SOHO是英文Small Office and Home Office的缩写。意即将办公室放在家里或独自租用一个小办公室,一个人顶起一片事业的天空。
随着中国加入世贸组织,互联网信息化高速发展带来的机遇,加之传统外贸企业的固疾逐步推生出一个全新的行业——外贸SOHO族。他们厌倦了那种朝九晚五、板如座种的生活方式,在SOHU中寻找到自我实现的途径。
外贸自己做SOHO要怎样做?压力大么?前期的准备资金要多少?
不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后,开始自己做起了外贸工作;其实,外贸看似简单,实际包括了很多环节,对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO,一定要具备以下几个素质和条件。
1 、良好的英语运用能力
在国际贸易中,英语是一种官方使用语言,在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上,使用的都是英语;个人做外贸的话,若想未来发展上得心应手的话,必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样,才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益,同时也可以防患于未然,提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。
2 、良好的业务能力
国际贸易是一个系统化的项目内容,在实践操作的每一个环节都是环环相扣的,稍有疏忽,就会埋下隐患。个人做外贸的话,因为前期投入资本较少,无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源,许多业务都需要个人亲自上手,这就非常考验个人的业务能力。建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验,不断提升自己的业务能力;同时遇到问题的话,也能第一时间得到帮助。
3 、能熟悉运用一些外贸工具
个人做外贸,时间和精力都很有限,要想做好的话,必须要熟练掌握一些外贸工具,提高工作效率、提高客户开发质量。以下几个外贸工具很实用,务必掌握:
邮件质量检测工具: http://www.mail-tester.com ;可以对邮件进行测试评分、进而进行优化,避免邮件里出现高频字符,有助提高邮件的达到率。
免费海关数据查询工具: https://www.tradesns.com/cn ;搜索产品关键词,能免费查看一些海关数据,有些数据需要登录后才能免费看。
IP 地址监测工具: https://www.dnsbl.info/ ; https://mxtoolbox.com/ ;监测IP地址是否还“纯洁”、是否进入了黑名单。当你的社交账号被封、邮件频繁进入垃圾箱的时候,很可能和IP有关系,可以用此工具监测下自己的IP是否出现了问题。
邮件追踪类工具: https://www.bananatag.com/email-tracking/ ;每天能免费追踪5封邮件,了解客户是否打开了邮件、什么时候打开的、查看了几次等。
客户资料深挖工具: https://www.spokeo.com ;可以利用它对客户进行深挖,获得其更多有用信息。当你手中仅仅只有客户的名字或电话、地址时,不妨打开这个网站,搜索一下,可能会有意想不到的收获。
4 、对海关相关工作有足够的了解
外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程,要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。而海关相关事宜中有很多值得注意的小细节,如果错过这些细节的话,很容易导致货物的延期而导致违约现象,给个人外贸事业造成不良影响,不利于个人外贸的扎根和深远发展。
5 、有一个可以长期合作的、靠谱的物流公司
无论是外贸公司还是个人外贸,物流配送都是必须要涉及的一个环节;因此,要做个人外贸的话,一定要寻找一个靠谱的物流公司。物流公司提供货物的运输工作,对外贸合同以及外贸订单具有重要的影响作用。同时通过这些物流公司给予的相关优惠服务,可以为产品价格竞争优势的提升带来积极的作用。
6 、要非常熟悉自己的产品
做外贸卖的是产品,如果连自己的产品都不熟悉,客户一下就把你问住了,怎么能取得他们的信任呢,最终也会失去这个商机。个人做外贸,本来就比企业做外贸竞争力要弱一些,如果连这点优势都没有,那个人外贸之路就难走了。
只要做到这6点,外贸SOHO之路会好走很多,祝各位SOHO们在2019年一切顺利,好运连连!
外贸soho是什么意思?
