外贸企业如何转型做内销?

答案 一、外贸企业如何转型做内销?外贸型企业转型做内销要注意这些问题。第一,产品内销外销的价格不同,造成了利润率的不同。在国内,同一样产品通常有非常多的企业在做,所以产品的价格比较透明,也比较低;出口产品的价格普遍比内销的价格高。产品内销的利润率底很多,造成了内销要靠出货

外贸企业如何转型做内销?

一、外贸企业如何转型做内销?

外贸型企业转型做内销要注意这些问题。第一,产品内销外销的价格不同,造成了利润率的不同。在国内,同一样产品通常有非常多的企业在做,所以产品的价格比较透明,也比较低;出口产品的价格普遍比内销的价格高。产品内销的利润率底很多,造成了内销要靠出货量来取胜。所以转内销,企业应该更积极地去沟通客户,提高市场占有率,扩大出货量。第二,回款的时间不同。对外型企业收货款的时间周期普遍比较短。但是国内的话,会经常出现拖货款的情况,所以转内销的话,企业要准备好更充足的流动资金,以免被拖垮。第三,售后方式不同。由于国内相对于国外,距离比较近,物流成本比较低,所以内销售后率是比较高的,造成了内销售后成本比较高,所以企业要控制好产品质量和售后的关系。

二、出口转内销怎么操作

出口退税率为零的货物,根据不同情况适用出口免税不退税或者出口不免税也不退税两个政策。 (外贸企业出口转内销操作第一节课) 根据《关于出口货物劳务增值税和消费税政策的通知》(财税[2012]39号)第七条第一项的规定: 出口企业出口或视同出口财政部和国家税务总局根据国务院决定明确的取消出口退(免)税的货物[不包括来料加工复出口货物、中标机电产品(是指利用国际金融组织和外国政府贷款,由中国招标组织在国际上进行招标,国内企业中标的并在国内生产或委托生产、加工或收购的机电产品退税。由外国企业中标再分包给国内企业供应的机电产品,也视同国内企业中标机电产品。)、列名原材料(财税[2012]39号件6)、输入特殊区域的水电气、海洋工程结构物],适用增值税征税政策。 但实际工作中,有两种情况: A.一种情况是适用免税不退税政策,增值税按免税处理 B.另一种情况是适用不免税不退政策,增值税视同内销处理 01具体如何判断呢? 操作方法:进入出口退税申报系统-系统维护-代码维护-海关商品码,搜索出口退税率是0的商品编码,根据该编码的特殊商品标识进行判断:为“1”,是禁止出口或出口不退税;特殊商品标识为“2”,是免税。 一般情况若特殊商品标识为“2”,征税税率为0的,按免税处理; 若特殊商品标识为“1”,有征税税率须视同内销缴纳增值税。(由于各地执行政策差异问题,实际发生时,建议先与主管税务机关确认操作流程) 1.什么情形可以向税务机关申请开具《出口货物转内销证明》? (1)外贸企业发生原记入出口库存账的出口货物转内销或视同内销货物征税的; 外贸企业应单独设账核算出口货物的购进金额和进项税额,若购进货物时不能确定是用于出口的,先记入出口库存账,用于其他用途时应从出口库存账转出。(财税[2012]39号) (2)已申报退(免)税的出口货物发生退运并转内销的; 时限要求:外贸企业应于发生内销或视同内销货物的当月向主管税务机关申请开具出口货物转内销证明。 (3)原执行免退税办法的企业申请变更为免抵退税办法的,存在原计入出口库存账的且未申报免退税的出口货物。 时限要求在批准变更次月的增值税纳税申报期内向主管税务机关申请开具《出口转内销证明》。 02哪些情形税务机关不予开具《出口货物转内销证明》?主管税务机关在审核外贸企业《出口货物转内销证明申报表》时,对增值税专用发票交叉稽核信息比对不符,以及发现提供的增值税专用发票或者其他增值税扣税凭证存在以下情形之一的,不得出具《出口货物转内销证明》: (1)提供的增值税专用发票或海关进口增值税专用缴款书为虚开、伪造或内容不实; (2)提供的增值税专用发票是在供货企业税务登记被注销或被认定为非正常户之后开具; (3)外贸企业出口货物转内销时申报的《出口货物转内销证明申报表》的进货凭证上载明的货物与申报免退税匹配的出口货物报关单上载明的出口货物名称不符。属同一货物的多种零部件合并报关为同一商品名称的除外; (4)供货企业销售的自产货物,其生产设备、工具不能生产该种货物; (5)供货企业销售的外购货物,其购进业务为虚假业务; (6)供货企业销售的委托加工收回货物,其委托加工业务为虚假业务。 主管税务机关在开具《出口货物转内销证明》后,发现外贸企业提供的增值税专用发票或者其他增值税扣税凭证存在以上情形之一的,主管税务机关应通知外贸企业将原取得的《出口货物转内销证明》涉及的进项税额做转出处理。 03如何填写出口转内销证明申请?(1)通过外贸企业出口退税申报软件-单证申报向导-单证申报录入-出口货物转内销证明申请-依次填报内容(发票号码填写的是进项发票号码); (2)填写完成后-打印单证申请表-选择出口货物转内销证明申请-打印(先打印,后导出电子文件,否则无法打印); (3)生成单证申报数据-选择本地申报/远程申报(根据申请出口退税选择一致) (4)按税局要求准备资料(供参考)前去办理: 1增值税专用发票(抵扣联)、海关进口增值税专用缴款书、进货分批申报单、出口货物退运已补税(未退税)证明原件及复印件; 2内销货物发票(记账联)原件及复印件;(货物转内销提供此资料) 3出口货物转内销证明申请(电子文件及纸质资料) 4主管税务机关要求报送的其他资料。

