B支付78100给A，也就是说开78100的增值税发票，
退税金额=开票金额/1.17*退税率=78100/1.17*0.16=10680.34
外贸公司拿的钱是10680.34
开票还要看换汇成本，因为影响退税
换汇成本=78100*(1-0.17)/（1.17-0.16）/10000=6.418
国税要求换汇成本是在5-8之间，超过8的部分不予退税，换汇成本越低说明工厂和发票金额和国外汇入美金的金额差距越大，也就是中介的利润越大，一般3-4也行，但是国税要查。
像你这种情况要看客户是谁的，如果是工厂自己的客户，退税绝对是给工厂的，外贸公司的结算方式只有收代理费和买断，收代理费的话一般10000*(0.005与0.01之间）也就是5000-10000，买断的话按我们公司的买断价格是最低7.76（外贸公司垫退税，退税要4-6个月才能退下来，如果退单资料不齐或有错误不予退税，外贸公司直接先把退税给工厂，有风险的，所以收费比较高）那就直接给工厂最少77600的钱。
以上分析，如果国外客户是工厂的，那可以用收管理费的方式，大概是8000左右费用就够了。等退税下来自己拿。节约了成本
你不知道怎么做的原因在于，你没有一个明确的目标。
我觉得你应该先知道你做什么产品，然后就会有一个推广的思路，然后再就是外贸。
通常来说，作为一个国内人，如果想做外贸，那您需要先在国内立足，再去做外贸。如果国内的竞争下，您能赚钱生存并且很好的话，那在外贸中仍然会有一定的实力。如果制作外贸而没有一个根基的话，容易失败。
再就是最好不要进行陌生行业（虽然进行陌生行业有几千万分之一的概率会成为比尔盖茨）
在中国是有好产品的同时又人际关系赢得胜利，在外贸中是产品实力和价格赢得胜利。
认识美国朋友没用的，他们也是人。美国人也是80%打工，反而美国人比中国人的灵活性要差得多。
所以，先找到产品，开始在国内做，有实力了，可以去阿里巴巴等一些平台去学习一下外贸经验。