RFQ(request for quotation),书面意思是报价请求,这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘,可能是电子邮件格式或传真格式,传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
一个RFQ 可以是虚盘,也可以是实盘,往往经过卖方报价之后,买方会还盘。 如果是实盘, 最后买卖双方会敲定在一个都同意的价格上,这时买卖就成交了。
国际贸易中,买卖成交都是从RFQ开始,逐渐谈成的,外贸业务员针对RFQ不仅仅简单报价的问题,要善于使用各种技巧,诱导客户,从而把每个RFQ促成实盘,最后签订合同和订单。
扩展资料:
RFQ报价表单填写技巧
(1)产品名称: 名称需与买家的RFQ名称匹配度较高,但不鼓励完全一样;标题一定要提炼精华,标题太长会让人失去耐心;字符数不要超过50。?
买家首先看到产品名称,相当于是我们RFQ报价的主标题,这个产品名称一定要吸引买家,可以写工厂,出货快,工厂价格等等。?
(2)产品: 可以适当的PS一些出口当地所需的认证,让买家相信产品品质;像素:600*600;产品清晰,如有边框不宜过宽,不要超过整体比例的15%;内容可以是不同角度的、细节图、应用场景效果图、包装图、认证图等。?
(3)产品细节: 好的产品细节=产品描述说明完整+产品独特卖点突出 + 排版;内容包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等;字符数:2000字符! 注意发布产品时候的字符数是8000,请勿完全copy产品详细描述,结合买家需求提炼精华即可。
百度百科-RFQ
买家发布RFQ,供应商提供报价时,一般认为什么最优
rfq中子账号报价的时候会显示主账号的联系信息给买家,RFQ是买家委托采购,只限10个供应商报名,满额后就会关闭报价窗口。
和询盘的区别是RFQ是要通过阿里人工审核后,达到要求的才会发给买家,同时发送给你买家的****;
人工审核不过,你是无法知道买家的信息的。
人工在一段时间内报价通过率达到要求,会上升为报价直达,也就是不用审核。
Alibaba的RFQ怎样才能发布
阶梯式价格策略。
买家发布rfq后,供应商提供报价时,一般认为合理的设置阶梯式价格策略最优。因为和你的阶梯式价格可以让买方用最合适的价格买到产品,也能和卖方有一个谈判空间,这样能最大化的实现双赢。
RFQ是报价请求,往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘,可能是电子邮件格式或传真格式,传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。
1.登录TradeManager ,进入操作后台,单击左边FRQ市场。2.在搜索框中输入你的产品关键词,搜索你要报的RFQ,点击“立即报价”。3.如果你发布的产品中有这款产品就点击“从我发布的产品导入”。4.选择已发布的产品,点击“确定”,导入信息。