其实现在成本最低的应该就是抖音与快手视频卖货,学会短视频营销和直播影响,会比做传统电商赚钱更快、成本更低。
没经验做电商赚钱:受众分析、关于竞品分析、流量分析、销售趋势、成本利润
1、受众分析:产品卖给谁,有什么用处?竞争优势在哪里?比如:一个做家纺的卖家,产品是卖给28岁到35岁左右的家庭妇女,这类人一定是对质量有要求,有消费力,注重生活质量的人。市场上119的四件套,这不是这群人想要的,市场上非主流个性印花的四件套,也不是这群人想要的。简单素雅,成熟稳重,价格中上,这才是她们的定位。当你店里的产品,符合某一个目标群体的多维度需求,这才是完美的受众分析。
2、关于竞品分析:首先,要确定哪些是竞品,就是能直接把你客户抢走的产品,都可以是你的竞品对手。买399元四件套的客户,就不会冲着便宜就随便去买150元的四件套床上用品贴身程度如此之高,有点消费力的女人都不会忽视床品质量。那150元的四件套,就不是你399元四件套的竞品,无需过多的关注,但也要注意,可以当做潜在竞争对手。
3、流量分析:竞品确定后,分析流量结构,有多少是搜索流量,多少是平台页面给的个性化流量,广告占比多少,PC无线比例怎样等。不同品类的流量结构是有不同特性的。比如海参这个类目,流量池特别小,UV价值特别高,广告流量整体也很小,但广告成本比较高。搜索流量和老客户回访的占比极高的,比如服装,很多中低价位的爆款广告占比极高,拼的非常凶残。分析流量结构可以帮你确定,哪些流量渠道是最容易提升和争取来的。这样你拿钱,就知道把钱花在哪来做提升而且。
4、销售趋势:日销售,7天销售,30天销售的情况是涨势还是跌势,涨跌幅度有多少?再分析,这样的销售趋势下,搜索流量是涨是跌,涨跌幅怎样?销量永远都是影响搜索的极大权重之一,确切的说应该是销售趋势营造的好,流量自然增涨的快。分析同行搜索资源比较好的店铺,销售模型是怎样的,想办法通过促销和广告及活动,来打造一种销量的增长模型,分析流量和销售数据,可以给自己未来做爆款计划。
5、成本利润:产品定价多少,成本大约多少,包装快递扣点广告成本大概多少?赚不赚钱?避免选一个全平台都在使劲烧钱的品类挤进去鱼死网破,最终所有人都亏惨。比如家纺中的蚕丝被,不少想尝试的老板花了许多钱后,放弃了。比如女装里的衣服,多少工厂想开辟线上电商业务,最后烧掉一大笔钱,最终放弃。
外贸行业首个AI应用落地是一个重要的里程碑,它将为该行业带来诸多变化和机遇。
首先,AI应用的落地将大大提高外贸生意的效率和准确性。外贸业务涉及众多环节,包括市场调研、供应链管理、订单处理、物流管理等。传统的人工操作容易出现错误和延误,而AI应用可以通过自动化和智能化的方式,将这些过程优化和加速。AI可以通过大数据分析和机器学习等技术,提供更准确的市场预测和需求分析,帮助企业做出更明智的决策并减少风险。另外,AI可以优化供应链管理和物流配送,提高效率和准确性,减少成本和时间。
其次,AI应用的落地将改变外贸行业的商业模式和竞争格局。AI技术的运用将使得外贸行业更加智能化和数字化。企业可以通过AI应用提供更个性化、定制化的服务,满足客户不断变化的需求,并提供更具竞争力的产品和解决方案。此外,AI还能帮助企业发现潜在的市场机会,优化营销策略和销售渠道,提升竞争力和市场份额。这将加剧外贸行业的竞争,促进创新和发展。
再次,AI应用的落地将为外贸行业带来更多的创新和发展机会。AI技术在外贸领域的应用还处于初级阶段,有很大的发展潜力。随着技术的进一步成熟和普及,将会有更多的AI应用在外贸生意的各个环节得以落地。这可能包括语音识别、机器翻译、智能仓储和物流、虚拟售后服务等方面的应用 ,这些应用都将极大地改变外贸行业的工作方式和效率,为企业带来更多的商机和竞争优势。
然而,AI应用的落地也带来一些挑战和问题。首先, AI技术涉及大量的数据和隐私信息,如何保护客户和企业的数据安全,成为了一个重要的问题。另外,AI应用的发展还需要专业人才和技术支持,企业需要投入大量的资金和资源来推动AI技术的落地应用。因此,外贸企业需要积极应对这些挑战,加强人才培养和技术研发,与时俱进地推动AI技术的应用。
综上所述,外贸行业首个AI应用的落地将为该行业带来诸多变化和机遇。它将提高外贸生意的效率和准确性,改变商业模式和竞争格局,带来更多的创新和发展机会。然而,也需要注意解决相关的问题和挑战,才能实现AI技术在外贸行业的最大价值。外贸企业需要积极应对这个趋势,积极推动AI技术的应用和发展。