详解“如何利用Google开发外贸客户”,新手必看!

答案 对外贸人来说,利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径,但是搜索引擎搜索出来的东西太多了,如果不掌握一些技巧的话,会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。

详解“如何利用Google开发外贸客户”,新手必看!

对外贸人来说,利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径,但是搜索引擎搜索出来的东西太多了,如果不掌握一些技巧的话,会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。

一、Google+海关数据开发客户

用过海关数据的人,就会发现数据中不一定都有****、有的****也不一定是采购及决策人的,而且其中的一些采购商也不一定是目标客户……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证,进而找到更多我们需要的信息。

需要用Google验证和分析的信息有:客户的背景(是否是我们的同行)、客户的性质(零售商、经销商还是importer)、客户主营产品的材质是否和我们出口产品的材质一致(材质供需不对等,也不是目标客户)、客户所在公司的关键决策人及其邮箱信息(可通过Google+LinkedIn? or? Facebook去锁定)。

真正的“海关数据”就像一张非常详尽的地图,能清楚的告诉你,你的目的地在哪里。但如何抵达,还是需要你一步一步的走过去。很多人,误以为有了数据,就能很轻松到达,那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线,并且不会迷失方向。

想体验免费海关数据的小伙伴们,可以去这两个网站:

/cn/data/buyer.html :搜索产品关键词或HS编码,可以免费获得一些采购商、供应商的进出口信息及相关的关单信息,好好利用能从中获得一些目标客户及其有价值的信息;

comtrade.un /db/dqbasicquery.aspx :搜索HS海关编码查询,能免费获得一些采购商信息,各种产品的进口数据都能查到。

二、Google+产品+邮箱后缀开发客户

这是很多外贸人在用、且效果很好的一个方法,也是很多外贸前辈总结出来的经验。通过这种方法,甚至能意外地找到一些大的批发商。这就需要我们掌握各个国家的邮箱后缀,下面分享一些主要国家的公用邮箱后缀:

南非:@webmail.co.za ;@vodamail.co.za

新西兰:@xtra.co.nz

阿联酋:@emirates .ae

土耳其:@ttnet .tr ;@superonline ;@mynet

澳大利亚:@bigpond ;@bigpound .au ;@westnet .au

巴基斯坦: @cyber .pk

印度:@vsnl

俄罗斯:@yandex.ru ;@MAIL.RU

越南:@hn.vnn.vn ;@hcm.fpt.vn;@hcm.vnn.vn

墨西哥:@prodigy .mx

三、Google+产品+公司后缀开发客户

每个国家的公司名称后缀都是不一样的,但每个国家的使用习惯基本上是统一的。比如:中国企业习惯用Co.,LTD,美国企业习惯用INC 或LLC,意大利企业习惯用S.R.L;西班牙企业习惯用S.P.A……,抓住了这些规律,我们就可以用“Google+产品+公司后缀”的方式去找客户,能找到该国家很多相关的潜在客户,再对这些潜在客户进行深入分析,就能从中筛选出目标客户。

分享几个国家的公司后缀:

Argentina/Italy : S.R.L

Mexico/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

MALAYSIA : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

AUSTRIA&GERMANY : GmbH

四、Google+产品+importer等找客户

这是很多外贸人常用的方法。可以将importer 换成buyer/company/ wholesale/wholesaler/retailer/supplier/ directory/vendor/Distributor/Dealer等单词及其复数形式;可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户;另外也要注意多更换下“产品英文名”,一个产品有多个英文表达方式,每一个搜索出来的结果都是不一样的。

五、Google +产品名字

这个方法也是很有效果的,主要操作方法:点开Google上面的“”,输入产品英文关键词,会出来很多相关的产品,而且下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站,看域名有些能看出来,不要管它,去点击那些“独立域名的网站”,看他的公司介绍、有没有进口需求?获取其“CONTACT”信息,发邮件即可。

六、Google+产品名 +association/

yellow pages/ exhibition 找客户

这种搜索组合,可以找到“和产品相关”的协会网站、黄页网站、展会网站。其中association可用“Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站,这些黄页网站上会以“产品分类”的方式展示该国家相关产品的企业列表,可以从中找到相关的潜在客户。有些国家协会网站非常多,几乎各行各业都有,有的协会网站甚至还会公开会员的公司信息及****,是一个很好的找客户渠道。

还有一些知名展会网站上会公开一些参展商信息,这些参展商既是卖家也可能是大的进口商,从中也能找到一些潜在客户。

七、Google+Linkedin/Facebook开发客户

利用Google等搜索引擎未必能找到客户所在公司的关键负责人邮箱,怎么办呢?可以借助Linkedin:

如果你知道该客户的关键负责人名称,你可以在领英中搜索“人名”去找其主页,加为好友,获取其****。

如果不知道负责人姓名,可以在领英中搜索“公司主页”,查看其职员信息,看看有没有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain

manager,category manager等这些职位的人,这些人就是关键负责人,同理,加为好友获取****。

八、利用Google+开发客户

注册Google+,完善好个人资料后,输入“产品关键词”查询,搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。好好对这四块进行分析研究,也能从中找到一些潜在客户。

