允许溢短交3%是交易条款里的，代表卖方可溢短交货3%的意思！
溢短装（其英文表示为：More or Less）是国际贸易中的一个概念，指卖方在向买方的实际交货操作中，可能出现一些意外（事先估计的可以多装，但实际装不了那么多；或者是可以比事先估计得多装一些），因此双方事前达成关于多装或少装的约定，称为合同的溢短装条款，以方便在装运的时候有效利用空间，也避免了实际装运后再来修改L/C或者单据的麻烦。合同的溢短装条款，简称溢短装。
溢短装条款是买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。其内容包括溢短装幅度，由谁选择及溢短装部分的作价办法。
溢短装条款（more or less clause ）：合同数量条款中规定可增减一定百分比，以及增减由何方选择的条款。
在实际业务中，对于大宗散装商品，如农副产品和工矿产品，由于商品特点和运输装载的缘故，难以严格控制装船数量。此外，某些商品由于货源变化、加工条件限制等，往往在最后出货时，实际数量与合同规定数量有所上下。
国际贸易实务 溢短装条款 看清题目再答题？
问题一：夹克和衬衫、外套有什么区别？怎么区分？ 外套是一个泛称，中装、西装、风衣、运动衣，毛衫，甚至包括夹克都可以称之为外套，这是上衣的一个统称，夹克则是指外套中的某一风格款式的衣服，夹克类衣服很好区分，一般以短装、收腰、侧面两斜袋为主，这类的衣服多以商务人士、普通白领穿着较多，品牌有劲霸、利郎、柒牌、七匹狼等，还一种是放腰开口的夹克，主要以休闲为主，牛仔中做的最多，俗称牛仔短装夹克，现在分为翻领四袋、西装领四袋、立领四袋等，品牌有李维斯、牛仔世界等，像吉普、骆驼、AK那些一般都喜欢做工装布的，在有一种夹克叫做机车夹克，欧美西部公路片常出现的，朋克风格，这种款式里面背靠背、马克华菲等做的最多，我最喜欢的是猎装夹克，一种从英伦风衣分割出的款式，介于休闲西装和夹克之间，喜欢英伦风格、比较的话尝试一下吧，杰克琼斯那种有军装做工背景的服装品牌最喜欢做这款，2010年出过那款涂层面料猎装夹克，是当年经典之一。
问题二：商务人员是什么意思？怎么定义？ 首先解释一下商务的含义：
1、商务是广义的概念，是指一切与买卖商品服务相关的商业事务。
2、狭义的商务概念即指商业或贸易。
3、商务概念的指出是改革的产物，有一个演变的过程：贸易部--商业部、外贸部--内贸部--内贸局--商务部。是内外贸一体化的概念。
4、商务活动，是指企业为实现生产经营骸的而从事的各类有关资源、知识、信息交易等活动的总称。
商务人员：
商务人员：即通过商务活动而获取劳动报酬的各类专业人员，也包括我们常说的白领阶层。人们常听说一些名词，如：商务包机、商务套房、商务间、商务套餐、商务车等等，可见与商务活动配套的服务之多，也从另一个方面验证了商务工作在各项经济活动中的普遍性和重要性。
商务活动不但在第一产业中占据重要位置，在第二产业中也是非常重要的工作，商务人员的工作与经营管理关系密切。经营就是做生意，管理就是组织实施。具备良好的专业技能才能更好第为企业和社会服务。
第三产业的发展兴旺与否，是衡量国民经济的重要指标，各类商务活动在第三产业中比比皆是，占有很大的比重，国家工商行政机关在注册分类中，有个服务类企业划分，第三产业大都划分在服务类企业里面，这不但是国家繁荣经济、开拓市场、增加税源的重要举措，也为社会提供了新的就业岗位，持有商务人员专业技能证书，可以携带其它有关工商注册的资料证明去营业所在地的工商局（所）办理有关登记注册并开业，工商部门的行政许可是有规定的，只要不是国家禁止的，原则上都可以注册登记。 *** 实行电子政务，商务人员注册登记法人资格、解决自己就业的有关具体事项，可以登录当地的工商网站查询，也可以拨打当地114电话查询。
随着全球经济一体化和国际接轨的深入发展，在我国需要更多的商务人员为社会提供各类服务。国家鼓励灵活就业，新职业将增设新岗位、成为新的就业渠道，掌握专业技能是就业和晋升的必要条件。
