外贸公司给外国客户报FOB价的时候会加上想要获得的利润和港口杂费，报关费。一般贸易公司都是要求工厂报人民币出厂含税价,或者到指定仓的人民币含税价的。
FOB（Free On Board，Insert named port of shipment），也称“船上交货价”[1] ，是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
外贸如何计算FOB价格，给客人报的的都是出厂价，人家问都答不上来
一份好的报价单具有以下三种功能
一、提供详细、规范的产品信息
我们绝对不能仅仅是在邮件里报个价这么简单，还要将产品的、型号、尺寸、包装、付款方式等等在报价单中体现，这些信息细致全面，一目了然，才能对客户有吸引力。
二、方便客户统计和汇总资料
客户会对来自不同供应商的报价单进行比较筛选并选择入围的目标对象，并将结果递交给决策人。如果你的报价单下载下来就可以用，那么你被选中并且被传阅的概率就大大提高了。
三、方便客户归档，作为备忘再次使用
你的报价单不一定在第一轮采购中获得青睐（别人可能做得比你好），但是只要你被客户选中并归档成为备忘的目标，那么你可能在接下来的采购中成为客户联系的对象。
FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润（有佣金的要加上佣金）
CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润（有佣金的同上）
CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润（佣金同上）
比如：商品的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，银行费用算1个百分点，其它费用1400元。海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8.25:1)
20英尺集装箱包装数为200纸箱，每纸箱装货12件，报价数量:200*12=2400件
成本：含税成本 150元．
退税收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/件
实际成本 150—11.5385=138.4615元/件
费用：国内费用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/件
出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/件
客户佣金 报价x 3%
保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%
利润: 报价 x 10%
FOB报价=成本+费用+银行费用+佣金+利润
=138.4615+2.9167+报价x 1% +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以
FOBC3报价=（成本+费用）/（1-银行百分点-佣金率-利润率）=(138.4615 +2.9167) / (1-1%-3%-10%)=164.3933元/件=19.93美元/件
CFR报价=成本+费用+银行费用+佣金+利润
=138.4615+2.9167+7.5625+报价x 1%+报价 x 3% + 报价 x 10%
所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-1%-3%-10%)=171.1962元/件=20.75美元/件