寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的****，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？
2。了解买家的采购方式以及习惯。
为什么要说到上面两点呢？
A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。
B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）
C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台www.tradekey.com 这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。
这一个平台目前在中国还不是特别多的人知道，因为他没有做任何的宣传和广告，我推荐很多朋友使用这个平台，都反应效果好，因为我推荐他们只做个银牌会员，一年只花3000多块，但效果远比阿里好，不是说阿里不好，也许前三年在阿里上面做的人赚了一大把钱，但这两年因为他的会员数增加太多，形成了性价比，变成了恶性循环，都是中国企业在那里比价格，询盘每天很多，但有效吗？因为买家在发给你询盘的时候也发给了很多你的同行。基本上回过去都是石沉大海了。
另外,还有一个印度的平台tradeindia 也是不错的,为什么呢?我来简单分析一下:
印度制造业现在越来越发达，从宏观经济来讲，他这两三年的贸易额在成倍增加，而且印度的电子商务也发展得很快，国外的买家现在的眼光就不象以前一样，哟只紧紧盯住中国，现在他们有更多选择的余地，比如像印度，越南，非洲等这些贸易发展得很快的国家，所以如果我们还把广告在类是阿里，或者MIC的平台上做，就没什么意义了，相反，我们把它放到印度的平台上去，一，可以避免中国供应商的竟争，二，可以借助印度这个当做跳板，把市场推向全球，因为欧美很多买家也会喜欢上印度的平台上去找产品和供应商。
如果你的产品是销往东南亚的，有一些如：www.allproducts.com www.tradeeasy.com www.tradeindia.com 等等都是还不错的。具体的要根据你销往的市场而定。
D：如果是专业性比较强的产品可以做搜索引擎，比如YAHOO，GOOGLE的搜索排名的方式来推广自已的产品，GOOGLE全球有138个国家的排名推广，大家注意了，我这里所说的不是右侧的竟价排名，右侧面的竟价排名花费很大，而且没多大作用，因为根据人的浏览习惯，在右边的网页都不看的，我所说的是左侧面的排名哦！
做外贸如何从各角度深入分析客户
向日葵外贸大数据Andy为您解答：首先需要收集相关行业或产品的外贸数据，建议使用海关数据，可以获得的免费查询渠道有海关总署的官网或者一些外贸大数据公司，接下来可以进行外贸数据具体分析，利用竞争对手的中文名称检索（以2016年照明的海关数据为例）其量价走势、出口国家等情况（如图）： ? 一般来说数据越详细（如十位HS编码）得到的数据分析越接近外贸市场本身的情况。希望能帮得上，谢谢！
如何提升个人的核心竞争力
首先通过其网站分析： 网站建站年限，是否是二级网站; 网站的内容；可得知他的一些实力和经营范围。
通过GOOGLE分析： 搜索其公司名，所得结果有多少条（条数越多，越能说明其公司的活跃度），再就看搜索的内容，看看有没有你所需要的东西或者是他们的负面信息。
通过邮件分析：邮件是不是用的专业的邮件系统，还是免费的！如果是免费的，是不是有有付费的邮箱的！一般中型到大型的客户都会有自己的邮箱系统。
通过海关数据分析：能看到客户的采购数量，次数等等，都和哪些工厂合作。
总之很多的方式，但是不同的客户有不同的对待方法！！
望采纳！
如何高效地开拓国际市场（OEM分析）
如何提升个人的核心竞争力
如何提升个人的核心竞争力。现在的商场也好，职场也罢，都是竞争激烈的，需要不断提升个人的核心竞争力，让自己在竞争中处于优势地位。以下是如何提升个人的核心竞争力
如何提升个人的核心竞争力1提升个人的核心竞争力需要：首先要保持学习的习惯。学习会让我们获得更多的知识和技能，获得更多的案例和故事，能够让我们通过学习掌握更多的专业知识和技能，从而提升个人的工作能力和竞争力。