问题三：正装是什么意思？ 一、什么是“正装”
很多企业的工作守则中有一条：工作时间请穿着正装。
那么什么是正装呢？对于很多刚刚毕业的同学来讲，可能是一个熟悉而又陌生的词汇，顾名思义，正装就是正式场合的装束，而非娱乐和居家环境的装束。具体而言，男士正装应当有以下5个特征(女士详见girl篇)：
三色原则
三色原则是在国外经典商务礼仪规范中被强调的，国内著名的礼仪专家也多次强调过这一原则，简单说来，就是男士身上的色系不应超过3种，很接近的色彩视为同一种。
2、有领原则
有领原则说的是，正装必须是有领的，无领的服装，比如T恤，运动衫一类不能成为正装。男士正装中的领通常体现为有领衬衫。
钮扣原则
绝大部分情况下，正装应当是钮扣式的服装，拉链服装通常不能称为正装，某些比较庄重的夹克事实上也不能成为正装
皮带原则
男士的长裤必须是系皮带的，通过弹性松紧穿着的运动裤不能成为正装，牛仔裤自然也不算。即便是西裤，如果不系腰带就能很规矩，那也说明这条西裤腰围不适合你。
皮鞋原则
正装离不开皮鞋，运动鞋和布鞋、拖鞋是不能成为正装的。最为经典的正装皮鞋是系带式的，不过随着潮流的改变，方便实用的懒式无带皮鞋也逐渐成为主流。
二、常见的正装体现
最常见的男士正装，是我们常常在白领们身上看到的“衬衫+西服+领带+西裤+皮鞋”，实际上，在夏天只穿着衬衫和西裤也是正装的体现，立领的中山装样式西服也属于正装范畴。也许您要说“我看见很多著名的企业家，连在电视上也是穿着亥闲装，比如张朝阳，比如比尔盖茨~~~~”。你说的没错，但是不要忘记，本文的读者并不是针对他们这样的人群，如果您有一天也到达这样的地位，您尽可以按照您的想法章显个性。如果您依然是一个我们所说的初入职场的菜鸟，那您还是老老实实的穿着正装吧
问题四：什么是所谓的“正装”？ 首先区分的是职业正装和晚宴礼服
职业女装有三种基本类型：
西服套裙、夹克衫或不成型的上衣，以及连衣裙或两件套裙。
在这三种类型中，每一种都要考虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装可塑造出强有力的形象。
单排扣上衣可以不系扣，双排扣的则应一直系着（包括内侧的纽扣）。穿单色的套裙能使身材显得瘦高一些。套裙分两种：配套的，其上衣和裙子同色同料；不配套的，其上衣与裙子存在差异。
颜色的选择：职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色。精致的方格、印花和条纹也可以接受。买红色、**或淡紫色的两件套裙要小心，因为它们的颜色过于抢眼。
衬衫：衬衫的颜色可以是多种多样的，只要与套装相匹配就可以了。白色、黄白色和米色与大多数套装都能搭配。丝绸是最好的衬衫面料，但是干洗起来可能会贵一些。另一种选择就是纯棉，但要保证浆过并熨烫平整。
内衣：确保内衣要合身，身体线条曲线流畅，既穿得合适，又要注意内衣颜色不要外泄。
围巾：选择围巾时要注意颜色中应包含有套裙颜色。围巾选择丝绸质地的为好，其他质地的围巾打结或系起来没有那么好看。
袜子：女士穿裙子应当配长筒 *** 或连 *** ，颜色以肉色、黑色最为常用，肉色长筒 *** 配长裙、旗袍最为得体。女士袜子一定要大小相宜，太大时就会往下掉，或者显得一高一低。尤其要注意，女士不能在公众场合整理自己的长筒袜，而且袜口不能露在裙摆外边。不要穿带图案的袜子，因为它们会惹人注意你的腿部。应随身携带一双备用的透明 *** ，以防袜子拉丝或跳丝。
鞋：传统的皮鞋是最畅销的职业用鞋。它们穿着舒适，美观大方。建议鞋跟高度为三至四厘米为主。正式的场合不要穿凉鞋、后跟用带系住的女鞋或露脚趾的鞋。鞋的颜色应与衣服下摆一致或再深一些。衣服从下摆开始到鞋的颜色一致，可以使大多数人显得高一些。如果鞋是另一种颜色，人们的目光就会被吸引到脚上。推荐中性颜色的鞋，如黑色、藏青色、暗红色、灰色或灰褐色。不要穿红色、粉红色、玫瑰红色和**的鞋。即使在夏天，穿白鞋也带有社交而非商务的意义。
如果是晚宴礼服则另当别论
