这个行业，客户群相对较小，一个市里面就那么几家演出公司（大城市除外），首先你要看透这一点。
灯光设备购买价格较高，维护费用不低，而且还需要较大的场地和保管条件，以租赁为模式的话，收回投资相对其他行业较慢，还有，一般这个行业都是做演出的一个固定的商业群体，大多数都早已有固定的设备提供商，竞争并不充分也并不需要充分竞争，至少目前国内市场是这样的。个人不是很赞同你进入。
舞台音响灯光
（1）基本光---为了能让观众看清楚舞台，看得清楚表演。首先要给整个舞台一个基本照明。这个基本照明包括均匀的白光和色光照明。基本的白光照明是必须的，但照度要求不高，特别是在一些赏众多的场合，或是某些表演的 *** 时，或是一些特殊的表演（如魔术），基本白光显得尤为重要。基本色光是整体舞台的气氛光。决定了整个 灯光 效果的基调，或是热情奔放，或是浪漫温馨，或是字根表忧郁。在灯具的选择上，装在舞台前面投向舞台的光，应选用聚光灯，色光通过加滤色片得到，颜色不宜太深、在舞台表演的顶上和舞台的后面（逆光）一般用聚光灯，也可用束射灯，光线的方向从后面投在赏身上，亮度可以亮一点，颜色也可选用较浓重一些。
（2）人物光---群体表演、大面积的照明由基本白光灯解决。局部照明、主持人的照明用追光灯解决，所以最好配2至3台的追光灯，应付不同的场合使用。车队或其他比较固定的表演者，可用束射灯定点投光。
（3）背景光---歌舞厅的背景会随着表演者的不同而有所改变，每次改变都是因为美感或节目的需要。背景光就是要把这些背景物恰如其分突出出来，使它们融合到表演中去，烘托主题，常用背景灯有天幕灯、地幕灯、光束灯等。
（4）基本效果灯---由定向型的光束灯具组成，具有三维空间的造型美感，色彩变化多姿，造型可由舞台灯光师随意组合、改变。
（5）特殊效果灯---电脑灯因其优越性能和千变万化的效果，故是最好的特殊效果灯具。但电脑灯价格比较昂贵，故必须在保证基本光和基本效果的前提下给予考虑。同时，由于使用电脑灯，则可相对减少基本效果灯的数量。各灯机械灯具，由于其功能比较单一、固定，会觉得它们不好控制，故可少配一些。
（6）灯光控制台---上述各种灯光都需要对其光亮度进行控制。一般采用可控矽设备进行控制。在选择灯光控制台时，宜选用效果功能强、可控回路数多、操作方便的控制台类型产品。经济许可的话，最好选用电脑控制台。
(摘自： 音响 、 灯光音响 讨论区)
参考文献：1壮振邦 2003 从年轻消费者观点探讨电子产品之介面设计2许常惠 1995 西式新音乐在台湾的产生与发展3林振阳 1997 从消费者生活型态探讨组合音响设计
舞台灯光设备业务怎样做呢
舞台音响灯光是演出中不可或缺的元素。它们可以为演出增色添彩，更好地营造出氛围，让观众更好地沉浸在演出中。在舞台音响灯光的设计与操作中，需要注意以下几个方面。
音响
音响是演出中非常重要的一环。它可以让演员的声音更加清晰、响亮，让观众更好地听到演员的表演。以下是音响操作的步骤：
1.确定音响的位置。一般来说，音响的位置应该放在舞台两侧，高度与演员的嘴巴相同。
2.连接音响设备。将音响设备与音频设备连接，确保音频信号能够传输到音响设备。
3.调整音响音量。根据演员的表演情况，调整音响的音量大小，确保演员的声音能够清晰地传达给观众。
灯光
灯光是演出中非常重要的一环。它可以营造出不同的氛围，让演出更加生动、精彩。以下是灯光操作的步骤：
1.确定灯光的位置。一般来说，灯光的位置应该放在舞台两侧，高度与演员的头部相同。
2.连接灯光设备。将灯光设备与控制台连接，确保灯光信号能够传输到灯光设备。
3.设计灯光方案。根据演出的需要，设计出不同的灯光方案，营造出不同的氛围。
4.调整灯光亮度。根据灯光方案，调整灯光的亮度大小，确保演出的效果最佳。
舞台效果
舞台效果是演出中非常重要的一环。它可以通过音响和灯光的配合，营造出不同的氛围，让观众更好地沉浸在演出中。以下是舞台效果操作的步骤：
1.确定舞台效果的需要。根据演出的需要，确定需要哪些舞台效果。
2.设计舞台效果方案。根据演出的需要，设计出不同的舞台效果方案，营造出不同的氛围。
3.调整舞台效果。根据舞台效果方案，调整音响和灯光的配合，确保演出的效果最佳。
舞台灯光设备其实需要业务推销渠道还是蛮宽的。剧场及各种舞台是一个很大的推销渠道，但是除非新建的剧院，产品有进入的机会，像那种已经建成的剧院基本上没有发展的机会了。所以，平常多留意地方上有哪些正在规划或建设的剧院，就能寻找到业务机会。
除了剧团、剧院之外，还有大型公司的会议室也是灯光设备的客户，这类客户可能需要的设备不像剧院那么多，但是公司数量却比剧院多，所以寻找一些比较大型的公司、尤其是具有独立办公楼和办公厂区的公司，这类公司一般都有内部的大礼堂。还有学校之类的，都可以去拓展一下业务。
另外，一些婚庆公司、演艺公司，尤其是需要露天演出的那种，他们也是舞台灯光设备的客户。可以多多去一些大型活动场所去联系一下这些演艺公司或婚庆公司的负责人。相信会找到客户的。