SOHO成功的条件一:3年及以上的外贸工作经验
外贸业务,很多人认为一年时间很长,能力已经提升得很不错了。说实在一些,外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门,按我的标准。可能高了一些,但实际操作的时候真的就是这样。第一年,学习基础的操作和流程,熟悉产品,打下一点基础;第二年,进入实战,独立开发客户,询价,报价,打样,订单生产等各方面的沟通,熟练业务操作和流程,这个时间提升很关键。第三年,更高一个层次的提升:外贸的整体规划---找到自己的定位,更深一个层次地学习怎么样去服务好客户,创造价值空间。
刚做外贸,就开始自满了,这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO,可能外贸业务员,你也很难做得下去。所以,SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走,就要去跑,自然很难做起来。阶段性的东西,需要经历过很多的订单操作,与各种不同的客户打交道,与不同的供应商打交道,发生了问题,要能随时找到解决方案。要搞得定客户,还要能搞得定工厂。这时,你才准备好了。
条件二:除了时间,还需要业绩
很多人确实做了三年或者以上的外贸,但在每个公司时间呆得都不长,每个地方都没有出什么业绩,基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样,HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年,先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样,你后面才能做得起来。因为"如果"越多,离成功越远。
如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候,资源比打工的时候更缺乏;条件和受约束的情况更多。所以,不要那么多“如果”。
在公司专心做业务也出不了业绩,出来SOHO以后,基本上工作量增加了一倍,甚至更多。不少人说,给自己做,再辛苦也顶得住。不错,出来了,确实是给自己在做,而多辛苦,都不会觉得累,但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。
基本上有业绩了以后出来SOHO的,成功率应该会比较高。业绩,是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩,不管怎么样,钱是赚多赚少的问题;而没有业绩,直接就吃老本。没有老本可以吃,就关门了。
条件三:要有一个中长期的规划。
从SOHO,到一个人公司,再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段,不要强求,而应该是顺其自然。
人无远虑,必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业,就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。
不要指望别人能帮你,能帮你的是你自己。所以,只有你自己够强大,才能做成功。
中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的,不要情侣档,或者刚认识不久的人做搭档,这是定时炸弹。关于合作,一定是一个人主导,而另一个人配合。如果二个人都希望主导的,建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的,但第二个人只能是影响,而且受影响的程度会很小。
关于合作,我不是太看好。吹牛的人比较多,而实际能做实事的比较少,所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现,而且不能一起去解决。一旦涉及到利益,就算是如来佛祖也不是那么好说话了。
条件四:SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。
很多人看到贴子上很多人做成功,以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的,那些做成功的案例,因为有4、5、6年时间打基础,而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包,现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱,老板亏得在那哭,就算你自己做,就只能自己哭了。
我的建议是SOHO至少做个一年,也就是说你需要规划好一年的时间,你需要去做什么。一年出结果,时间方面应该就差不多了。
条件五:做人的道理,还是需要去懂的。
很多人做SOHO一开始,就发现原来工厂这么难沟通。
如果好沟通,要你干嘛。这刚好是一个机会啊,那么些工厂如果他们都很好沟通,客户就直接找他们去了。所以,这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的,而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。
大家都是做外贸的,出来做SOHO,多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂,这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。
拿什么搞定工厂?
要和工厂的老板做朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些,不一定是坏事。
不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情,要亲力亲为。因为简单的事情,我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单,因为一天之差,搞到我自己厂工厂加了二天二夜,赶包装;因为懒,没有去看装货柜,工厂漏装了计算器,然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸,真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节,跟到位。
把自己的利润SHOW出来。生意是从小订单做起来的,本来就没有赚几个钱,还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得,你真的拿得不多。等做起来了,你说了算。他不接受,也得接受。有了订单,他们会更愿意来找你的。这个时候,规则由你来定。
对于一类产品,尽量固定在一个供应商那里做。只要不出问题,尽量不要变供应商。有许多人为了一点芝麻大的利润,就把工厂给换掉了。圈子很小的,你的订单在哪做,数量多少,什么商标,他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了供应商,连我订单尾数,他们都知道。嘿。。。。。。。
工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话,30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处,要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取,争取不来,也要让工厂知道,你给了他好处,这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了,如果你一直觉得工厂欠你的,那说明很,而且不在工厂身上。
跟单,和老板谈大概的,主要是去搞定厂长。很多具体的事情,问几次老板都没有一个准信,那你就需要注意了:看找谁能拿到准确的信息。
我去很多工厂不去找老板的,找厂长比找老板更顶用。正事谈完了,再去找老板喝茶。
挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝,搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务也好,生产人员也好,不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来,到了管理的那个级别,待遇一定不低的;好不好用,那就不一定了。而且,你会因此损失一个供应商。让他们做好本职的事,给你跟好单就OK了。
再就是钱的问题。答应工厂的,一定要准时。不能给,要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的,你答应了就一定要做到。
对工厂提供的资料,一定要预留一些空间。打样时间,大货时间等等,这些节奏性的因素,要把握好。对工厂的生产能力要有评估,同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次(虽然现在越来越少去工厂看货,但这只限于合作开的工厂,而且我也会抽时间去)。
大家的利益是共同的,所以谈任何事情,要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。
(转帖勿喷)
外贸soho是指依靠个人力量,在家办公的外贸业务员,是英文SmallOfficeandHomeOffice的缩写。\x0d\整个外贸流程中,外贸soho要担任的角色有很多,如总经理,业务员,跟单员,单证员等等。外贸soho的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。外贸soho工作的优点就是工作自由,利润高。\x0d\更多关于外贸soho是什么意思,进入:https://www.abcgonglue.com/ask/2772681615545467.html?zd查看更多内容