女士，一般是颜色较深的无袖、较短的连衣裙或外衣；佩戴手镯、项链、耳环等；整理发型，发蜡不宜过多；袜子的颜色，视季节而定，冬季穿黑色的，夏季穿较透明的；天气凉爽时，可带上披肩；一般都带上个化妆品包。男士，深色套服，白色长袖衬衫；领带新颖大方，不易过花；皮鞋上蜡，袜子长一些的为好。
问题五：商务休闲男装品牌排名 时尚休闲男装品牌排名
TOP1：都市贵族时尚品牌――Justyle男装
男装品牌排名排名第一的是justyle。成为中国电子商务服装前三位的领先品牌，拥有几十万的会员。其流行度知名度和好评度的巨大成就使其当之无愧的成为男装品牌排名之首。
TOP2：美国休闲领导品牌――SPORTICA（斯波帝卡）
排在男装品牌排名第二位的是美国男装品牌SPORTICA（斯波帝卡）。SPORTICA（斯波帝卡）品牌诞生，HOLLYWOOD Santa 服饰走向大众化。 2009年：SPORTICA（斯波帝卡）再次被中国广大网民冠为“夹克之王”的称号。
特点：个性贲张，品牌一流，与众不同。
TOP3：现代与古典混搭独特个性――Mark Fairwhale（马克华菲）
男装品牌排名第三位马克华菲。 Mark Fairwhale是为“知性男人”量体设计的典范性服装。他能够将这一阶层人们的自信、优雅、幽默、快乐、热情、活力、沉稳、智慧很细致及贴切地表现出来。独特而充满魅力的个性形象，出色地设计着他们丰富的文化内涵和精神生活，在一针一线的细节中塑造经典，塑造出设计大师心目中新时代的精英形象――东西方文化完美的结合所撞击产生的一种令人击节赞赏的现代经典。
TOP4：国内前十强休闲服――与狼共舞
与狼共舞休闲服定位大众、休闲，中低档，大批量、规模化的方针。从成立起就开始走特许精英这条路，“与狼共舞'的专卖网点数量名列同行业前茅，已覆盖了全国二十多个省、市、自治区。
特点：比较大众化，服装多为休闲款，价格接近平民。
TOP5：我们只卖时尚――GXG
特点：GXG的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，在产品中较多的应用剪裁、纽扣、拉链等方法让产品体现的时尚而不张扬，流行而不类同。
GXG男装从穿着上也体现双G风格，即Gill Mix Green；把都市Office一族的具有绅士气质的男士通过GXG的两大系列：都市街头假日和都市商旅相互穿插搭配穿着把这些年轻的绅士们打扮的像明星一样时尚、自信和耀眼。
TOP6：狼文化品牌――七匹狼 品牌定位：“七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性，它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑，那种独具魅力的成熟，透过产品尽情地宣泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任，将时尚文化与男仕精神相对接，并将根据这个主题讲述更多、更精彩的创业者故事。 “七匹狼”产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
TOP7：充满诱惑的神兽――AK男装
AK价格实惠，性价比很高，青年人、中年人都适合。
TOP8：体现内涵的时尚男装――MR.ZERO（零号男）
男装MR.ZERO选用高档上乘的面料表现出男士帅气、潇洒的气质，做工精细，迎合上流社会成熟男性的审美品味，象征着MR.ZERO时装文化的最高精神。
点评：MR.ZERO时尚、帅气，尤其是它的T恤。
选购建议：青年人特别是年轻的都市白领潮男，及恋爱中的女孩送给女朋友的佳品！
TOP9：个性男装――丹杰仕
特点：质量好，做工细，最能体现男人个性气质和男人的绅士风度。 适合人群：追求时尚的型男及穿出个性的青年人。
TOP10：韩版男装――诠渡良品
诠渡良品源于淘宝良品，创始人结合当时传统、简单的休闲服饰，设计出时尚、个性、具有韩流风格的潮流服饰，深受年轻人的喜爱。
