如何学好国际贸易

如何学好国际贸易

学好英语。

其它理论课虽枯燥难懂，但只要用认真的心态去学习，意思不明白背诵也行。工作时那些理论知识会发挥作用的，只是你可能感觉不到。

学习任何一门课．首先都要抓住课程的核心部分．国贸里．理论上的东西．了解了就好．主要是实操部分．最主要的就是关于价格术语．特别是常用的FOB CIF CFR 这些．一定要熟悉掌握．还有运输条款（提单的这一块也要熟练）数量条款．等等．国际收汇用到的三大付款方式也要熟练．出口单证也要掌握．出来工作后很久没翻书也不是太记得了．但是在工作中．这一些就是要经常用到的．当然．学好东西．都离不开勤奋努力．

补充:你补充的问题.其实在上面就已经解释差不多了.至于国贸.其实也就是:国际贸易.没有多复杂.从字面上了解.也就是贸易.生意的一种.想在这个行业发展.首先.先掌握好专业知识.好好学习..上面说到的内容一定要扎实.实践的东西.就在以后的工作中慢慢积累

如何学好国际贸易实务

黎孝先的那本，当然是必备。

多做题。

外语要坚持。最好同时学习《外贸英文函电》和《国际结算》2门课。

其实归根到底这门课还是要从实用的角度出发，结合实际操作来学习和体会的。

如何学好国际贸易理论

理论不用学.

如何学习国际贸易？

1、国际贸易是一门涉外课程，学生应用“联想法”学习。这是因为学生大多没有接触到国际贸易、国际金融的具体业务工作。在学习中就应将课程内容尽量地联想到国内贸易、国内金融或当前的经济生活。比如：在学习国际收支时，联想到一个家庭、一个企事业单位的收支；在学习汇率时，联想到平时在报刊、广播电视中所了解的相关知识；在学习涉外企业的定价目标和原则时联想到国内企业的定价目标和原则；在学习国际结算时，联想到国内结算的方法、方式、程式；等等。找出相同和不同点，便于自己对这些问题的掌握。 2、应采用“由薄到厚，由厚到薄”的读书方式。所谓“由薄到厚”，就是在第一遍阅读本教材时，应认真仔细地通读，由第一页到最后一页顺序阅读，对不懂的内容反复思考，若仍不能理解，记下笔记请教他人；所谓“由厚到薄”，就是在通读完第一遍后，就整个内容体系、知识点过滤一遍，你会发现原厚厚的一本教材，实际知识点也就是那么一些。这里，关键就在于第一遍通读时，要尽量将每个知识点读懂、读通。 3、应读一些参考书，找一本或几本较好的参考书与教材配套阅读。其好处就在于教材中不懂的问题，也许在参考书中找到更为详尽的讲解。因为，每一本教材都不可能面面俱到，将每一个知识点讲透讲清。这一本教材没讲透的，那一本教材也许讲得很透；这一本教材讲透的，那一本教材也许只是几句话一带而过；这一本教材从一个角度叙述，那一本教材从另一个角度叙述。学生通过几本教材的同时阅读，你能更好地掌握重点、难点。这种阅读法叫做“备课式阅读”。 4、抓住知识点，强化系统性，加大训练力度。这一点至关重要。每一门课程的知识点在教材中是反映得很清楚的，关键是学生要知道有哪些知识点。比如，教材第二章“国际贸易理论述评”中，知识点有：重商主义、严当。斯密的绝对成本说、大卫。李嘉图的比较利益说、俄林的要素禀赋模式（赫俄定理）。李斯特的保护贸易理论、凯恩斯的超保护贸易理论。以上是二战前的国际贸易理论。

需要学习的专业课有：《国际贸易》《国际贸易实务》《国际贸易运输与保险》《外贸制单与结汇》《外贸英语》《对外贸易概论》《国际商务谈判》《外贸英语函电》《WTO规则》《国际营销学》《跨国公司与跨国经营》《国际商务案例》等等 ；

