既然客户知道你是中间人就好办：告诉客户你给他提供免费QA，Quality Assurance，而且针对每一个订单你都会亲自检验并出具一份检验证书。让客户在信用证里规定必须有你出具的检验证名和全套其他单据才可以议付。这样你就有法宝了，不给钱产品合格也不给证明。
我刚出道时就是这样干的，没人敢不给我我应得的钱。客户也乐不得你给他免费验货。这是多赢的。
做外贸， 怎样能够有效地促成订单的成功？
首先客户人是怎么提货的：客户人凭出口方的正本提单或电放提单，发票装箱单就可以提货了。
其次怎么保障出口人收到货款：一般外贸出口的贸易方式有T/T L/C等，T/T一般就是先预付一定比例在出货前，然后剩余的金额等出口提单有了以后，让客户付款买单，这样我们才可以把提单放给客户，不然是不会给他的。如果是L/C信用证的话，先是有客户把信用证开银行，就可以安排生产了，等出货以后把全套信用证要求的单据交给银行，没有问题银行会把款打给出口方。有一定的风险。
成功拿下外贸订单，需有一个循序渐进的过程，包括外贸询盘的获得、外贸订单的开发、以及外贸订单的获得等多个环节。
外贸订单的获得,必须努力于外贸渠道的推广，其主流外贸渠道有:⑴．企业自身的营销型外贸网站⑵．外贸电子商务平台⑶．全球买家信息平台网⑷．搜索引擎⑸．行业展会网⑹．知名外贸商会网⑺．各国行业协会网⑻．行业黄页网……各种外贸网络渠道，需基于外贸电子商务工具的有效使用和技巧应用，从而最大化地获得外贸订单。另外，外贸渠道的定位需结合中小外贸公司背景和文化、产品信息、市场、竞争情况等因素综合考虑，确定营销策略、选择推广渠道，从而有效、合理的展开整合渠道推广，定点精准打击市场和潜在客户群体、有的放矢，为获得外贸订单而全面展开。外贸交易，合理的报价技巧，将会为您赢来更多的客户。掌握外贸交易报价技巧，将能轻松地拿下外贸订单，成功与客户谈判。⑴．报价前期工作⑵．报价实战分析⑶．报价产品因素⑷．报价其他因素⑸．报价综合条件在报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，国外客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。虽然目前很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住国外客户。Ｎ沂窃谑导彝饷陈厶晨吹秸庑┑模肟锤嗄谌莸目梢匀タ聪