在外贸行业的人员都知道外贸行业会产生大量的数据，那么我们如何用这些数据去分析不同国家的客户需求呢？我们可以从搜索引擎的搜索关键词数据去分析不同国家的需求情况，定位到自己的目标国家，然后我们观察搜索量排在前十名的关键词，从而确定这个国家的客户是重视品牌，还是重视新品，还是比较重视肉品，针对我们的分析结果进行相关的广告推送，就会让我们的广告投入能够得到最大化的效果，除此之外，我们要针对客户的需求进行产品的设计与开发，从而为特定的国家生产特定的产品，只有让我们的产品具备更大的竞争优势
外贸，如何判断客户的真实性？
作为外贸行业，想要利用互联网的优势把产品打入全球市场，外贸开发客户的渠道方法就必须要来学习一下了。
一、发现客户方法：
1、各个搜索引擎大海捞针找客户，主动发开发信。
2、参加展会，主动接触客户，当场拿单，或者形成一定印象，以后跟踪。
3、购买海关数据，主动发开发信给已经购买本产品的客户。(海关数据都是来自各个国家的提单和关单数据，是最真实准确的信息，对于开发客户也是比较有利的。)
4、因为网络发展迅速，网络社交跟我们生活紧密联系，所以这种方式渐渐地成为了外贸人开发客户的主流方式。外贸人可以在这些社交网站上，建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户驻足观看，建立联系，彼此了解，促成合作。
5、利用黄页开发客户，黄页上面有各行各业的国外买家的公司信息，包括网站，邮箱，电话等等，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的****。
二、开发客户工具：现在市面上这样的开发工具还是挺多的，但是大多都不够专业，提供的数据也不准确。这里推荐大家使用腾道商情发现，基于大数据+人工智能研发的国际智能检索系统。足不出户，轻松点击就可以开发全球客户。
三、轻松发现目标客户：商情发现整合了全球活跃买家信息，根据您的需求提供了多层次筛选。您可以从客户的采购频次、采购偏好以及供应链结构等多方面筛选出你的专属客户。发现客户就是这么轻松。
四、完整呈现客户信息：商情发现基于大数据搜集了全球客户的贸易交易动态、公司背景、社交媒体、联系人邮箱等客户完整信息。并对数据进行了可视化处理，为您展现最清晰、最详细的客户名片。考察目标客户，查找客户****，我们帮您一站式完成。
五、实时监测客户动态：商情发现实时更新客户交易信息，让您实时掌握客户的交易动态，评估客户的购买力，为您未来的合作决策提供基础。同时可以检测同行的贸易动态，知己知彼，掌握核心竞争力。
真假客户的概念从何谈起呢？就是从很多国人开始利用技术手段开始模仿老外客户这种方法已经很成熟而且是我们这类外贸人都会的，还有的是直接老外来中国开外贸公司，大公司招聘老外等等。真客户就是那些真的有意图来购买我们产品的？一、一般客户都会提供其公司网址的，你可以先上其网站上看看对方主要经营哪些产品，这些产品是否与你所在公司的主营业务是否一致，如果是一致的，这种客户的真实性就比较高了;
二、公司名称：一般客户都有自己的公司名称(公司全称)，如果连公司名称都没有的，那这样考虑这样客户的真实性了;在利用Google以“公司全称”为关键词进行搜索，看搜索到的资料与客户自己向你提供的资料是否相符;公司有没有什么不良记录。然后，电话号码、传真号码：电话号码、传真号码至少要试拨一下，看能否打通，至少不是一个空号;传真号码也可以试着传真一份资料过去，看是否好使，也有利于日后与客户间的联系;最后，公司地址：一般正规的公司在向你提供其资料时，都会提供详细的地址资料，如：国家、洲名、城市名称、街道名称、大厦名称、门牌号、邮编号码等必要的基本信息，否则就要考虑这样的客户是否为真实客户或者是否有真正的合作意向了;
三、利用技术手段进行地址查询，对于客户的邮件，可以单击鼠标右键选择属性栏，来查看其URL地址，再通过URL地址查询器(网上有、查证其邮件的发出地址，如果和他们公司的地址一致，基本可以说明该客户的真实性。