其他相应课程还有：《国际金融》《国际商法》还有经济学类课程一批（西经、世界经济学、国际经济学等等）。

但由于选择的学校有侧重的不同，所以，很多选修科目都是不同的，例如：

西安翻译学院国际贸易专业课程设定

国际经济与贸易

马克思主义哲学原理

*** 理论概论

法律基础与思想道德

修养

政治经济学（财经类）

高等数学（一）

大学语文（专）

计算机应用基础

基础会计学

基础英语

国际贸易

国际贸易实务（一）

国际金融

国际商法

市场营销学

中国对外贸易

国际技术贸易

外贸函电

*** 思想概论

高等数学（二）

管理系统中计算机应用

经贸知识英语

外刊经贸知识选读

外贸英语写作

国际市场营销学

涉外经济法

企业会计学

企业经济统计学

国际运输与保险

外经贸经营与管理

世界市场行情

选修课：

口语

口译

英语翻译

就业指导

国际贸易与经济联络更多．要想做好国际商务可得具备一定管理技能，来应付与人有关的工作和任务。从业务范围上来说,国际贸易属于国际商务的一部分,可以这么说国际贸易这个方向应该是更专一点,而国际商务呢则是范围更大一点,国与国之间的经济交往活动都算是国际商务,这样的话,国际商务不仅包括国际贸易、国际经济合作还有其他型别的商务活动。国际贸易是研究国际巨集观经济学的，其范围应该是本国在国际经济活动中的地位，各国之间的经济关系。国际贸易实务 - 主要讲如何进行国际贸易活动，核心是法律关系：贸易术语，发盘询盘，合同，运输保险，单据结汇等，相关影响业务的巨集观环境（国际贸易，国际金融），政策（中国对外贸易概论），以及市场开拓的工具（市场营销，市场行情等）。国际商务的研究分两种 - 跨国投资与跨国经营，即有经济学（投资），更多的是管理学方面（组织，管理，文化环境等）。国际商务管理 - 包括外贸企业管理，跨国公司管理等各个方面。

我觉得你应该先买部分专业课的书自学，专业课的书学完之后再有针对性的学一点选修课的书，会对你的以后的学习和找工作是有很大帮助的。自学时平时也可以和学这些课程的同学一起听一下课呀什么的！关键是你要有耐心！

希望对你有帮助1

如何学好国际经济与贸易？

考研的话如果有能力有精力的话可以去试一下，不过要早点做准备哦。

英语是绝对要学好的，国贸有一半以上的课程都是英语，其他的一些什么 巨集观、微观经济学，国际贸易术语，贸易法也要用心研究，读书时的国际贸易英语可以说是很难很复杂的，但其实在外贸工作中用到的不多，所以不要因为有些科目难而对外贸产生害怕心理，暑假多去外贸公司实习，因为做外贸是个经验累积的过程，一般业务员工作没个1年半年的别想有单子做，作为一个读国际贸易出身现在也在做外贸的人，给你的建议是，一定学好英语，还有要有一个良好的体魄（做外贸倒时差的，经常凌晨和客人聊天），多实习，要热爱外贸这个行业，要有耐心（每天发邮件 收邮件，半年下来还不一定有收获）。

PS：外贸学的好，不代表将来外贸做的好，毕竟做生意，靠的还是一个人的思维。我很多同学在学校年年奖学金，现在外贸做的一塌糊涂。

如何学好国际经济与贸易专业

英语是绝对要学好的，国贸有一半以上的课程都是英语，其他的一些什么 巨集观、微观经济学，国际贸易术语，贸易法也要用心研究，读书时的国际贸易英语可以说是很难很复杂的，但其实在外贸工作中用到的不多，所以不要因为有些科目难而对外贸产生害怕心理，暑假多去外贸公司实习，因为做外贸是个经验累积的过程，一般业务员工作没个1年半年的别想有单子做，作为一个读国际贸易出身现在也在做外贸的人，给你的建议是，一定学好英语，还有要有一个良好的体魄（做外贸倒时差的，经常凌晨和客人聊天），多实习，要热爱外贸这个行业，要有耐心（每天发邮件 收邮件，半年下来还不一定有收获）。

PS：外贸学的好，不代表将来外贸做的好，毕竟做生意，靠的还是一个人的思维。我很多同学在学校年年奖学金，现在外贸做的一塌糊涂。

如何学好国际经济与贸易这个专业

书本知识是不难学的，不管怎么样，任何学科都是有系统的，主要看自己怎么样整合。实践方面发散出去倒是很广泛的，书本知识是概括和精华的，到具体实务中涉及各个行业，且每个订单都不会像书本上一样一帆风顺，总会出点叉子，所以学了理论，实践也很重要。我觉得在学校期间多关注行业知识倒是很有必要的。