2009年诠渡良品连续增幅两年超过50%，诠渡良品成为全国各地众多人士新穿着选择。
特点：穿着舒适，个性十足，款式多样。
适合人群：追求时尚的型男及穿出个性的青年人。......>>
问题六：国内商务男装的品牌有那些 国内市场的十大男装品牌 1、 劲霸 K-boxing 中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品 2、 柒牌 SEVEN BRAND 中国驰名商标,中国名牌 3、 七匹狼 SEPTWOLVES 中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品 4、 利郎 LILANG 中国名牌,国家免检产品 5、 才子 TRIES 中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品6、 太子龙 中国驰名商标,知名名牌7、 九牧王 JOEONE 中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品8、 虎都 FORDOO 中国驰名商标,中国名牌9、 帝牌 DI 中国驰名商标,国家免检产品10、BOSS 世界品牌,中国驰名商标
问题七：商务交际的定义是什么?他的禁忌包括哪些？ 什么是商务礼仪
商务礼仪是人在商务交往中的艺术
比如索取名片：
索取名片一是要能取过来，二是要给对方留下一个好的印象
索取名片有四种常规方法
1、交易法。先欲取之，必先予之
2、激将法。
3、谦恭法。以后如何向你请教，谦恭要讲究对象，比如面对一位**
4、平等法。以后如何跟你联系，
通信工具的使用艺术：
商务交往是讲究规则的，即所谓的没有规矩不成方圆，比如移动电话的使用，在商业交往中讲究：不响、不听，不出去接听。与人交往时寒暄之后要把手机关掉，以免让人感到你是三心二意，在与人交往中你在那狂打、框响。我们要与民工打电话区别开来。
商务礼仪使用的目的有三：
第一、提升个人的素养，比尔?盖茨讲企业竞争，是员工素质的竞争.进而到企业，就是企业形象的竞争，教养体现细节，细节展示素质。
第二、方便我们的个人交往应酬。我们在商业交往中会遇到不同的人，对不同的人如何进行交往这是要讲究艺术的，比如夸奖人也要讲究艺术，不然的话即使是夸人也会让人感到不舒服。
第三、有助于维护企业形象。在商务交往中个人代表整体，个人形象代表企业形象，个人的所作所为，就是本企业的典型活体广告。一举一动、一言一行，此时无声胜有声。
商务交往涉及的面很多，但基本来讲是人与人的交往，所以我们把商务礼仪界定为商务人员交往的艺术。人们对礼仪有不同的解释。有人说是一种道德修养。有人说是一种礼仪是一种形式美，有人讲礼仪是一种风俗习惯。礼出于俗，俗化为礼。商务礼仪的操作性，即应该怎么做，不应该怎么做。讲一个座次的例子：商务礼仪中的座次。我们都知道来了客人要让座，但不知道哪是上座，一般情况下可能无所谓，但在外事活动和商务谈判中就必须要讲究了。另外与对方说话也要讲究，一般情况下不能说你知道吗？我知道，我告诉你，（如何委婉地告诉别人酒的价钱，让主人高兴而不尴尬）所以交往中必须讲究艺术。
亚里士多德，一个人如果不和别人交往要么不是神，要么是兽，言外之意不是人。下面我们讨论一个问题，商务人员的工作能力包括哪些方面
商务人员的工作能力包括：
业务能力只是基本能力，没有业务能力是做不好工作的，但是只有业务能力也不一定做好工作。从公共关系领域和传播领域里来讲，还要具有交际能力。交际能力被称之为可持续发展能力。交际能力不是搞一些庸俗关系，而是处理、规范、管理好人际关系。业务能力和交际能力被称为现代人必须具备的双能力。上个世纪，管理界有一个学派叫梅奥学派也称为行为管理学派。（他与泰勒学派不同，泰勒只强调物而不重视人）。梅奥学派强调管理三要素。一是企业要发展要获得必要的资金、原料和技术。二是形成规模效益。三是组织生产，他也尤为重视这一点，即重视企业内部和外部的关系。企业管理者必须要注意与企业内部和外部搞好关系，这样企业才能持续发展。以下讲商务礼仪的三个基本理念