三、外贸企业怎么做好内销

受次贷危机以及金融危机的影响,中国外贸企业普遍陷入外需减少、外贸交易成本加大的困境,加上人民币升值压力增大、原材料价格和劳动力价格上升,外贸企业遇到了前所未有的困难,一些中小型的外贸企业甚至陷入了生存危机。不少企业不得不把眼光转向内贸市场,而在互联网高度发达的今天,第三方电子商务服务无疑是外贸转内贸的绝好利器。国内的很多外贸企业已经习惯了通过网络开拓市场,开拓内贸市场同样如此。以往做外贸选择的机会较少,国内只有几家大型b2b电子商务平台,而内贸却很不一样,每个行业都会有十几家甚至几十家,因此,找一个合适的平台是企业首先要做的重要选择。电子商务平台一般有综合型的如阿里巴巴,还有垂直类的行业b2b如行网快车等。服务形式类似,都是缴纳年费,查看相应信息。而普遍存在的弊端就是信息多杂,虽然很多都有分行业,但难免会出现信息交叉和重复,很多情况下企业花费了大量的时间和精力但收获甚微。高昂的会员费和效果的不确定性严重失衡。值得庆幸的是很多平台都已经在积极探索解决办法,如行网快车采用了先进的集群技术,在商汇网庞大的数据资源上,最大程度共享行业集群内各种数据。同时,采用创新理念,在b2b的行业平台上,增加b2c的商城系统,开展行业网的店中店营销模式,并对网站进行日常维护、宣传推广、更新升级等所有与网站相关的一站式服务。为传统企业有心而无力开展网上贸易提供了一条快捷的网络营销之路。此外,单一的推广模式很难保证效果,企业应该积极借助多种途径开展网络营销。其实各服务商都在积极研究新的技术和方法,采取多种方式帮助中小企业过冬。如行网快车在b2b的基础上融合的b2c的功能,注册行业网站的会员都将用由一个商城系统,最大程度整合行业内的有效资源,吸引供应链中上下游合作者;全方位展示企业形象,扩大企业知名度,增强企业核心竞争力。从监测数据来看,2008年第3季度中国市场线上b2b电子商务市场交付价值达到人畅埂扳忌殖涣帮惟爆隶民币12.99亿元,其中线上注册账户数为5801.1万。虽然较前几个季度增速放缓,但依然具有很大的市场。中国中小企业电子商务发展趋势,就是要借助第三方电子商务平台。专家建议,外贸企业只要利用好电子商务平台的信息和服务,减少资源浪费开源节流,尽快占领更大内贸市场,“冬天”并不会那么难过。

四、外贸企业如何转型做内销?