提升个人的核心竞争力需要：知道自己的特长是什么，优势在哪里，然后努力做到扬长避短，将自己的优势放大，将自己的特长进行有效的发挥，也能提升个人的核心竞争力，职场中发挥出自己的优势才能创造更大的价值。
提升个人的核心竞争力需要：多接触优秀的人，多认识高级的人脉圈子。和什么样的人接触就会受到什么样的人影响，要提升个人的核心竞争力，除了要发挥自我优势之外，还需要将自己欠缺的地方补齐，而接触优秀的人会有利于这一点。
提升个人的核心竞争力需要：学会分析和总结，并且用心去改变。我们每一天的工作也许会大同小异，但工作过程中遇到的人和事都会给我们很多的启发和帮助，学会分析和总结，让自己能够发现不足，并且想办法改变，也会提升个人的核心竞争力。
提升个人的核心竞争力需要：参加专业系统的培训，比如自己是专业的财务人员，并且十分擅长数据分析，那么要提升个人的核心竞争力就可以去参加专业的关于财务和数据方面的培训，让自己的优势更突出，核心竞争力更强大。
提升个人的核心竞争力需要：找到适合自己的平台和机会，只有适合的才是最好的，也能把自己的核心竞争力表现出来。合适的机会和平台会帮助自己不断积累经验和教训，在一次又一次的实践中提升个人的核心竞争力。
提升个人的核心竞争力需要：给自己制定合理的生活方式和工作方式，让自己处于一种良好的状态之中，包括健身和运动，包括睡眠和休闲等等。要提升个人的核心竞争力，一个人的精气神很重要，状态很重要，合理的生活方式和工作方式会让自己状态更好。
如何提升个人的核心竞争力21、 学习新知识、新技术
当今社会的发展速度非常快，每个行业也都在快速变化。一个人必须努力学习新知识、新技能才能不被淘汰。比如现在的业务运营已经进入到数据运营时代，这就要求运营人员需要具备有基于数据进行分析和运营的能力。如果这个时候一个运营人员不尽快学习这项技能，在不久的未来可能就有可能会被淘汰。
同样的，现在的财务、市场乃至于合规等工作职能都发生着巨大改变，大部分企业正都在往精细化运营发展。任正非
说过，财务如果不懂业务，就只能提供低价值的会计服务。在人工智能兴起的当下，核算型会计的职场竞争力是很有可能因此被削弱的，只有向管理型转变才能增加自己的竞争力，而管理会计
想要更好地为一线服务的话，你的个人技能更是需要跟着企业发展一起成长。如果你和公司的发展不在同个步调上、或者有比你更厉害的求职者被企业相中，那你很有可能进入被淘汰的窘境。
2、 解决问题的能力
学会了新知识新技能，还要能够把这些知识运用起来，去解决工作中的问题。那势必需要很多的练习和实践。
大家有时候会遇到一个情景：我有技能，但我没有经验。公司就不会给我项目机会。公司不给我项目机会，我就更没有经验。这个看起来是死循环，如何破解呢？
比如，一位同学在公司做市场总监助理，但她很想尝试下做市场分析的工作，但由于没有经验，公司就不会让她来负责一个市场分析的项目，这是不是很矛盾？
一方面，我会建议这位同学自己去寻找一些练习市场分析的机会，比如：我之前去星巴克买咖啡，就想如果让我估算这家星巴克一天的销售额，我应该如何分析，思路是什么，需要什么数据？再比如，我会把所有关于这个行业的报告看一遍，先依样画葫芦做一份，然后再带着自己的思路对全行业产品走向、竞品走向、本公司产品走向进行综合理解与比对，再做一份正式的市场分析报告（业余时间做），这样等到我做好一份发给市场总监之后，市场总监看着我的用业余时间做了市场分析报告，首先在态度和诚意上就给我+10分，再从报告中验证了我有能力负责市场分析工作，那从而就给了一个让我试试的机会。你看，这不就有了开始解决问题的能力了吗？
3、 良好的沟通能力
在当今社会中，大部分工作都是需要人与人协作的。你知识再丰富，能力再强也要通过他人的合作来达到目标。所以良好的沟通能力直接决定了一个人所能达到的高度。大家看影视剧中，有时候会看到一个工厂/公司中有一个大拿，技术特别棒但职位还是基层。大家仔细观察就不难发现，这样的人往往是沟通上面有问题。所以，良好的沟通能力对于一个人塑造自己的职场形象非常关键，大家千万不要小视。
这方面的内容，我曾经专门写过一篇回答，来阐述沟通的重要性以及如何提高这方面的能力，如何提高沟通能力和表达能力 在这里就不详细展开。
