外贸利润=销售价格-成本(人工+原材料)+退税(退税视产品不同而不同,介于6%-17%, 有些产品的
退税已经完全取消)
内销利润=销售价格-成本(人工+原材料)-17%的增值税
国家实行退税的原因是鼓励出口,消化过剩的产能, 但我们会发现, 有时外贸的价格比内销的还低,
甚至有可能低于成本价也敢卖, 何故? 因为还有退税,
所以, 内销交的17%的增值税, 其实是间接的被国家用来补助外贸了,
如果一家企业内销1000万, 另一家企业外贸1000万的话, 那么第二家企业哪怕一分钱利润没有,
到年底也能从国家退税170万的,
而第一家首先就要交170万的税,
到底哪个赚钱,你比较看看.
外贸业务员底薪3500不包食宿毛利润毛利润10%合适吗
外贸与内贸其实本质上都是一样的，就是做生意，买进卖出赚取差价。不同的只是外贸把商品卖给外国人，内贸把商品卖给自己人。评判一个生意值不值得做首先看有没有钱赚，也就是利润。外贸的利润总体上是比内贸高的，举一个简单的例子，在旅游景区向外国人卖纪念品就是一种简单的外贸行为。当年邓小平在视察某旅游景区就说过，景区的纪念品应该区分国人与外国游客进行差异化定价，通俗地讲就是同一样东西，卖给外国人要比卖给国人贵。仅就家具行业来说，同时拥有外贸和内贸部门的企业，利润贡献率大多能达到3：1甚至更高。
对企业来说，做外贸通常只需要设立两个部门：市场部和财务部。一般厂家对外贸生产的工作流程是，从外商手里拿到订单，之后就派专人跟单，组织生产，按时交货即可。在商品技术设计方面比较薄弱的可由外商提供；产品质量方面，因为各个国家有不同的商品检查制度，比较偏门的检验检测外商会提供专业机构指引并支付相关费用，对于常见的欧美国家的检验检测都有专门机构负责，而且服务周到，外商一般还会支付一定比例的订金让企业作为生产的成本。
加载中内贸相对则要复杂得多，至少要有开发、质检、财务、市场、客服5个部门。首先厂家需要去专利局申请自己的商标和品牌，还需要投入研发搞产品设计，由于资金和经验等原因，可能发展几年才发现自己当初设立的品牌很山寨，又要重新投入去完善修改。而外贸企业由于外商的要求和规范则在一开始就把事情做对。内贸厂家需要自己投入成本生产，然后自己负责质量检验，合格产品必须自己找销路，暂时没有卖出去的货必须支付库存成本，卖出去了运输费用、店面装修、广告投入、入场费则接踵而至。后期的客户服务也是需要持续投入的，更不要提潜规则、请客吃饭等事情，没有强大的资金支持怎么可能？
对于外贸业务员来说，底薪3500不包食宿，毛利润10%的比例是合理的。
首先，底薪3500是外贸业务员的基本保障，虽然相对来说较低，但是在外贸行业中，业务员的底薪并不是最重要的考量因素。其次，毛利润10%的比例也是比较常见的行业标准，不会让公司陷入亏损的境地。
其次，外贸行业的利润空间本来就比较小，毛利润10%已经是比较合理的比例。如果公司想要提高利润，可以考虑通过增加销售额、降低成本、优化供应链等方式来实现。对于业务员来说，要积极拓展客户群，提高客户满意度，增加订单量，这样就能为公司带来更多的利润。
最后，对于外贸业务员来说，除了底薪和提成比例，还应该考虑到其他方面的福利待遇，比如社保、年终奖、培训机会等。同时，也要注重个人能力的提升，不断学习掌握外贸知识和技能，提高自己的竞争力，从而获得更好的薪资待遇和发展机会。
综上所述，外贸业务员底薪3500不包食宿，毛利润10%的比例是合理的。业务员应该积极拓展客户群，提高客户满意度，为公司带来更多的利润。同时，也要注重个人能力的提升，获得更好的薪资待遇和发展机会。