可以通过以下方法：
1、互联网：在互联网上搜索相关的行业和产品，可以找到很多的工厂信息。
2、展会：参加行业内的展会，可以与数百家工厂面对面交流和洽谈。
3、口碑推荐：询问身边朋友，寻找已经有过合作经验的工厂，或者通过社交网络寻找口碑好的厂家。
4、采购平台：在国内外的采购平台上搜索和联系厂家，如阿里巴巴，GlobalSources，MadeinChina等。
5、贸易商：寻找知名的贸易商，或找贸易商和工厂建立联系，获得更多的资源和信息。
机加工行业该如何做外贸?
步骤如下：
1－招一到二个有经验的外贸业务员，最好是以前做过你公司产品的业务员，这样的话，他就不用重新熟悉产品，上手会快很多，如果找不到，那一定要招有一到二年外贸经验的．
2－业务员招到之后，要他帮你建一个英文版的网站，当然网站其实还是网站建设公司在做，外贸业务员的作用是翻译产品资料．通常一到二个月，英文版网站能建起来．
3－上面两步完成之后，如果外贸业务员有经验，他自己就可以在网上找客户了，你的外贸生意就可以开张了．
4－如果他以前没有在网上找客户的经验，他会建议你做一些广告，象阿里巴巴（英文的）和环球资源或者中国制造网，等等，刚开始你也不用投入太多，投二三万吧，这样一来，这个外贸业务员每天就可以收到几封国外采购商发的邮件了，你的外贸生意也开张了．
5－外贸开张之后，你得有一个可以收美金的账号，这样外国的客户才可以打美金给你．
一个外贸新人如何将工厂外贸做起来
机加工行业做外贸最好的选择只能是电商平台了，现在电商平台有线上展会有直播，直观的解决了很多因为信任不足而产生的问题。
第一，这个行业和产品是最有可能年外贸销售额千万级以上的。因为一旦有一个或者几个稳定的大客户，订单量一般都比较庞大且持续。这个是产品体量的问题。
第二，这个产品的外贸团队并不好培养，属于来图定制，沟通有很强的专业性要求。这就要求工厂必须要有专业的懂图纸的报价人员，但是询盘量一旦多起来，报价的时效性要求就不一定能满足，业务人员最好自己能看懂基本的图纸。还要求懂金属材质成本预算和工期预估等等。
也就是说外贸团队必须配套报价人员和车间跟单。且要反映迅速。一般小型加工厂基本上都是老板做这件事，很难有精力兼顾。
第三，建议在海外寻找代理商和合作伙伴或者通过一些成熟的外贸公司先期给他们代加工。专做这类的外贸公司还是很好找的。这个产品，真的要多条腿走路。
并且做好长期奋战的准备，至少第一年预期要合理。疫情结束后，可以考虑海外展会做起来，大部分国际展会都是有政府报销的，成本反倒不高。不过，展会对团队的要求很高，前期，还是要打造团队出来的，第一选择还是要用电商平台练团队和探测市场的。
第一步、熟悉产品
虽然外贸也是销售，需要一些销售技巧的辅助，但是体现你的专业度的最好办法就是对产品的了解和熟悉，而且其实外贸中碰到的很多问题的本质原因都或多或少的因为对产品不熟悉造成的。
如何熟悉呢？
找出公司起家的产品，也就是说最有差异化优势的产品。
不用太多，找出5-10款就足够。同时每款最好可以形成一个系列。什么叫一个系列呢？就是产品的属性发生变化呈现出的另一款产品。比如你的产品是相框，那你就要找出相同颜色下3-4个不同尺寸的，或者同样尺寸下3-4个不同颜色的产品。
一个系列4个产品带给人的视觉冲击力远远超过单个产品的4倍，也更容易让客户在心里认定你们对这个产品的专业度。
当然有人会说，这个产品我只展示一个颜色，告诉客户其他颜色也能做不行吗？
理论上可以，但是客户直接看到4种颜色的成品远远比在大脑中想象来得直接。（这一点自己也可以回想一下自己逛街时看到一系列商品和单一商品时的感觉。）
产品找出来了，那怎么才算真正熟悉产品了呢？
一句话总结：凡是影响产品价格因素的属性，以及会影响客户体验的属性都是你要熟练掌握的。
还用相框做例子，影响相框价格的因素有哪些呢？材料，表面工艺，尺寸，板式（横版还是竖版），这几个是影响价格的因素，颜色则是影响客户体验的因素。
把这些因素做成一个表格。拿到一个产品之后，先根据自己的经验去判断是什么材料，什么工艺，多大尺寸，什么板式。然后把自己的结论讲给老业务员听，或者问下车间师傅，问问老板等等，把不对的地方记下来。描述这些属性的中英文单词都要记。
然后自己拿着样品对照着表格，把属性词填写完整。同时，用英语把这个产品的完整的表达出来，说给不懂这个产品的人听，如果外行人听到你的描述，都能明白你说的是什么样子的产品，这样才算是真正熟悉了这个产品。
第二步、列出该产品不同说法的关键词表格
每一个产品都会有不同的叫法，从各种渠道把这个产品的不同叫法都积累起来，统计到一个EXCEL表格里，作为一个关键词表格，不要高估大脑的记忆力。
无论你是在阿里巴巴RFQ报价，还是自己在开发客户时通过产品关键词来定位客户，同一个产品的不同叫法的多次尝试会让你获得最多的信息。
那么需要从哪些渠道获得同一个产品的不同叫法呢？
1、词典翻译；
2、平时公司里老业务员常用的叫法；
3、阿里巴巴国际站搜索；
4、谷歌搜索。
三、养成抓主要矛盾的习惯
其实所有的无从下手都是没有抓住主要矛盾的缘故。其实上面两条建议，就是遇到新情况时要抓住主要矛盾。
一开始跟客户沟通，肯定会遇到很多问题，跟工厂沟通，也会遇到问题，关于产品的细节，还是会遇到问题。
不要因为问题而烦恼，这是常态，把问题记下来。一条一条攻克，而每一个问题的攻克就意味着你离成功近了一步。
不要盲从别人成功的方法，更多的关注导致失败的问题，解决了问题，你就会发现，成长和成功已经在不经意间到来了。
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