不犯法。
外贸一般指对外贸易对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
海运费暴涨10倍还抢不到货柜，导致其涨价的原因是什么？
大部分外贸人涨价在所难免
及时向客户发送价格变动说明，加强买卖双方的沟通；
外贸企业可以充分运用避险工具来对冲价格变动的风险；
在订单谈判时，可以与客户沟通好合同定价策略，共同承担价格变动带来的风险；以现在的情况来说，合同定价可以参考大宗商品、期货的交易方式，制定一个合理的价格涨幅区间，同时也要给报价价格设定有效期。再付款时若涨幅在范围内则按原报价进行；若超过涨幅，则对应进行返点或者共同承担额外费用。
外贸怎么给客户报价单外贸如何给客户报价
引言：随着国家不断发展，也有越来越多的物品走向世界。相对的还有不同行业的发展，其中包括很多运送方式也发生了质的变化。其中包括海运，近几年来海运也在不断的发展，越来越多的人去运用海上运输。当然这也少不了必须需要用海上运输来进行运输的东西。不过最近的海运费不断的暴涨，可是很多人还是抢不到货柜，这是为什么呢？
一、海运费暴涨的原因。小编认为最近很大一部分暴涨，可能是和台风有关系。自然灾害不可避免，尤其是在最近双台风的影响之下。不过很多的东西都需要它固定的运输方式来进行，因此为了能够有效的进行货物运输，人们增加海运费。其次呢就是航海公司的短缺，现在人们选择运输的方式也越来越多，但是相对于比之下，肯定会选择那种既方便又便宜的运输方式。这也就导致大量的货物增多，但是却没有相对应的运货方式。
二、成本的不断上涨。海运费的波动是正常的，就像石油一样，价格有时会有一定程度上的调整，所以很多从进出口贸易的朋友最好是在物流上找到自己的固定航运伙伴，这样能够保证自己的货物能够非常合理的运输。最后可能也是航运淡季，因为不管是什么行业，它都分成淡季和旺季，随着供应关系的变化，价格自然会有所波动。
三、不停涨运费对进出口有什么影响？货代企业还有资金的压力明显就会增大，其次呢发货人的成本也会增加，不利于货物的出口。因为海运费飙升严重挤压了其中的利润，外国的一些客人面临着严重的损失，因为它本身的价值可能没有海运费那么高，所以就会导致其他人取消订单。
第一次做外贸应该怎么给客户报价？
在国际贸易中，产品的询价和报价一般是贸易的开始。其中，出口产品报价主要包括:产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货期要求、产品运输方式、产品材质等。常用的报价有:EXW“工厂交货”，FOB成本加运费。成本、保险费加运费”相等的形式。
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做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？
对于FOB价格：含税价加上你们自己提货的杂费（运输费）基本上就是你们的成本价了，加上点利润还有港口的操作费（一般有报关费+文件费+装箱费及其他杂费，具体的收费标准要向货代咨询，一般报关150-200/BL,文件费100左右，装箱费，整柜跟散货收费标准不一样，告诉你最后货物的重量或者体积，货代会帮你计算的。）
CIF：FOB价格加上保险加上海运费。保险费客户没有要求的话，买一切险就可以了（最便宜的那种）不过可能不同的产品可能还要追加其他险。海运费需要跟货代确认。最后按照客户的要求，可以平摊到每吨，或者每袋。
一般保险费还有海运费的具体问题货代都可以大幅你的。
外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格，要怎么报价呢？
首先，在谈价之前，要对您公司的产品有个详细的了解，对你的客户的公司进行详细的了解，不管是实力还是竞争对手，还是市场调研，都应该做的详细，这样知己知彼，百战不殆，然后对你你们公司的心里价位进行了解，然后就可以根据市场的价位来判断你客户的价位，除非你的产品很稀缺，不然就根据市场价来判断客户的标准，还有据说对您公司的产品必须要有自信！最后一点也很重要，对你的客户性格，年龄，爱好方面进行了解，知己知彼，百战不殆！完毕！
外贸新手，不知道如何跟客户谈价格，要如何报价？
无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。
宝叔从事营销工作20多年，也带过销售团队，深知新手的心路历程。最大的一个坎儿，就是面对客人的砍价，更是让新人心神不定，无所适从。经常进入一个两难境地，最终不是把订单做亏或者就是维持极低极低的利润，又怕失去客户又担心公司不支持，最可悲的结果是鸡飞蛋打，既失去订单，又失去客人的信任，甚至最终失去客户。
成功接触到目标客人后，下一步做什么?
就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。国内工厂目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格压迫你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。
以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面的问题，我们可以保持继续沟通。
外贸中报价单怎么做？
报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，****，联系人等信息3.接下来的一行一般写“officalquotation”4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来5.最后就是备注remarks了，一般会写1.madeinchina2.noshippingcostisincluded(有无包括运费)3.就是paymentterm付款方式了
下面是报价单提纲：
外贸报价单模板：第一章：报价单的主要形式：一、电子形式报价单：二、电传形式报价单：三、邮寄件形式报价单：
第二章：报价单的主要内容一、报价单的头部（Head）二、产品基本资料（Product’sBasicinformation）三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）四、价格条款（PriceTerms）五、数量条款（QuantityTerms）六、支付条款（PaymentTerms）七、质量条款（QualityTerms）八、交货期条款（DeliveryTimeTerms）九、品牌条款（Brand’sTerms）十、原产地条款（OriginTerms）十一、报价单附注的其他资料（Others）
第三章：报价技巧（Skills）一、因地制宜，考察诚信：二、先报FOB价，再报CIF价三、综合考虑，权衡定价：四、实地考察，买家放心五、专业报价，赢得信赖六、先充分了解市场信息七、立足买家，换位思考八、有效沟通，知己知彼九、定期催促，及时提醒