外贸型企业转型做内销要注意这些问题。第一,产品内销外销的价格不同,造成了利润率的不同。在国内,同一样产品通常品的价格比较透明,也比较低;出口产品的价格普遍比内销的价格高。产品内销的出货量来取胜。所以转内销,企业应该更积极地去沟通客户,提高市场占有率,扩大出货量。第二,回款的时间不同。对外型企业收货款的时间周期普遍比较短。但是国内,所以转内销的话,企业要准备好更充足的流动资金,以免被拖垮。第三,售后方式于国外,距离比较近,物流成本比较低,所以内销售后率是比较高的,造成了内销售后成本比较高,所以企业要控制好产品质量和售后的关系。

做外贸应该怎样规划自己的职业发展道路?

外贸具体是怎么做起来的?我只想用一句歌词来回复你:七分靠打拼三分天注定。

现在外贸行业早已经过了一单吃半年的时期。行业竞争严峻,要想把外贸做起来,大体有两种方式。

第一种

你本身已经积累了足够的外贸客户资源有充分的国外客户资源信息。建立起外贸公司就不愁找不到客户正所谓量变产生质变。

第二种

你没有外贸客户资源,正所谓巧妇难为无米之炊,那么首先最重要的你成立外贸公司就要开发国内外客户。可以通过参加广交会上交会、网络平台、以及外驻派办事处等以上几种主要方式开发客户。

可能你做了一阵不一定有起色。也许成功就在下一个路口,但是功亏一篑的人有太多。

许多人会说,这算什么路啊,做一辈子的业务员,太侮辱人了!但许多人都走了这条路。看看现在的许多老业务员,前三年进步很快,自信满满,结果到了第三年,第五年,第十年和以前根本没有什么区别,仍然是在一家公司做生意。这条路当然也未尝不可,毕竟是绝大多数人走的路,只要能赚到钱,满足自己对收入、地位、尊严的期望就好了!虽然这算是一条路,但我估计愿意接受这条路的人不多,人往高处走,谁不想自己当老板?即使不能开公司,做个SOHO也不错!

很多业务员自我感觉良好,在某公司做了若干年,单子做了不少,客户资源也积累了不少,就想着这么多客户,如果我自己做,得赚多少钱啊?不如跳出去,自己赚大钱。

其实,想做 SOHO,至少要具备两个条件:

第一,自己可以掌握的货源;

第二,自己可以带走的客户。

要知道你的生意做得好,很可能是公司给你提供了强有力的帮助,比如超强的采购能力,可以为销售获得非常有竞争力的价格,让销售在市场上竞争。就算知道从哪里拿到货,也可能拿不到有竞争力的价格,所以货源一定要自己控制!

还有,很多客户跟你合作未必是看重你,也可以说绝大部分不是看重你,而是看重你公司的信誉和良好的产品质量。这个时候如果你头脑发热,跳出去,客户未必会跟着你走。所以,客户也是你必须可以带走的!很多人说,我定位采购,为国外客户做采购,好,前提是你有一个能相信你的客户。

同理,自己出去做公司也是如此,当然不是说没有老客户就不能自己做了,只不过过程比较慢,比较煎熬,看着钱不停地支出却没有进账,那是种痛苦,如同凌迟!

所以你的定位是 SOHO 或者开公司,应该着力培养属于自己的供应商渠道,愿意为自己提供给力的价格、靠谱的货期,甚至一定程度的账期!这是任何销售开始之源。同时,为了维持住这些货源,还需要能跟着自己走的客户,不断的下单,让供应商从你那里真正看到持续的利益!

这是你要实现自己规划所需要做的前期准备,是维持运转的必须条件。此外,维持运转之后还要力求扩展,那就需要你有一套的外贸操作经验,从采购、宣传,到搜索客户、发开发信、计算价格、制作报价、讨价还价、制作合同、制作清关单据甚至信用证等!或者去考个职业认证什么的,比如CEP认证,全称是国际认证电商专家,针对跨境电商和外贸行业的,含金量很高。可以搜索国际认证电商专家协会看看,详细了解一下。

一个成熟外贸人需要经历的阶段

先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。

第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。

第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二年。

第三阶段:正式独立成为一个成熟的外贸业务员,然后工作3~5年,便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。

在第三个阶段,很多人会非常拼——拼客户、拼市场、拼订单。通常付出很多,但得到的也多。除了有不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

同时,在这一阶段,大家的困惑和迷茫也就冒出来了,尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。

在这第四个阶段,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段,我们的业绩会出现小幅下滑,其实不是因为能力问题,而是因为精力和时间的问题,而时间和精力的根源在于我们自身的心态。

2. 如何突破第四阶段“瓶颈期”

俗话说,“由俭入奢易,由奢入俭难”,当我们有一定的稳定收入之后,通常就不再像第三阶段一样的拼命了!

