表态延续前任的管理方法,因为客户最怕新来的改变管理模式。
表示你的责任就是帮助经销商而不是领导他们,因为老客户就怕新手不懂装懂瞎指挥。
不要当着大家的面要客户说明有什么遗留问题,因为这是给前任难看,也会给客户留下不讲义气的印象。
不要说什么我是来学习的,希望多指教这样的谦虚话,以免老客户看不起,要不亢不卑才是。
你的重点工作不是与这个客户搞好人际关系,而是要到他的销售一线,搞清楚扩大销售的主要问题点,做好客户的参谋,他才会觉得你有价值,才会尊重你,以后听你的。
业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、销售、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。业务员并不是特指销售员。业务员一般无固定工资,按销售额提成。
外贸公司怎么找客户
新人做外贸找国外客户的方法如下:
1、线下找客户。说到线下找客户,展会绝对是外贸人员找客户的最佳途径之一。展会在向客户展示产品和企业形象的同时,可以网罗一大批的真实用户,实现订单转化和客户的长期积累。在展会上找客户,主要是通过展会,活动,传单等方式,吸引客户从而留下客户的邮箱,电话,公司名称等。
2、朋友或客户介绍。人脉资源是外贸人员创业必不可少的条件之一,经常和身边的朋友和之前认识的客户联系,让他们帮助你拓展客户资源,这是再好不过的一种方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客户的反感。
3、海关数据。每一年的海关数据都是非常宝贵的资源,很多网站或者是软件都会免费提供海关数据,详细的海关数据会包含客户的公司以及****,所以这些数据对于外贸人员来说就是潜在的宝藏。合理利用海关数据,可以帮你积累一大批的高质量客户。
4、设立海外办事处。在产品的主要市场设立海外办事处,不仅可以面对面的接触到当地的客户,还能拓展当地的市场,打响品牌在当地的知名度。
5、招商会。招商会,招标会这一类的活动是拓展人脉和客户的绝佳机会,但一定要挑选好活动的类型,选择产品的潜在客户经常参加的活动才能取得更好的效果。
外贸公司找客户的方式有以下几种:
第一:贸易公司,外贸业务员利用开发信的模式去开发的国外客户接到的单子,然后找工厂外放加工。二手或者三手单,对比同行多,价格不断压低,能接到说明价格最低,利润空间非常有限。且客户不属于自己开发,稳定性很差,对公司长期发展是一大隐患。
第二:展会,直接对接老外,但是需要有专业的资本,投入成本较高,大部分客户属于中国通,对中国市场摸的很透,对比的同行多,竞争激烈,小公司没优势,利润相对于贸易公司高出不多。
第三:平台,阿里或者亚马逊之类的跨境电商平台,投入成本太高,需要不断砸钱做排名和优化。游戏规则多,对操作人员专业性要求高。
第四:苏维智搜外贸系统自主开发国外客户,主动联系采购经理,接一手订单,抛去中间商赚差价