外贸 S O 的全称是 Sales Order，即销售订单。在外贸业务中，S O 是销售合同的一部分，用于明确双方买卖的品种、数量、价格、交货地点、交货期限、付款方式等具体细节。S O 的签订是商务谈判的结果，双方共同达成的重要协议文件。S O 是外贸业务中的重要文书，涉及到货物的质量、数量、价值等重要内容，对外贸企业来说具有重大意义。
外贸 S O 的制作过程可以分为三个主要阶段：报价、洽谈和签订。报价是以客户的需求为基础，根据市场情况、对手竞争、利润要求等因素，进行价格和条款的商务谈判。洽谈则是在报价的基础上，双方在具体细节上进行协商和沟通。签订是在报价和洽谈的基础上制定销售合同，确认双方的权利义务。
外贸企业在制作 S O 时应该注重以下几个方面：首先是注意合同的完整性，要求合同中的内容准确无误，条款清晰明了。其次是要严格执行合同条款和规定，确保交货款项得到及时清算和收齐。最后也很重要的方面是要加强与客户之间的沟通和维护关系，了解客户的需求和要求，更好地为客户提供服务。外贸 S O 是外贸业务中的关键环节，需要企业高度重视。
外贸中需要换单的时候要换取的DO单是什么东西啊?
C/O，一般是指CERTIFICATE OF ORIGIN。。原产地证。这个证书是国外客户清关的时候用的。类似的原产地证还有：
普惠制原产地证明书（FORM A）
《中国-东盟自由贸易区》优惠原产地证明书（FORM E）
《亚太贸易协定》原产地证明书（FORM B）
《中国与巴基斯坦自由贸易区》原产地证明书(FORM P)
〈中国—智利自由贸易区原产地证书(FORM F)
扩展资料：
什么是S/O？
在货代当中，S/O一般都认为是Shipping order的缩写或简称，可以理解为装运通知书、装运指示、订舱确认书（Booking Confirmation）等。
其实S/O这种说法在华南地区比较流行，而在北方很少说S/O，而是叫做提箱单、调箱单（仅对集装箱运输而言，如果是散货一般叫《送货通知》或《进仓通知》）。虽然叫法不同，但所指完全一样。
S/O是船公司给的。订舱货代向船公司订舱后，会收到一个S/O，表示船公司已经给你分配舱位，已经确认你的订舱，你可以根据S/O的指示提箱、装箱了。
所以S/O有时候也叫装货单，因为你只要拿到船公司给的S/O，你就可以安排拖车、提柜、装柜、报关、集港了。当然，*早什么时候可以提箱、*晚什么时候必须还箱都是有规定的，如果超过免费的用箱期，你就要额外支付滞箱费、用箱费了。
拿到S/O后要干啥：
其实，拿到S/O之后，**步要做的是“打单”，去指定的地方（不同船公司地方不一样）根据你的S/O拿到一份一式多联的《设备交接单》和一个封条，司机凭《设备交接单》去指定堆场提取空箱，然后把空箱拉去工厂或物流仓库装货，装完货之后用封条把箱门封死，然后把装完货的箱子交还指定的堆场，落地后堆场向海关发送运抵信息，海关接收到运抵信息后，才可以正式报关。
S/O上显示的信息非常全，包括：
船公司的Logo和名称以及Shipping order 或Booking Confirmation的字样
S/O号（Shipping order No.通常也是提单号）
船名/航次（vessel/voyage）
起运港POL
卸货港POD
中转港（via如有）
预计开船日期ETD
截港日期（closing date）
截补料时间（SI cut off）
箱型和箱量（container type/size）
提空柜地点（contractor）
还重柜地点（full-in terminal）
*大重量（Gross Weight Limit）
堆场****以及注意事项等
S/O和送货通知有啥不同：
通常认为，S/O只是针对海运集装箱整箱运输而言。送货通知用途更广泛。
对于海运散货或海运拼箱，发货人从货代拿到的不是S/O，而是送货通知。送货通知的功能和S/O大同小异，只不过送货通知是指示发货人按照规定的时间，自己找车把货送到货代指定的仓库或地点。
对于航空货物运输，航空货运代理人都是给发货人发送货通知，发货人根据送货通知上载明的要求把货送到指定地点即可。
外贸支付方式中，D/A和OA分别代表什么意思？有什么区别？
D/O，就是delivery order的意思，也就是提货单。
提单是不能提货的，只是物权凭证，能提货的是提货单，也就是说收货人需要拿着提单BL，去船公司换提货单DO，才能提货。
换单是外贸行业中的术语，换单中的单指的是提单，分为master B/L 和HOUSEDAN B/L ,外国代理向船公司订舱，船公司会给外国代理一个master单，然后代理会开给发货人一个housedan 单，然后代理会把master单寄给国内的船代；
发货人会把house单和相关的单证寄给收货人，收货人找自己的货代拿着house单去国内船代那里换master单，继而换到小提单，只有拿着小提单才能进行报关报检，以上称作换单。
扩展资料：
换单条件
1、提单完整有效
正本提单：应有"Original"字样，并有船公司发货港代理的签字盖章。
副本提单：字迹清晰可辨，内容完整。
2、提单背书正确有效
记名提单应有与提单收货人一致的公章真迹背书，指示提单应有与提单发货人一致的真迹背书及提单持有人的公章真迹背书。
3、持副本提单换单应出具有收货人公章的真迹背书的保函，且副本提单与保函上的背书应一致。
4、换单前，向船公司了解所持提单之到达目的港的船名航次，并将公司****留在提单背面。
5、换单后，核对提单与提货单内容。如发现问题，可向经办人员问询。
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D/A是承兑交单的意思。OA是赊账交易的意思。
区别：
1、付款方式不同：D/A是由进口方向银行做出保证在几天之内进行付款，银行便会给进口方提单。OA是货到付款。
2、交易方式不同：OA是卖方先行发运货物并寄交全套单据给进口方，进口方按照合同约定在未来某天将货款寄交给出口方。D/A是出口人在装运货物后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。
3、付款方式的常用性不同：D/A是国际贸易常用的一种付款方法。OA是国际贸易中的一种交易方式之一。
扩展资料：
外贸付款分类注意事项：
1、 D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
2、D/A则是承兑交单，也是通过我方银行交单给客户银行，不同的是客人只需承兑我方单据，就可以拿走正本单据，到期后再付款。
T/T是电汇（单据一般是我方直接邮寄给客户，无需通过银行），如果我们跟客户用T/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们30%的预付款，剩余70%保险的方法是，货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款，等款到账后再邮寄整套正本单据给客人。
4、L/C信用证付款方式属于银行信用，很保险的一种付款方式，但开证行信誉一定要好，单证人员审单要认真仔细，公司业务、储运、单证部门要协调一致，避免单据出现不符点。
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