观察市场需求、确定贸易对象、做好采购计划、控制成本、快速销售、持续跟进。
1、观察市场需求:通过市场趋势和需求变化,了解哪些商品现在需求高,哪些商品价格即将上涨。
2、确定贸易对象:根据市场需求和商品价格变化,选择具有贸易价值的商品,确定贸易对象。
3、做好采购计划:根据市场趋势和贸易对象,做好采购计划,确定采购数量、采购价格和采购渠道等。
4、控制成本:在采购过程中,要控制好成本,包括运输成本、采购成本、仓储成本等。
5、快速销售:在销售过程中,要快速销售,减少库存积压和资金占用。
6、持续跟进:在销售过程中,要持续跟进市场变化和客户需求,及时调整销售策略和价格策略。
200-300W收入,你信吗,前不久,有个想从事外贸工作的毕业生,问我外贸业务员一年能赚多少钱,他真实的想法,就是我如果干外贸,有没有钱途;
以下几点你值看,特别是最后的那点,你看就明白了;
1. 工资结构决定,外贸业务员都是底薪加提成,底薪普遍都一样,主要看当地消费水平,和工作年限决定,东莞目前外贸员的底薪在5000左右,深圳也就是6-7千左右;提成又分按销售额提成,和按利润率提成,一般工厂型的业务员提成率在销售额1-3%点左右,而贸易型企业的提成一般都是利润率的15-50%不等;按业务员一个月30W保底的销售额算,业务员到手的工资一般是在8000-10000左右;
2. 年限经验决定,外贸是一个积累的过程,要积累实战技能,也要积累客户资源,尤其是服务大客户的资源,每一个成功外贸业务员很多时候就那么一两个优质的大客户撑他的,一般1-3年的业务员,年销额在500W左右,就算比较成功了;5年以上的业务员,都在1000W左右,超过1000W的都算超级厉害的了,换成个人收入也就是,新手月薪在2W左右,熟手月薪在3-5W左右是靠谱的;
3. 工作能力决定,由于外贸领域的细分,外贸业务员岗位已经细分成,市场开发,平台运营,业务成交,订单跟进,不一样的岗位,很多人说自已是业务员,其实他并没有做业务员做的事情;大部分都是跟单,很明显的是,离开了公司现有的平台,他的工资水平就没有保障了;外贸业务就是技能,说明他一直就没有这个技能在身;
4. 行业特点决定,所以话题回来了,不是外贸业务员收入是多少,而是什么行业的外贸业务员的收入是多少;我身边的一个朋友做电子产品的,他们公司有一个女生业务员一年个人业绩是4560W,你算一下她的提成是多少;所以,收入上不去,你可以考虑一下别的行业了!