外贸业工作一直以来都被大家认为是工作压力比较大的行业,所以作为外贸业务员就需要具备一些抗压能力。而目前全球性的经济危机给我国的外贸行业带来了很大的冲击,所以外贸业务员就将面临更大的心理压力,老板的脸色,订单的减少,客户的流失,都是我们不得不面对的问题。那么我们该如何面对这些压力呢?下面我们就列举一些现实存在的问题并给出应对措施。第一、 疯狂找单应对措施:做好客户筛选工作。并不是只要是个外国人就一定是我们的买家,发送开发邮件之前需要大致的了解客户的情况,如到底经营哪类产品,和自己生产的产品是否相关;买家是否在中国采购过产品;对中国了解多少等等问题。这样经过挑选之后就集中力量主攻一些有价值的客户,这样不会使注意力太过分散,让开发失去针对性。同时提高询盘的回复率,也可以提高外贸业务员的信心。第二、 订单数量不够大应对措施:在这种状况下,业务员就需要先调整好自己的心态,要告诉自己大订单都是从小订单发展而来的,只有维护好试单才有可能赢得客户的信任,获得大单。第三、 客户要求寄样应对措施:学会判断客户,什么样的是准客户,什么样的是垃圾询盘,我相信做业务的一般都有这个判断能力。选择好了准客户,寄样就好办了。暂时不在考虑范围的可以不考虑寄样。其实很多事并不是通过寄样就能解决的,国外那么多客户,如果我们都寄样的话,挣的钱还不够寄样品的,所以寄样也要选择,针对性的寄。是你的跑不了,要相信自己的能力。第四、 BOSS的脸色应对措施:如果你们的老板只是盯住一时的订单数量,完全靠订单数量来衡量业务员好坏的话,那么你们的老板实在是没有用人之道。谁都会有好有坏的时候,不可能任何时候都做的很好。我们更期待的是老板也学会适当的激励自己的员工,有时候一句不在意的夸奖,就会换来员工很久的动力。当然,作为业务员,最重要的还是凭实力说话,暂时没有业绩可以说是客观因素造成的,如果长期没有业绩那只能说明业务员自身存在问题了,也许是在与客户沟通上出现了问题,也许是在工作技巧上出现了问题,也可能是目标市场就定位错误了。不过,话又说回来,外贸业务员本身的工作就是与人沟通,如果连自己的老板都摆平不了,那真的不能算是一个很好的业务员了。第五、 闲的发慌应对措施:做瑜珈呵,有些玩笑了,不过确实需要给我们的心灵做一个瑜珈,让自己放松。在这段相对清闲的时间里,我们可以整理一下以前没有时间整理的资料,客户资料啊,出货资料啊,工厂资料啊。做好存档备案工作,为以后的工作打下基础。也可以利用这段时间总结一下以往的经验和教训,甚至可以找一些书籍来好好看看。把经济危机带来的清淡作为一个短暂的修整,练练内功,等待时机,再次勃发!以上是一些建议,希望对于外贸同行们有一些帮助,也希望在经济复苏到来的时候,我们广大的外贸业务员已经调整好了心态,能以饱满的精神开始新一轮的忙碌和挑战!
经济危机压力下外贸业务员如何减轻心理压力
答案 外贸业工作一直以来都被大家认为是工作压力比较大的行业,所以作为外贸业务员就需要具备一些抗压能力。而目前全球性的经济危机给我国的外贸行业带来了很大的冲击,所以外贸业务员就将面临更大的心理压力,老板的脸色,订单的减少,客户的流失,都是我们不得不面对的问题。那么我们该
免责声明:我们致力于保护作者版权,注重分享,被刊用文章因无法核实真实出处,未能及时与作者取得联系,或有版权异议的,请联系管理员,我们会立即处理,本文部分文字与图片资源来自于网络,转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意,谢谢!
图片声明:本站部分配图来自人工智能系统AI生成,国外stocksnap摄影无版权图库。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!
内容声明:本文中引用的各种信息及资料(包括但不限于文字、数据、图表及超链接等)均来源于该信息及资料的相关主体(包括但不限于公司、媒体、协会等机构)的官方网站或公开发表的信息。部分内容参考包括:(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供参考使用,不准确地方联系删除处理!本站为非盈利性质站点,本着为中国外贸事业出一份力,发布内容不收取任何费用也不接任何广告!