为此,第四阶段阶段便是我们外贸人最关键的职业规划阶段。因此如何突破自我,如何做好自己的外贸生涯规划,变得十分重要。

面对如此职场困惑,建议必须考虑如下两点:

对自身特点的分析和了解

根据特点和兴趣来完成职业定位,或者考个职业认证什么的,比如,国际电商专家认证。

我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向:管理路线(M)和专业路线(P)。

顾名思义,管理路线就是要横向发展,学会带团队、当领导,我们称之为“升官发财”!

专业路线就是纵向发展,专职专注做好业务,靠“专业”吃饭,我们称之为“金饭碗”。

我们常说条条大路通罗马,这两个方向的定位没有对错之分,只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。

听说,点赞等于收藏,希望对你有帮助。

免责声明:我们致力于保护作者版权,注重分享,被刊用文章因无法核实真实出处,未能及时与作者取得联系,或有版权异议的,请联系管理员,我们会立即处理,本文部分文字与图片资源来自于网络,转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意,谢谢!

图片声明:本站部分配图来自人工智能系统AI生成,国外stocksnap摄影无版权图库。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!

内容声明:本文中引用的各种信息及资料(包括但不限于文字、数据、图表及超链接等)均来源于该信息及资料的相关主体(包括但不限于公司、媒体、协会等机构)的官方网站或公开发表的信息。部分内容参考包括:(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供参考使用,不准确地方联系删除处理!本站为非盈利性质站点,本着为中国外贸事业出一份力,发布内容不收取任何费用也不接任何广告!
 

  • 热门焦点
  • 南昌的邮政编码是多少

    南昌的邮政编码是330000。南昌市,江西省省会,江西省的政治、经济、文化、科技中心。地处江西中部偏北,介于东经115°27'至116°35'、北纬28°10'至 29°11'之间。东连余干、东乡,南接临川、丰城、西靠高安、奉新、靖安,北与永修、都昌、鄱阳三县共鄱阳湖;属亚热带季风湿润气候
    09-08
  • 韵达快递全国收费标准

    1、广东省内:首重8元/KG、续重2元/KG。2、江苏、浙江、上海、北京、福建、首重10元/KG、续重4元/KG。3、天津、重庆、安徽、广西、贵州、海南、河北、河南、湖北、湖南、江西、山东、山西、陕西、四川、云南、首重12元/KG、续重5元每/KG。4、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁、宁
    08-17
  • 上海到广州快递费用多少钱呢?

    寄快递的收费标准一般都是按照体积或者重量来进行收费,不同的快递收费是不一样的,收费标准都是按照通用体积计算公式:重量(kg)=长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷5000。以顺丰为例:顺丰快递在全国实行统一的收费标准,寄件同城10元,省内12元,省外20元。此价格均为首件起步价,如果超重需要
    08-18
  • 顺丰寄件的时候是怎么付款的呢?

    寄方付,收方付,第三方付意思如下:1、寄方付:就是寄东西的一方付钱 ,一般要先交钱。2、收方付:就是收东西那个人付 ,这个一般是等货到了之后收货人付款,也就是到付。3、第三方付:就是找了一个机构或者代理付钱的,即不是寄的人又不是收的人付款的统称为第三方付款。扩展资料顺丰速运
    08-17
  • 新疆的南疆和北疆分别为哪些市县?