4、 不断为公司创造的价值
每个人为企业工作都是在创造价值，但一个人要想在公司和职场上持续保持竞争力，就一定要不断的增加自己所创造的价值。为什么有些在一个工作岗位工作年限很长的同学会被淘汰？很大原因是企业认为员工在本职工作上的贡献虽然稳定，但创造的价值却是固定的，比如工作第五年和工作第一年的活是一样的，价值也一样。员工还要求工资每年增长，这对于企业来说并不合理。
另外，如果一个人本身为企业创造的价值是固定的，那么一旦这部分被成本更低的人取代（比如软件），这个人就失去了价值。但如果这个时候还有其它方面的核心竞争力，还可以到其它的岗位上继续工作。
所以，建议大家每年都评估一下自己所做工作为企业带来的价值，并且努力在每一年都能够给企业带来新的价值。这样不但能保证自己职位的稳定，更可以带来升职加薪的回报。
5、耐得住寂寞
看到这儿，你可能会感到奇怪，“耐得住寂寞”和“职场竞争力”有什么关系呢？这里的耐得住寂寞，更多的是指对自己心理状态
的把控和调整能力。因为往往学习新知识和运用到实践中不会是无缝衔接的，这中间会有一个时间差。而这个时间差，可能跨度会很大。而在这段时间内，怎么样调整好自己的心态，等待厚积薄发的那个时刻，也不是一件容易事。
如英语，本来对于30岁以上的职场人来说，学习英语就是一件费时费力的事情，大家都知道英语的重要性，但是却鲜有人能坚持下来，这就是因为在很长一段时间里，大家感觉自己投入的精力很难立马让人在工作中尝到甜头。但是坚持下去，在有外派机会、或许有外国业务往来的时候，你相比年轻人，对业务更加了解，相比上层，你的语言能力更强，当那样的机会来临且舍你其谁的时候，你厚积薄发的高光时刻也就到了。
韩剧《未生》中的男主角，作为一个他人眼中的低学历关系户来到公司时，就是在同事们的冷眼排挤下，下班后努力学习专业英语，同时在工作时慢慢了解组内业务，后来在应对客户以及外贸订单时的良好表现让领导和同事开始对他改观。
其实在这个过程中，难的不是学习的过程，而是在挫败感和自我怀疑中还能坚持下去学习的能力。这种逆风成长，向阳而生的能力，也会让你在工作中产生一股每临大事有静气的气质：遇到了困难，能做到平心静气不慌乱。好运
降临的时候，能做到宠辱不惊。这也是成事者们共有的一项特质。
当你具备了强大的职业核心竞争力，你就拥有了主动选择或“择良木而栖”的资本，以及面对裁员风险时从容不迫的底气。只有具备了强大的职业核心竞争力，你的职业才能有顺利发展的根本保证。在这个竞争趋于白热化的当下，不进则退已经是职场的常态了。如何溯流而上，才是当今职场人应该努力去思考并努力的目标。
最后，我希望我们每一位，都能够培养出自己的自己的职业/核心竞争力，让我们在职场的激流中勇往直前。
如何提升个人的核心竞争力3一、核心竞争力的概念及内涵
“核心竞争力”是美国经济学家普哈拉哈德和哈默于1990(年在《哈佛商业评论》上首次提出的。他们认为，“就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期而言，起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力”。何谓核心竞争力?简单地说，就是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手效仿、能带来超额利润的独特能力。它是企业在生产经营、新产品研发、售后服务等一系列营销过程和各种决策中形成的，具有自己独特优势的技术、文化和机制所决定的巨大的资本能量和经营实力。核心竞争力主要包括核心技术能力、组织协调能力、对外影响能力和应变能力，其本质内涵是让消费者得到真正好于竞争对手的不可替代的价值、产品、服务和文化。
虽然核心竞争力是针对经济规律提出的观点。但由于它具有深厚的哲学根基及符合社会的发展规律，因此，可以将它的概念应用到个人核心竞争力上来。事实上，企业核心竞争力的形成离不开每个个体的核心竞争力。如果一个人能以自己所独有的专长、丰富的知识、卓越的才能、不断创新的精神，以及坚强的意志品格为社会及企业带来较大的价值，他也就赢得了个人核心竞争的优势，而企业也将由于拥有了像他一样具有核心竞争力的成员，从而强化了自己企业的核心竞争力。
