这家成立于2007年的外贸B2C网站，目前正经历着高速增长，并且自2012年第四季度开始盈利。根据目前公布的发行价区间8.5-10.5 美元中间价格计算，兰亭集势估值高达4.65亿美元，同样是主营收入来自外贸B2C网站DealExtreme 的港股上市公司易宝，市值仅为15.28亿港元。是什么在支撑兰亭集势这么高的估值？兰亭集势的利润率上升空间还有多大？根据美国会计准则，兰亭集势2013年第一季度的净营收为7330万美元，同比增98.7%；毛利润为3326万美元，毛利率为45.4%；运营利润为320.2万美元，运营利润率4.4%；扣除利息与纳税后， 净利润为261.0万美元，净利率3.6%。可以看出，兰亭集势目前仍处于高速增长阶段，并且毛利率和净利率水平远高于电商整体水平。过去几年，兰亭集势的增长策略，一方面是通过调整品类构成，更多的运营高毛利品类商品；另一方面则是通过大量的搜索引擎营销，带动流量和用户规模的增长，并且利用其团队在搜索领域的优势，通过SEO搜索引擎优化手段，节约营销费用。从而实现规模增长和成本结构优化，2012年第四季度，兰亭集势首次扭亏为盈， 净利润111.5万美元，净利润率1.72%，从刚刚更新的第一季度财报数字上看，兰亭的成本结构正在继续大幅改善。品类大幅度调整 毛利率将继续提升兰亭集势的高毛利取决于几个方面。首先，依靠廉价婚纱礼服及山寨电子产品起家的兰亭集势在海外并不是主流的电商网站，驱动海外用户在兰亭上消费的主要动力应该是“低价”优势，低价的背后，则是由中国制造的成本优势决定的。其次，兰亭集势和供应商建立了紧密、流程化的合作关系，高达70%的商品直接从工厂进货，不仅能够实现部分商品的高效定制能力，而且通过提高供应商“提前备货”比例，提升了定制商品的订单处理效率。兰亭集势2010、2011、2012、及2013年第一季度的毛利率分别为29.1%、33.3%、41.7%、和45.4%，毛利率快速提升的最直接因素是品类调整，提高高毛利商品的占比。由于服装商品毛利水平本身偏高，兰亭大幅保留了该品类的经营，目前占比为30.7%；毛利较低的电子及通信设备商品占比，则由2010年44.4%的占比，下降到目前的14.1%；毛利较高的电子产品配件占比，则由2010年的2.6%，大幅上升至目前的39.1%，以成为兰亭经营的第一大品类；此外，家居园艺品类占比也上升为10.5%。品类调整有效达到兰亭集势提高毛利率的目的，预计未来，兰亭将继续调整商品组合，并加深同厂商和供应商的合作关系，实现进一步提升毛利水平的目的。用户粘性差 营销费用下降空间有限事实上，兰亭集势的毛利水平，不管是过去还是现在，都是相对高很多的，但直到去年第四季度才实现扭亏，背后是其高昂的营销费用决定的。2013年第一季度，兰亭营销费用总计1833万美元，占营收比重高达25%，是整体电商网站水平的好几倍，根本原因是，兰亭集势的口碑和品牌建设相对较弱，导致重复消费率低，自有用户量少，增长需要不断靠买流量拉动。第一季度，兰亭来自重复购买的营收为2167万美元，占总营收比重仅为29%。但实际上，随着品类选择不断增加，兰亭的重复购买占比，已有所提升，2011年和2012年时分别仅为17.9%和24.6%。兰亭主要通过搜索引擎营销的方式拉动流量和订单量的增长，和创始团队的基因有关，兰亭在互联网营销方面的经验也是独树一帜的，不管是付费关键字营销、还是搜索引擎优化，兰亭的投放效率往往要高于对手，在营销上花费的每一笔钱，往往能带来相对高的投资回报率。随着重复消费营收占比加大，以及投放效率的提升，兰亭集势的运营费用占比正在逐渐降低，2013年Q1已降至25%，上年同期为29%。 