从事外贸行业的你，如果仅仅只会使用WhatsApp或IntBell和客户沟通跟进，下面这几招客户跟进策略值得参考一下！
一、客户类型分类及跟进策略
第一类：下单客户（B2B平台、网站、开发信、RFQ）
跟进策略： 至少三天一次跟进，多多发送新产品推广，发送邮件短信问候，询问产品的使用情况，主动咨询客户提供的帮助。
第二类：强烈购买意向客户（主要来自B2B询盘和网站留言）
跟进策略： 至少一天一次跟进，保证客户对自己有印象，不跑单。?
第三类：意向客户（B2B、网站、开发信的一个自我整理归类）
跟进策略： 需要一直保持联系，更新产品所有的相关信息，保证客户一直记得自己，增加下单可能性。
第四类：潜在客户（主要来自开发信）
跟进策略： 记得给该客户发产品开发信
二、三类复杂情况及跟进策略
情况一：询价客户。发完报价后没有下文。
跟进策略：
1.邮件内容不能过多，注意称呼和礼貌问题；回完询盘后，再单独发一封邮件问一下客户是否收到你的前一封关于报价的邮件。
2.深入挖掘细节需求信息；可以进入客户的公司网站去了解客户。
3.邮件不能太过平淡和模板化，需增加细节，邮件结束试着提出一到两个客户可能感兴趣愿意回复邮件的问题。
情况二：做完PI的客户。发完PI后，PI沉邮海。
跟进策略：
1.从性价比来吸引客户，也许还是会得不到回复，但是属于有需求的客户，只能采取时不时跟进的状态。
2.可能客户自己谈单失败或者工程延期导致需求改变或取消，这种情况采取时不时跟进的状态。
情况三：正常来往邮件交流着的客户不见。
跟进策略：
该类客户多半属于嫌价格高的客户，或者是进口商、承包商、分销商等，属于长期跟进客户，需要耐心相待，采取多种方法进行开发。
最后，再给你一些寻找客户的小Tips。
1：可以先定位好城市，输入关键词后搜索客户网站或社交账号等信息。
2：在贸易情报匹配的海关数据筛选中点亮进口商。
3：查看公司实景图，添加其WhatsApp账号并发送消息。
4：决策人挖掘重要联系人职位和邮箱，记得打开多个挖掘界面同时挖掘。
5：必要时，可以使用intbell这些拥有海外手机号码软件和客户进行电话交流。
6：多地区多关键词同时搜索。
如何做好外贸，首先就是要选好产品，现在很多产品已经没有什么利润了，还没有订单。我可以给你一些建议，希望对你有所帮助。
1，如何选产品
首先从自己身边的资源查找，比如工厂，很多工厂没有进出口权，但是非常有实力，可以做到国际领先的产品优势。
找到产品英文叫法，到阿里巴巴上查找相关产品和供应商的数量，以及销量情况，做一个统计。
通过谷歌趋势查找关键词热度，谷歌关键词工具查找国际搜索热度，是否有人查找这个产品的相关信息。
通过免费的海关数据可以查询到一些情况。
综合起来，做一个评估，能做到什么价格，利润多少，目标客户群体有多少等等。
2，推广渠道
不管是哪个渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真实的数据才下定决心做还是不做。
线下展会：现在很多外贸企业都把展会当做一种线下见面的机会，通过线上联系客户，意向强烈的前提下，约到展会上见面，纯陌生客户谈成的概率不大。能收集到很多信息，包括行业发展，外贸客户等等信息。
阿里巴巴
alibaba国际站，有了基础版之后一定要加上P4P，费用自己说了算，具体效果如何可以参考线上显示数据，同行。
中国制造
状况基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平台，有很多外贸产品效果很好，通过SEO，adwords等，先通过谷歌的专业工具分析一下数据，是否有人真的在谷歌上检索你要做的产品，切勿盲目投放。
任何一个推广渠道都要，认真对待，一切事实说话，切勿盲目。
3，成交的时间
好的产品，好的推广渠道，好的业务人员，好的供应链，根据不同朋友反馈的信息，最快也要1-3个月时间。现在外贸形式不如从前，要耐得住寂寞。
以前都是挑选订单做，现在是要培养客户，跟客户一同发展成长，给客户时间让自己的客户成长为自己的大客户。