商务礼仪的基本理念：
商务礼仪与公共关系之一--尊重为本。
比如在就餐或开会时储名尊重别人的方式是手心向上一位、二位、三位?不能手心向下或用手指指点，手心向下是傲慢之意，用手指点有训斥之意。
比如我们招呼人手心向下或手心向上也都不对，向下是招呼动物，向上练练。与人交往中我们要知道什么是可为的，什么是不可为的，比如说对你的爱人你就不能告诉他在认识她之前与谁好过。另外就是不能在女人面前夸别的女人漂亮。女人善于在同......>>
问题八：正装具体是指什么？ 所谓正装，是指适用于严肃的场合的正式服装，正装就是正式场合的装束，而非娱乐和居家环境的装束。如西服、中山装、民族服饰等。
男士正装的特征
1、三色原则 三色原则是在国外经典商务礼仪规范中被强调的，国内著名的礼仪专家也多次强调过这一原则，简单说来，就是男士身上的色系不应超过3种，很接近的色彩视为同一种。 2、三一定律 鞋子、腰带、公文包三处保持一个颜色，黑色最佳。 3、三大禁忌 左袖商标要拆掉；不能穿尼龙袜，不能穿白色袜；领带质地选择真丝和毛的，除非制服配套否则不用一拉得，颜色一般采用深色，短袖衬衫打领带只能是制服短袖衬衫，夹克不能打领带。 4、有领原则 有领原则说的是，正装必须是有领的，无领的服装，比如T恤，运动衫一类不能成为正装。男士正装中的领通常体现为有领衬衫。 5、钮扣原则 绝大部分情况下，正装应当是钮扣式的服装，拉链服装通常不能称为正装，某些比较庄重的夹克事实上也不能成为正装。 6、皮带原则 男士的长裤必须是系皮带的，通过弹性松紧穿着的运动裤不能成为正装，牛仔裤自然也不算。即便是西裤，如果不系腰带就能很规矩，那也说明这条西裤腰围不适合你。 7、皮鞋原则 正装离不开皮鞋，运动鞋和布鞋、拖鞋是不能成为正装的。最为经典的正装皮鞋是系带式的，不过随着潮流的改变，方便实用的懒式无带皮鞋也逐渐成为主流。 男士正装是社交场合的重要穿着，不仅表现出个人的品位和气质，而且是自尊与尊重对方、体现自身修养，特别是礼仪修养的充分展现。男士们应该多花心思在正装的穿着搭配上，即便是穿着机会少、价格昂贵，但却是男士们必不可少的装备。
女士正装注意事项
一、裙装三忌讳
1.不能穿黑皮裙（在国际上是 *** 标准装）。 2.不光腿：要穿双包鞋把易磨的前后都包住。 3.不能在裙子下加健美裤，不能穿半截的袜子，弄出三截腿，用专业术语形容叫恶意分割。
二、饰物三不准
1.影响工作：戒指。 2.炫耀财力：N个戒指。 3.性别魅力：胸针，耳环、脚链（强调那地方，不看你不够意思）。
三、戴首饰原则
1.数量：以少为佳，漂亮女孩最好不戴；不多于三种，每种不多于三样；新娘例外，可以蛮干。 2.同质同色：（首饰搭配要求同样质地、同样颜色）首选白金，再选白银，最后选不锈钢。 3.习俗规矩：可佩戴自己宗教饰物
问题九：买什么夹克的衣服比较好看 比较修身的 男士的 皮夹克或者比较商务休闲的、最主要的是品牌和质量、必须试穿、自己就能觉得出来
溢短装条款一般是针对大宗散装货物,或者合同中明确规定溢短装,根据合同规定1000台,所以具体的交货数量应为1000台,除非信用证中规定了溢短装条款,例如数量1000台+/-5%.
该公司要想拿到货款就必须按照信用证的要求制作单据,由于实际交货数量为960台,提单上应标注为960台,与信用证要求的1000台不符,所以该公司应该要求外方修改信用证,允许数量和金额+/-5%的浮动.,1,国际贸易实务 溢短装条款 看清题目再答题
某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台,国外来证规定不允许分运,但在出口装船时始发现有40台的包装破裂,有的风罩变形,有的开关按钮脱落,临时更换已来不及,为保证质量起见,发货人员认为根据“跟单信用证第600号文件“规定货物的数量可允许有不超过5%的伸缩,如甩下40台并未超过5%,结果实装960台.根据UCP600第三十条
,该公司应该怎么做才可以拿到货款?