首先讲个大概的介绍：
寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络
（1）自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的****，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
（2）请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
（4）请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
（6）利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）
其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在"应用"和"平台"之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源......）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：
1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？
2。了解买家的采购方式以及习惯。
为什么要说到上面两点呢？
A：有些买家在查找产品时喜欢到定点的平台去找，这种适合于一些大众化的产品，（比如一般日用品）以及一些熟悉专业平台的买家。
B：有的买家找产品时喜欢用搜索引擎（特别是新的买家，对某些产品的产地，价格都不太了解，还有一些专业产品是在平台上根本找不到或者很少的，这种情况下用搜索引擎的方法很多，比如一些化工产品和专业的配件等）
C：明确自已要做的市场------如果你的产品是销往欧美的，可以找一些欧美当地有影响力的平台，比如现有一个非常好的中东面向欧美的平台这个平台在欧美和中东的影响力就相当于阿里在中国的影响力，国外的买家很多都喜欢到这个平台去采购的，为什么这个平台能做得这么好呢？1。他环境的影响：由于迪拜和阿联酋是商贸中心，贸易做得很广，有助于这个平台的发展。2。此平台的优化技术做得特别好，在GOOGLE上面有上万个关键字，每天给他带来大量的买家客户群体。
外贸进出口数据是什么呢?
你不说一下那些尾货是什么东西，合不适我们销售，高端的还是低端的？是电子还是服装或者其它的。建议建个群，把你的尾货发到群里去，不要弄虚作假，觉得合适的话，人家会跟你拿货的。如果是骗人的话，人家会投诉的，到时候群就会被封掉。纯属个人意见因为我也是摆地摊的，就像货主找不到买主，买主找不到货源，只要价格合适，有利润的空间，就会跟你拿货的，并且长期合作
外贸平台如何分析产品数据？
外贸进出口数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据。外贸进出口数据主要来自于世界各国海关的货物进出口交易数据，外贸海关数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用，既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。
这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源，具有权威、准确、全面、及时、详尽等特点。
外贸数据的重要性
外贸海关数据在国际贸易中，起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。
对于外贸企业而言，发展永无止境，考虑到未来发展的道路，发掘及开发潜在外贸客户和不断拓展海外市场的覆盖范围，这两大重要任务是对于每个外贸企业来说都属于重点关注项目。
其中，在拓展海外市场区域的实践过程中，通过对外在积极渠道的利用来促进这两项内容的进行是外贸企业所重视的一种手段。
由此，海关数据就在其中起到积极助力的作用。因为所有外贸交易的进行总是要通过海关部门的管理和引导，他们所提交的一些海关数据中含有相当高的价值。
外贸平台有很多的产品，那么我们如何分析这些不同产品的数据，从而做出正确的推广策略呢？其实我们可以从以下几个方面的关键数据进行分析，首先我们要比对产品搜索的曝光次数，也就是产品出现在搜索结果页首页的次数，其次是产品详情页被点击的次数，这就是产品，被客户点击的次数，接着我们要分析产品的访问人数，收藏人数，分享人数，这些都是产品的关键数据指标，通过这些数据分析，我们可以找到比较热门的产品，从而用这些热门的产品去进行相关的推广，效果会比一般的产品好很多，最后我们要重点分析产品的询盘数据和产品的订单数据，对于高转化的产品，我们要加大推广力度，从而让自己的广告投入能够得到最好的效果，从产品分析，我们要获取客户的来源，客户所在的地理位置，这些关键性的因素，从而我们才能够得知自己的广告效果，改正和提升广告效果，对于效果不佳的产品，我们可以直接删除，用新的产品去代替他们，对于效果很好的产品，我们要在不影响产品效果的前提下改进产品的，改进产品的文字，改进产品的相关信息，让更多的产品从这些优质的高人气的产品当中获得流量，获得询盘或者订单的转化