另外,我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集,去看看世界各地的同行是如何发布信息的,他们是如何称谓产品的,如何拟定关键词的。我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的关注、扩大影响力。另外,社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户,可以找机会去挖墙脚。

提醒大家: 每个国家都有其本土的搜索引擎,可以将其本地的搜索引擎替换掉Google,并将关键词翻译成本地语言,用以上方法去搜索,能获得更多有价值的信息。

掌握了这些方法,我们还要掌握一些谷歌搜索指令: /view/85b2ffc2aa00b52acfc7ca86.html ,有助我们快速地筛选出精准信息,提高客户开发效率。

应该结合传统的外贸业务和电子商务来一起找新客户,然后才有外贸订单,具体方法如下:

传统开展外贸业务,可以从下边几方面来开发客户找到订单:

第一,要掌握公司里老业务员手里好老客户的资料,根据这些资料来做学习经验。

第二,可以定时参加展会,比如广交会之类的,要做好布展工作,要有好的产品来吸引外商。

第三,要定时给老客户发邮件,介绍新的产品,让外商对产品有好的印象。

传统的外贸方法成本比较大,针对的客户群无法方方面面都俱到,但是建立的客户关系比较稳定,可靠,效果也比较好。

其次,可以利用电子商务的方法来开发新客户,可以这样:

第一,要选择一个好的电子商务平台来推广产品,例如阿里巴巴国际站,中国制造网,环球采购网之类的,来发布自己好的产品。

第二,利用好外贸辅助工具,例如阿里外贸推广宝软件之类来推广,优化排名,提高曝光率。

第三,从事电子商务要注意,从询盘,成交,到下单,跟单,再到交易,到报关,等环节变成在网上操作都要熟悉。

电子商务的方法主要就是针对客户群范围比较大,主要是针对新的未知领域来拓展业务。

所以,找外贸的订单一般是没捷径的,要结合传统的方法还有电子商务的方法来找订单,另外,还要用心积累,耐心等待。

免责声明:我们致力于保护作者版权,注重分享,被刊用文章因无法核实真实出处,未能及时与作者取得联系,或有版权异议的,请联系管理员,我们会立即处理,本文部分文字与图片资源来自于网络,转载此文是出于传递更多信息之目的,若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请立即通知我们,情况属实,我们会第一时间予以删除,并同时向您表示歉意,谢谢!

图片声明:本站部分配图来自人工智能系统AI生成,国外stocksnap摄影无版权图库。本站只作为美观性配图使用,无任何非法侵犯第三方意图,一切解释权归图片著作权方,本站不承担任何责任。如有恶意碰瓷者,必当奉陪到底严惩不贷!

内容声明:本文中引用的各种信息及资料(包括但不限于文字、数据、图表及超链接等)均来源于该信息及资料的相关主体(包括但不限于公司、媒体、协会等机构)的官方网站或公开发表的信息。部分内容参考包括:(百度百科,百度知道,头条百科,中国民法典,刑法,牛津词典,新华词典,汉语词典,国家院校,科普平台)等数据,内容仅供参考使用,不准确地方联系删除处理!本站为非盈利性质站点,本着为中国外贸事业出一份力,发布内容不收取任何费用也不接任何广告!
 

  • 热门焦点
  • 南昌的邮政编码是多少

    南昌的邮政编码是330000。南昌市,江西省省会,江西省的政治、经济、文化、科技中心。地处江西中部偏北,介于东经115°27'至116°35'、北纬28°10'至 29°11'之间。东连余干、东乡,南接临川、丰城、西靠高安、奉新、靖安,北与永修、都昌、鄱阳三县共鄱阳湖;属亚热带季风湿润气候
    09-08
  • 韵达快递全国收费标准

    1、广东省内:首重8元/KG、续重2元/KG。2、江苏、浙江、上海、北京、福建、首重10元/KG、续重4元/KG。3、天津、重庆、安徽、广西、贵州、海南、河北、河南、湖北、湖南、江西、山东、山西、陕西、四川、云南、首重12元/KG、续重5元每/KG。4、甘肃、黑龙江、吉林、辽宁、宁
    08-17
  • 上海到广州快递费用多少钱呢?

    寄快递的收费标准一般都是按照体积或者重量来进行收费,不同的快递收费是不一样的,收费标准都是按照通用体积计算公式:重量(kg)=长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷5000。以顺丰为例:顺丰快递在全国实行统一的收费标准,寄件同城10元,省内12元,省外20元。此价格均为首件起步价,如果超重需要
    08-18
  • 顺丰寄件的时候是怎么付款的呢?