短期来看，兰亭集势利润率的提高，将继续依靠调整品类构成提高毛利，和优化投放效率的共同作用来实现。然而，虽然运营费用占比日趋下降，但兰亭集势商业模式上的缺陷并没有发生彻底转变，订单和用户数的增长，仍主要靠流量购买实现，用户粘性差，决定了该公司的营销费用将很难大幅下降。（作者系美股资深观察人士）∑ping栏目系由腾讯科技频道倾力打造的科技锐评栏目。力求内容紧贴热点，判断掷地有声。原创文章未经腾讯科技授权，不得转载。
中国箱包海外订单大幅走高，你对此事有何看法？
如今家具出口订单暴增，这肯定是家具厂家的机遇，但是同样的，如果从长远来看的话也是需要招人扩产，并且订单和产量跟不上，也很有可能会影响我国的生态自然。
一、家具出口暴增如今因为海外疫情爆发的原因，外国的工厂相继停业，所以中国的家具也在海外被疯狂抢购。尤其是外贸行业恢复以来，家具行业出口订单更是火爆，会发现家具工厂订单激增都是往年的好几倍，甚至企业也开始了招人扩产。这是因为在外国的订单，没有工人缺乏原材料的情况下，都相继给了中国。在前期还是能够适应的，毕竟人口和材料够。但是如果到后期订单情况还是居高不下，我国的家具厂就很难按时完成任务。
二、原材料供不应求想必家具行业都没有想到如今会迎来这一波爆发式的行情，因为订单数量实在是太多了，原材料也供不应求。而这个市场的火爆其实也仅仅是短时的，等到未来国外市场恢复之后，订单也会逐渐的减少。如今所开辟的新的生产线和所招的员工，在未来若是不实现转型的话，家具行业也会面临新一轮的打击。并且如今线下运营困难导致了线上交易爆发增长，尤其跨境电商的运费更是高。但是像家具行业这种货物因为体积较大，有些公司甚至没有船可以出海，也只能将货物不断的堆积，因此所带来的库存和资金压力也是很大的。
三、家具行业势头猛涨不过目前的情况来说，订单量巨增对于在年初经历过疫情洗礼从而一蹶不振的家具行业，肯定是一个好消息。不过这并不是一个长远发展的打算，要是在未来还想在家具市场上占据一席之地，那么必须得懂得创新实现转型，才能够摆脱加工的困境。
中国的箱包在海外订单出现了大幅走高，我认为这离不开海外经济的恢复，除此之外，也离不开相应成本的增长，所以推高了出口金额的增长，更重要的是我们的箱包质量好，而且价格非常的优惠，所以得到了很多人的喜欢，但是我们的品牌力仍然不足，所以仍然需要我们认真打造自有的品牌，接下来跟大家具体说明。1、海外经济和需求的恢复，导致我们的海外订单大幅走高。
对于箱包企业来说，自从疫情发生以来，他们的出口量就出现了一定程度的下滑，但是最近这些出口量却出现了上升，例如浙江箱包在1~8月份的时候箱包及类似容器，出口额高达303.8亿元，相比于去年的190.7亿元，同比增长59%，这当然离不开海外经济和需求的恢复，因为旅游行业等的恢复导致对拉杆箱等箱包的需求增多，所以很多商家的箱包订单量都获得了上升。2、我们的产品质量好，价格低，导致很多人喜欢。
除了上面的因素之外，我们的产品质量好，而且价格低，也是导致我们海外订单增长的一个原因，而且又加上汇率发生了变动，导致我们的人工费和原材料等都出现了不同程度的涨价，进而推高了出口金额的增长，我们的箱包虽然价格低，但是我们的品牌力依然比较弱，像国外很多品牌，拿我们的包换个牌子去卖，就可以卖出更高的价格，因此我们仍然要加快我们的品牌建设。总而言之，因为我们的产品质量好，而且价格低，又加上海外的需求出现了回升，所以订单大幅走高，但是我们的品牌力依然比较弱，我们希望能够有更多箱包的奢侈品品牌出现，从而增加企业的利润。