二、个人核心竞争力的构成
职场人士的核心竞争力是其综合素质的集中体现。综合素质是人文精神、科学素养与创新能力的统一。可以认为，职场人士核心竞争力是以个人专长为核心的知识、能力、素质等各方面的综合体，概括起来说它体现为五个“力”，即思维力、意志力、凝聚力、适应力和创造力。
思维力是智力的核心内容，是职场最重要的智力资本，是学习能力、预测能力、发现能力、分析能力的基础；意志力是行为指向的维持力，推动学生持之以恒、锲而不舍、迎难而上、不断进取；凝聚力是重要的人格魅力，它使职场人形成对自己的克制力，对合作者的亲和力，对组织的领导力和维系力；适应力是一种重要的行为能力．它使职场人具有超前的预测性，能借助一切可以利用的资源，用最优化的方式和最小的成本实现效益最大化；创造力是价值实现的直接驱动力和应用能力，是把知识、技能变为现实生产力的最核心的能力。
三、个人核心竞争力的特点
个人核心竞争力不同于一般的竞争力，它具有以下六个显著的特点：
1、实践性
个人核心竞争力作为个体独特的竞争能力，应当具有实用价值，应当有利于个人和所在企业工作效能的提高，在为企事业单位创造价值的同时也实现了个人的价值。因此，要真正把个人核心竞争力优势体现在为社会创造财富、为企业创造价值上，只有通过社会实践才能体现出来。
2、专长性
这一点可以说是职场人核心竞争力最主要的特征。职场人在学校学习期间都有自己的`专业，但这只能说明他有了竞争力，而不是核心竞争力。在人才济济的今天，如果不把专业变成业务和技术上的特长，也很难在竞争激烈的社会中立稳脚根，极有可能被飞速发展的时代所淘汰。要把所学的专业转变为个人核心竞争力的一部分，只有通过不断的学习和实践才能达到。另外，社会的发展更欢迎那些一专多能的复合型人才，在突出发挥专业特长的同时，具备其它必要的技能将更加凸显一个人的核心竞争力。
3、异质性
个人所拥有的核心竞争力应当是其他人所不具备的，或者是其他人暂不具备的，即他拥有的在某一项工作中的思维能力和实践能力至少应当领先于其他人，才能成为其成功发展的关键因素。这种核心竞争力的异质性决定了每个人之间的能力和为企业创造效益的差异性。
4、稳定性
坚强的意志品格、专心致志的科学精神、诚信明礼的生活态度，是个人核心竞争力最关键的条件。这些因素的形成不是一朝一夕的事情，而是个人在长期的学习和工作经历中积淀而形成的，它在很大程度上与个人的心理状态、性格特征和行为习惯有很大的关联度。如果说专长性比较容易被其他人学习及效仿的话，那么，健康的人格特性及良好的品格特征是其他人在短时期内很难模仿的，这就保证了拥有核心竞争力的职场人在一个时期内的竞争优势。
5、独特性
核心竞争力与特定的个人相伴，其他个体因无相同的条件与环境，难以模仿和复制，也无法购买和交易。同时，在竞争中更能体现出自身的核心专长，发挥独特的优势及不可替代的作用和地位。核心能力越突出，这种优势就越明显、越持久，竞争力越强，效益就越大。
6、发展性
核心竞争力并不是一成不变的，现在是核心竞争力，并不能保证三五年后还是核心竞争力。因此，核心竞争力需要长期去打造，需要经常地检查自己的核心竞争力是否减弱，而去寻找和创造新的核心竞争力。
四、如何培育与提高个人核心竞争力
明确了个人核心竞争力的构成及特点，对于职场人来说无论是在学习还是工作中都要善于挖掘自己的潜力，着力培育和提升自己的核心竞争力。
1、确立阶段目标，增强前进动力
确立目标是指在不同的阶段确立不同职业生涯的目标。确立目标首先是要考虑自己的兴趣与能力，自己不喜欢的不要想，自己通过努力无法达到的不要想。一旦目标确定，就要排除各种干扰，坚持自己的信念。不要常立志，要立常志，始终清晰自己既定的目标，坚定不移地朝着目标奋进。
目标的实现离不开动力。动力是一种积极的主动的力，是一种想去做、并且正确地去做事情的愿望。是怀着一个特定的目标，从一点向另一点移动，向着新的阵地前进的愿望，是去成就既定目标的愿望。要时刻提醒自己，实现目标的目的不是为了获得领导的好评，也不是为了提高工资待遇，而是为了提升自己的核心竞争力。当核心竞争力达到顶尖时，必然会获得成功，成为事业上的佼佼者。