    寄方付,收方付,第三方付意思如下:1、寄方付:就是寄东西的一方付钱 ,一般要先交钱。2、收方付:就是收东西那个人付 ,这个一般是等货到了之后收货人付款,也就是到付。3、第三方付:就是找了一个机构或者代理付钱的,即不是寄的人又不是收的人付款的统称为第三方付款。扩展资料顺丰速运
    08-17
  • 新疆的南疆和北疆分别为哪些市县?

    1.南疆:喀什,图木舒克,阿克苏,阿拉尔,和田,铁门关,昆玉,克孜勒苏柯尔克孜自治州,巴音郭楞蒙古自治州。2.北疆:乌鲁木齐,克拉玛依,阿勒泰地区,塔城地区,昌吉,石河子,北屯,可克达拉,伊犁,博尔塔拉。3.新疆的地理特征是“三山夹两盆”,新疆最北部为阿尔泰山,中部为天山,最南部为昆仑山系。阿尔泰山
    08-23
  • 北京朝阳区的所有外企

    朝阳区的外企,你只有一个个在工商局去查,以下是我整理的北京的一些外企资料,前面 一个是所有500强公司在北京的具体名字,但地址什么的就没了,哪些在朝阳我不确定。后面是整个北京知名外企的名单,但其中其实很多都不知名,呵呵。=====北京500强名单:制药:拜耳医药保健有限公司拜耳(
    09-03
  • 淘宝的优缺点?

    优点:1、开店方便快捷。淘宝有着丰富的网商服务经验,这里提供了最高效的开店解决方案。只要你有一定的互联网知识,有货源,搭配一台智能手机手机就可以拥有自己的店铺。淘小铺的装修更加方便简单,店铺目前有三种装修模板供卖家使用,只需要一键设置就可以更换成自己喜欢的模板。
    08-18
  • 顺丰拒签运费谁承担

    顺丰到付件被拒签邮费由卖方承担。1.现在很多卖家为了降低买家的购物风险和容易成交,给予买家全额到付的,既然卖家同意全额货到付款,那么这个送货的运费是由卖家支付。2.如果买家拒签拒收的,快递公司会先联系卖家立刻给买家沟通,沟通不成功的,快递公司会给卖家退回商品,这时会产
    08-17
  • 新疆阿拉尔市阿拉尔市邮编

    新疆维吾尔自治区 阿拉尔市 843300阿拉尔市,是新疆维吾尔自治区直辖的县级市,北起天山南麓山地,南至塔克拉玛干沙漠边缘,东临沙雅县,西抵柯坪县,傍依阿克苏河、塔里木河、台兰河、多浪河水系。地理坐标为东经80°30′至81°58′,北纬40°22′至40°57′之间。东邻沙雅县,西依阿
    09-03
  • 怎么算快递运费,多少钱一公斤?

    规则物品:长(cm)×宽(cm)×高(cm)÷6000=重量(KG)不规则物品:最长(cm)×最宽(cm)×最高(cm) ÷6000=重量(KG)普通快递都有带电子秤,1公斤以内算首重,1公斤以外算续重,一般续重比首重便宜2元,只计重量不计体积,8~12元起价。当然实在太大的东西他们也会按体积算。个别快递走空运的算体积和
    08-18
  • 偏远地区运费一般设置为多少

    12元-15元。根据查询国家市场监管部门发布的公告得知:偏远地区运费一般设置为12元-15元之间。偏远地区,就是超出各快递公司服务区的目的地 ,偏远地区大部分指的是新疆,西藏,甘肃,宁夏,青海,内蒙古,这六个省份。
    08-17
  • 对外贸易依存度怎么计算?

    对外贸易依存度的计算公式 如下: ? ? ? ? ? ? ? ?对外贸易依存度=一国进口+出口总额/国内生产总值出口(进口)依存度:即一国出口总额进口/其国内生产总值(关于对外贸易依存度的相
    08-11
  • 顺丰收件人的付款方式寄付现结和到付分别是什么意思?

    寄付现结就是寄件人寄件时支付运费。到付就是邮件到达目的地后由收件人支付运费。扩展资料还有一种付款方式叫货到付款业务流程1、卖家:等取货的来,来了以后告诉他货到付款(有的物流不支持,但是货运可以的)然后他会告诉你钱送到你手的大概时间(有的不说,你要自己问),货到付款对卖
    08-18
  • 深圳外贸尾货批发市场在哪里

    振中三街。深圳外贸尾货批发市场位于深圳市福田区振中三街,是一个以时装为主的市场。深圳外贸尾货批发市场由宏裕集团股份有限公司与深圳市共同投资新建的批发城。是珠江三角
    08-11
  • 顺丰从广东发到山东要多久?大约多少钱

    顺丰快递从广东(州)市到山东(济南)最快需要3天时间。山东和广东两个都是省名,不是地名,按从山东(济南)到广东(州)有1820公里左右,以经是很远了,但现在的高速路很发达,加上顺风是国内知名品牌快递单位,很快的。广东省到山东顺丰快递首重22元,续重1.1-50kg续重14元。50.1-100kg续重12元;100
    08-17