对外贸大神外土司的评价如下：
首先，就外土司文中所说的阿里的平台客源和产品的分析：
1，大买家少，小买家多。（非垄断性行业大客户和小客户比例基本都接近于2：8，没毛病啊）
2，国际站上循环就一些固定客户（放弃老供应商）和部分新客户（新手平台采购）。
哪个行业能突然凭空出现大的采购商？互联网信息共享的本质不过使信息流的获得更加容易而已。市场永远都是有需求后，供小于求的市场会导致供应商的增加，供应商的增加导致供大于求，市场的饱和催化供应商的竞争增加，供应商的竞争致使行业的准入门槛提高，然后逐步进入一个趋于供求稳定的状态。
3，阿里发展各种业务“一达通，金品，RFQ，信保等等”
企业会在各个时间段分别重视渠道的几种问题：
（1）客户开发：意向客户的触达率
（2）客户转化：意向客户的签约率
（3）重复购买：合作客户的续约率
（4）客单价：单个客户的产出和利润
除非选择持续停留在某个行业做隐形冠军，不然这都是必然跟同行竞争的着力点。
阿里其实在市场上已经处于第四个阶段了，所以会出现外土司所说的高客单价，大单现象。其实阿里只不过把成功的淘宝，天猫，支付宝，菜鸟物流一站式服务的模式复制到国际上而已！
其次，当一个市场供大于求，卖家信息难以被区分的时候，通常容易出现仿品竞争真品，价格战等，经济学里叫做劣币驱逐良币的现象。
展会是一个工具，阿里也是。
展会是一个让你能够快速接触多个客户，方便现场建立信任好感的工具。
阿里只不过不甘只做一个工具，他要做一个行业的领头者，先进生产力的标准定义者，所以会有各种各样的投石问路产品，失败品，难道贵公司全是成功产品？
展会是你投入越多，你获得的展位也同样越大，给买家的信任也越大。
阿里是出皇冠店，天猫店，金品城企，商家星等级，KA商家，供应能力评分等等，虽然部分让你投入更大，但是依旧有非常多的非投入信用背书，比如：买家评价展示，交易金额展示等等。
另外阿里做为平台提供者，如果不出台一些政策，让买家甄别供应商，让卖家发送优质信用给买家，那么阿里平台是不是叫不作为？
想想如果政府部门不管制地沟油，不保护环境的后果，商人追逐利益的下线永远能超过你的想象和身体承受能力！
再一个，随着时间推移每个行业都会不断提高行业准入的门槛，这不是社会规律？现在投入10万资金能开个纺织厂？
最后，我认为外土司发这篇文章只不过是想吐槽一下阿里中供的销售的考核点，这无可厚非，但也无可奈何。阿里本就是一个风口上的企业，会受到各种各样的质疑，否定。并且销售岗位的职业本就是售卖产品，难道的贵公司的业务人员不推荐自己的产品吗？
只不过阿里的销售部队：
1，要性太强（你边上接触的要求多的人也会让部分人感到不适，不是吗？）
2，追求荣誉（很多人为了旗手、百万等荣誉放弃了更高的排级提成，精神是非常强大的。）
3，价值观（其实大部分的客户经理都非常希望传递更高的价值，协助客户打造更能适应未来变化的团队，但毕竟经济基础决定上层建筑，谁能完全统一那么多员工的思想呢？）
结尾，外土司其实也是认同阿里国际站这个工具的，毕竟阿里是有产出大量买家的地方。但外土司是一家业务员开发能力，跟进能力都特别强的公司，建议的方案真的适合所有业务员能力跟他都不同的所有外贸人吗？
企业不是应当提高自身业务渠道能力，然后才能在面对阿里人推荐平台方案时选择最适合自身的模式不是吗？
石狮猫人贸易有限公司怎么样？
最近在看外土司的外贸解惑答疑的视频，发现很多可能不是本身做业务的人然后转行回来做业务，其实他们之前的工作本身就是外贸的一部分。整理整理这些转角色的人的来历都是哪？你会突然发现，其实这里面有很多迁移的思路值得我们去借鉴，那么对于做业务感觉很难的小盆友，也许可以尝试尝试这些人的工作，说不准会柳暗花明，找到自己的一席之地。