如果没有动力，而只是在不得不去做的时候才去努力，这不过是爬一条艰难的爬坡路。发挥动力的最佳方法也许是这样的：把目标分割成较小的若干部份，把每一部分都当作是独立的有价值的目标。一旦把目标析成许多组件，就能投身于其中之一，把它完成，然后再继续做下一项，这样会不断享受实现目标的清新之感，核心竞争力也在实现目标的同时得到了提升。
2、保持持续学习，获得动力源泉
当前，信息时代、知识爆炸、知识经济等等名词充斥着我们的眼帘，这也就是说，仅仅依靠在学校所学的专业知识只能形成一时的竞争力，还不一定是核心竞争力。因此，为了确保自己在就业市场的求业竞争力，都应努力学习，并尝试开发一种“比别人更会学习”的核心素质。这是一种方法论素质，不是简单地学会一种知识。当然，掌握一定的基础知识是开发核心素质的基础。核心素质是知识、技能的一种提炼、升华，是在各种环境下都能迅速捕捉新的信息，并综合运用各种知识，主动进行思索、反省，并敢于抛弃现有的一切，果断采取行动的一种素养。因此，为了比别人更会学习，从而拥有个人的持久竞争优势，至少应做到以下几点：
一是根据不同的阶段目标有针对性地持续不断地学习，体现个人核心竞争力的持续发展性。二是学会根据自己的阶段目标，提炼及利用外在的一切有价值的信息，发挥个人核心竞争力的适应力。三是将已掌握的知识形成严密、深厚的知识体系，形成个人核心竞争力的专长性。
3、强化综合素质，做到知行合一
坚定的信念，必胜的信心，充沛的精力，准确的判断，果敢的胆识和魄力，坚韧不拔的毅力，诚信明礼的道德规范及良好的人际关系，无论如何都是成就事业的必要保证。个人综合素质的培养不是一朝一夕的事情，而是人生成长过程中不断完善的过程。广泛的社会实践和生活磨练，对任何人的成长都是一笔财富。成功不骄傲，失败不气馁，对待生活、工作、学习等方面都要有一个健康的心态。可以认为，心态决定一切。积极健康的心态，会引导你迈向成功；消极颓丧的心态，会令人一蹶不振。成就大业必须具备良好的心理品质，意志薄弱、心理脆弱的人是难以成就大业的。坚韧不拔的毅力、百折不挠的意志以及荣辱不惊的品格等良好的心理品质对于成就事业是至关重要的。综合素质的差异，决定了竞争力的差异，而这种差异正是个人核心竞争力最难以模仿的。
4、培养鲜明个性，树立品牌效应
每个人都有个性，但并不是每个人都具有鲜明突出的个性。所谓个性，是指个人比较稳定的心理特征的总和，包括气质、性格、智力、意志、情感、兴趣等方面。一般来说，个性特点鲜明突出的人更富有创造性，而个性特点平淡一般的人其创造的活力与欲望就比较匮乏。个性的培养可以结合专长的培育来发展，如果专长发挥到了很高的水平，就会逐渐具有那个专业行家的气质。专长的培育，要求职场人能够正确地认识与评价自己，找出自己众多竞争力中哪一项能够成为核心竞争力，也就是找出了自己的强项去展示、去竞争。由于核心竞争力具有独特性的特点，因而具有鲜明个性及专长的人在其工作单位中具有不可替代的作用和地位，其在某一项工作中的业绩也不会轻易被其他人的业绩所替代。只要开展某项工作，就会有人想到他是最佳的人选，从而在实践中逐渐树立起个人的品牌效应。
核心竞争力并非一般竞争力，如果说竞争力的形成需要十倍努力的话，那么，核心竞争力的形成就需要百倍的努力。职场人只有把握住个人核心竞争力的特点，在学习与实践中不断地培育与提升核心竞争力，才能在未来立于不败之地。
1、 外贸业务发展的三个阶段A：海外市场探测分析阶段：实现市场方向定位、目标客户定位、产品定位、价格定位、宣传方式定位五个目的；保证业务过程在安全、可控的状态下运行B：海外市场开拓阶段：销售业务形成初步的成品信息管理体系、初步的业务过程控制体系、初步定单执行控制体系；保证业务过程在安全、可控的状态下运行；C：海外市场巩固扩充阶段：实现系统化、信息化的成品管理系统、业务过程控制系统、定单执行控制系统、自动统计分析系统，可极大容量、方便快捷地管理及查阅调用产品资料、定单执行有条不紊；保证业务过程在安全、可控的状态下运行；2、 阶段方法与工具A：海外市场探测分析阶段：网络营销、专业媒体、其他渠道；B：海外市场开拓阶段：确定岗位、确定单据、确定权限、确定岗位关系、初步产品系列和货号划分规则；简单易用的局部信息化管理系统；C：海外市场巩固扩充阶段：严密的产品系列和货号管理系统、严密的定单执行控制系统、3、 外贸业务的基础保证因素：资源积累客户、人员、业务过程、成品设计工艺等的信息积累和管理