你跟进的不是精准采购商，所以尽管你花费了很多时间和精力，到最后还是会因为公司实力悬殊很大、供需能力不对等等原因而无法达成合作。
你联系的人不是采购决策人。外贸采购这项工作，能够做出最终采购决定的人，只有采购负责人和公司高层，否则你浪费了很多时间去发开发信、发邮件，都不会得到回复，更别提订单了。
相关说明
你对要跟进的采购商不够了解。回想一下：采购商的规模实力如何？企业信誉如何？以往需求信息？公司过往历史？这些你都了解吗？如果这些东西都不知道，那你只能处于被动状态，等待客户去筛选你，在你产品没有任何优势的情况下，客户怎么会选择你呢！
你没有在最佳的时间主动出击联系采购商。任何一个采购商都不会轻易更换供应商，因为付出的代价和成本很高，除非和他合作的供应商出现了问题。这就是为什么你联系了他很多次都没有下单的原因。但如果你在它需要新的供应商的时候出现、主动联系他，成单的几率会很大。
中国外贸老板打响订单保卫战，为何硬着头皮也要接亏损单？
做外贸业务半年接不到单，首先得看你是做什么产品的；有的产品跟进客户周期半年一年才能成单都是常事，如果是这样的产品那放宽心态，好好跟进积累客户就好；如果是一些成交客户周期短的产品，比如快速生活消费品行业，当天都能成交的这种；那你半年没能接到单，那是不正常，得好好分析找出是什么原因了。
我认为最主要的原因就在于，这次一群对他们公司今后的发展造成了非常严重的影响，而且为了公司可以继续生存下去，所以他们即使没有任何力弱，也要硬着头皮接下这一批的亏损的一面，损失更多的客户；