒适。
广交会一年开几次?分别是什么时候?
广州CIFF展全称是中国(广州)国际家具博览会 China International Furniture Fair (Guangzhou) ，从2015年起，每年3月在广州琶洲举行，9月在上海虹桥举行。
CIFF家具展是一个以家具为主题的展览会，在业界享有“品牌第一阵营””亚洲家居交易中心”“中国家具业的晴雨表”等美誉，在全球拥有难以超越的行业影响力与号召力，并始终致力于打造全球最具价值的家具与家居行业贸易平台，为行业提供最广泛的合作与贸易空间。
广交会：中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，距2014年已有五十七年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。自2007年4月第101届起，广交会由中国出口商品交易会更名为中国进出口商品交易会，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。2012年10月15日，第112届广交会开幕，尽管受全球市场仍处于持续降温状态影响，但中国外贸发展的传统优势并未根本削弱。
广交会是一个综合主题展览会，同时参加广交会需要是一个组织，不接受个人参观。
广交会一年开2次，分别在春季和秋季，春季开展时间为4月15日至5月5日，秋季开展时间为10月15日至11月4日。
中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。在1957年春季创办，每年春秋两季由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办，举办地点在广州市海珠区阅江中路382号，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 ?
广交会的参展范围：
广交会分三期举行，每期都有不同的参展范围。
第一期：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品 、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料 、卫浴设备、进口展区
第二期：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产品 、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜 、玩具、礼品及赠品、节日用品、土特产品（109届新编入）
第三期：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文具、鞋、箱包
广交会是中国最负盛名的国际贸易博览会。自50年前成立以来，广交会已逐渐从中国最大的实体交易会发展成为世界最大的实体交易会之一，为广州日益扩大的国际影响力做出了巨大贡献。
参考资料：
中国进出口商品交易会-百度百科