    1.南疆:喀什,图木舒克,阿克苏,阿拉尔,和田,铁门关,昆玉,克孜勒苏柯尔克孜自治州,巴音郭楞蒙古自治州。2.北疆:乌鲁木齐,克拉玛依,阿勒泰地区,塔城地区,昌吉,石河子,北屯,可克达拉,伊犁,博尔塔拉。3.新疆的地理特征是“三山夹两盆”,新疆最北部为阿尔泰山,中部为天山,最南部为昆仑山系。阿尔泰山
    08-23
  • 北京朝阳区的所有外企

    朝阳区的外企,你只有一个个在工商局去查,以下是我整理的北京的一些外企资料,前面 一个是所有500强公司在北京的具体名字,但地址什么的就没了,哪些在朝阳我不确定。后面是整个北京知名外企的名单,但其中其实很多都不知名,呵呵。=====北京500强名单:制药:拜耳医药保健有限公司拜耳(
    09-03
  • 淘宝的优缺点?

    优点:1、开店方便快捷。淘宝有着丰富的网商服务经验,这里提供了最高效的开店解决方案。只要你有一定的互联网知识,有货源,搭配一台智能手机手机就可以拥有自己的店铺。淘小铺的装修更加方便简单,店铺目前有三种装修模板供卖家使用,只需要一键设置就可以更换成自己喜欢的模板。
    08-18
  • 顺丰拒签运费谁承担

    顺丰到付件被拒签邮费由卖方承担。1.现在很多卖家为了降低买家的购物风险和容易成交,给予买家全额到付的,既然卖家同意全额货到付款,那么这个送货的运费是由卖家支付。2.如果买家拒签拒收的,快递公司会先联系卖家立刻给买家沟通,沟通不成功的,快递公司会给卖家退回商品,这时会产
    08-17
  • 新疆阿拉尔市阿拉尔市邮编

    新疆维吾尔自治区 阿拉尔市 843300阿拉尔市,是新疆维吾尔自治区直辖的县级市,北起天山南麓山地,南至塔克拉玛干沙漠边缘,东临沙雅县,西抵柯坪县,傍依阿克苏河、塔里木河、台兰河、多浪河水系。地理坐标为东经80°30′至81°58′,北纬40°22′至40°57′之间。东邻沙雅县,西依阿
    09-03
  • 怎么算快递运费,多少钱一公斤?

    规则物品:长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷6000=重量(KG)不规则物品:最长(cm)×最宽(cm)×最高(cm) ÷6000=重量(KG)普通快递都有带电子秤,1公斤以内算首重,1公斤以外算续重,一般续重比首重便宜2元,只计重量不计体积,8~12元起价。当然实在太大的东西他们也会按体积算。个别快递走空运的算体积和
    08-18
  • 偏远地区运费一般设置为多少

    12元-15元。根据查询国家市场监管部门发布的公告得知:偏远地区运费一般设置为12元-15元之间。偏远地区,就是超出各快递公司服务区的目的地 ,偏远地区大部分指的是新疆,西藏,甘肃,宁夏,青海,内蒙古,这六个省份。
    08-17
  • 对外贸易依存度怎么计算?

    对外贸易依存度的计算公式 如下: ? ? ? ? ? ? ? ?对外贸易依存度=一国进口+出口总额/国内生产总值出口(进口)依存度:即一国出口总额进口/其国内生产总值(关于对外贸易依存度的相
    08-11
  • 顺丰收件人的付款方式寄付现结和到付分别是什么意思?

    寄付现结就是寄件人寄件时支付运费。到付就是邮件到达目的地后由收件人支付运费。扩展资料还有一种付款方式叫货到付款业务流程1、卖家:等取货的来,来了以后告诉他货到付款(有的物流不支持,但是货运可以的)然后他会告诉你钱送到你手的大概时间(有的不说,你要自己问),货到付款对卖
    08-18
  • 深圳外贸尾货批发市场在哪里

    振中三街。深圳外贸尾货批发市场位于深圳市福田区振中三街,是一个以时装为主的市场。深圳外贸尾货批发市场由宏裕集团股份有限公司与深圳市共同投资新建的批发城。是珠江三角
    08-11
  • 顺丰从广东发到山东要多久?大约多少钱

    顺丰快递从广东(州)市到山东(济南)最快需要3天时间。山东和广东两个都是省名,不是地名,按从山东(济南)到广东(州)有1820公里左右,以经是很远了,但现在的高速路很发达,加上顺风是国内知名品牌快递单位,很快的。广东省到山东顺丰快递首重22元,续重1.1-50kg续重14元。50.1-100kg续重12元;100
    08-17