第一类：翻译人员转外贸，就是一些会小语种的翻译人员以前只是负责工厂或者单位的翻译工作，后期感觉自己认识的这些小语种国家的人很多，于是就专门为这些国家的人协助采购一些产品，慢慢的从翻译的本职工作变成了外贸的进出口人员。那么反之，我们这些外贸人员如果会小语种，可以尝试帮助国内的很多需要宣传的企业做兼职的翻译，然后从外贸业务员变成对接多家公司的翻译，这样不仅提高自己的专业水准，顺带还可以筛选出适合自己的供应商。
第二类，运营转外贸，就是一些主要负责公司平台推广提高询盘量的人转型做外贸业务，这样他们询盘是不用愁的，主要是询盘转化为订单可能需要提高一下转化水平。同样，其实很多小外贸公司的人不仅要自己搜索询盘还需要谈判跟踪订单，全部一个人搞定。如果你感觉自己获得询盘很多，但是谈不下来，而且很触头和客户沟通，那么其实你可以尝试一下去一些比较正规的外贸公司只负责运营和推广寻找客户这一项工作。想来，一定会较少当前的压力而且会在运营上变的更专业。只要你足够专业，也一样有立足之地。将自己的优势发挥到极致未尝不是一个很好的选择。
第三类，跟单转外贸，其实相当于后期客户的合作和维护人员，主要进行合同的审核，单据整理等事项，等跟单觉得自己足够了解本行业的产品后开始接触业务去和新客户沟通。
同样，如果你做业务感觉每天开发客户，沟通谈判是很琐碎，而且进展无比艰难，没有成就感，那么可以转型做只负责后期客户维护的工作，这一方面只需要你仔细认真审核文件细节即可。相对来说会很轻松。
由此，我们可以发现，学会技能连接和迁移其实是很重要的，所以我们在找工作或者打算换工作的时候，可以基于目前自己的工作岗位的职能进行上下游岗位的迁移，而不是跨越很大。比如你本来是做五金外贸的，然后突然想转行去做个画家？这样的跨度一般是很难实现的。
但是我们做外贸，是可以换产品航线的，无论做什么产品，只要我们知道大概的外贸流程，剩下的也只是需要学习产品知识而已，这样就会轻松很多。
再者有很多的外贸经验丰富的人都开始写课卖课，将自己的经验，遇到的问题进行梳理，教会很多人少走弯路，这也是一种迁移变现。
比如外土司，将自己的经验分成很多类型：《外贸邮件冠军》《外贸营销冠军》阿里运营等等。而他之所以能写出这么多课程是因为他一直在外贸一线工作。并且有自己的外贸部，亚马逊电商，淘宝，天猫，还有最近流行的国外抖音网红。他将自己的实战经验，走过的路，踩过的坑都转化成了一种变现能力并且帮助了更多的人。
所以一个人之所以成为牛人，他一定是一个爱分享和热于助人的人，然后在和其他人分享和解决问题的同时又不断的提高了自己的能力。然后又通过这种能力进行一种变现。
所以学会将自己目前的知识和能力进行整理和迁移很重要。这样可以帮助我们更好的发现那些适合我们，然后找到属于自己的土壤。
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石狮猫人贸易有限公司的统一社会信用代码/注册号是913505813155916932，企业法人罗立，目前企业处于开业状态。
石狮猫人贸易有限公司的经营范围是：服装、鞋帽、纺织品、体育用品、皮革制品、床上用品、家具、饰品、日用品、化妆品、建筑材料（不含危险化学品）批零兼营。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在福建省，相近经营范围的公司总注册资本为353986万元，主要资本集中在 100-1000万 和 1000-5000万 规模的企业中，共1187家。
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