专科生应如何学好 国际经济与贸易

其实不管专科本科，学习的最终目的都是就业，因此学习的目标都是一样的，在校时一定要做好理论知识的储备，有机会可以去外贸公司学些实践经验，现在是考证的年代，相关的专业证最好都拿下来，日后会有用的，我在我们学院就业办工作，许多学生就是因为对学习问题认识不清，快毕业了还对专业稀里糊涂的，以后的就业问题可想而知，选对了路，才天道酬勤。

外贸新人该怎么学习？

深圳外贸论坛szfob实习报告分享，希望对大家做外贸有所帮助

实习报告 我于2009年2月12日至4月30日在*****进行实习，该公司是以冶金和化工产品为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国、东南亚地区、欧洲的英国以及南美的巴西

等国，该公司有业务部和单证部，财务部组成了贸易主体，我就是在其中业务部门进行实习，我们公司业务部主要负责冶金和化工产品的出口工作，在实习期间，我了解了基本的

贸易业务知识，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证和T/T要求制作装运及收汇单据，熟悉了通过电子邮件、MSN 、雅虎通与客户进行联系交流和业务人员按工厂要求对外

报价，了解了专业外贸公司目前的发展现状，由于今年受到金融风暴的严重影响，对商业的影响尤其是对进出口企业的影响非常大。 由于是以冶金和化工产品为主的贸易公司，所

以对冶金和化工产品要有一定的认识，所以到公司的第一天，我就对各种冶金和化工产品进行了学习，各种冶金和化工产品的名称主要用英语来表示，如：Ferro silicon, Ferro

manganese, Ferro chrome, Silicon manganese, Silicon Metal, Electrolytic manganese flake, Manganese Metal lump, Calcium silicon, Calcium carbide等，了解了各种

冶金和化工产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要依据，不光要了解产品的学名，还要了解产品的代号，因为合同中往往出现的是冶金和化

工产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进行下面的交易协商的步骤

。所以对冶金和化工产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种冶金和化工产品的熟悉程度之上的。 通过

几天的学习，把公司要出口的主要冶金和化工产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了大概的了解，就开始做基本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出

来，通过把有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开始通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进行沟

通。这时主要通过英语进行交流，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外

商交流、谈判及写传真、邮件、书信等。如果专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术

语基础。 通过与国外客户的交流，确定基本的订单意向，通常在客户下订单之前会给我们业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的物理性及化学性，价格及价格条款进行初

步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益激烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能达到最终

共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流动客户，以达到优化业务，能否和客户以后建

立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开始进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了

，这一阶段我们可以通过和客户的谈判确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇（付款方式）、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出

了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，尤其像我们出口冶金和化工产品的企业而言就更重

要了，每次出口的交易量都在100吨左右，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失

。我们还要根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践经验，以冶金和化工产品出口贸易的基本过程为主线，以具体出口商品交易为基础，针对出口贸

易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能

的一个考验。 另外，通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、

发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但

当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填

写这类单据有了进一步的认识。由于国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了

解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、

违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。所以我们要想做好外贸工作必须处理好外贸方面的各种关系。 在此次的外贸业务实习中，我学到了很多东西，

我感觉到了要想做好外贸工作，必须要拓展自己的知识面，要学习如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易

中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“学以至用”的原则，结合我国国情来

研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。这样我们

在做国际业务时就能减少麻烦，能更顺利的完成订单。 通过这段时间的实习，使我学到很多东西，尤其是在与客户的交往方面。对于一个成功的业务员来说，先和客户当朋友再谈

生意。开始的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与

客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任

何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开

始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获得的教训，远

比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上

什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有

执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有

做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，对方就下线了。但

是下次再和他谈时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生一样。要给客户一个好的印象，也许他就是在考验你，所以要想做好业务员，尤其是

像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心谨慎。 在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能

孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也就完成不了订单，业务量也就无

从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我

都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。相信以后在工作中更能更好的适应工作，做好外贸业务。 在

学校的象牙塔里待了十几年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚开始真的很难适应,所有的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告诉你,什么你该做什么不该做,也没有老师在

旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去承担,这就是社会人的责任.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使

我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应

用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外

贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，

在此对他们的帮助表示感谢！以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候,有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这

一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！

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