有。根据查询东光官网资料,东光有外贸加工活外发的,东光县位于河北省沧州市,地处华北平原冀东南部,地处黑龙港流域下游,沧州市南部。全境横距36.5公里,纵距32.5公里,总面积730平方公里 。
如何拿到服装外发加工订单?
我看了以上的所有回答,说的都是真理,所以没有现实意义。
1. 目前已知的各种平台,你能想到的,都已经烂了;你没听说的,客户也没听说。
2. 有人鼓励你挖墙角,挖来的见钱眼开的人才你敢用?
3. 有人说,你要自己培养一支既懂英语又懂业务的团队。找到懂英语的难,找到懂业务的难,找到英语+业务的高手,难上加难。有的话,都是比你厉害的老板。
4. 那怎么办?真不好办。为什么?我就是做了二十年机械零部件出口的微老板!有个仁兄的点子很好,可你不能用:精准营销,拜访客户。我就是这样做的。为什么你不能用呢?拜访客户需要懂业务,你没问题;拜访客户又需要懂英语,你不行。找别人?这种牛人一般不会给你打工的。
5. 到底该如何破解?还是找做过外贸本行业的落魄人吧。高薪+高提成,先让她帮你把队伍建设起来。为什么是她而不是他?自己琢磨。
6. 运行一个外贸团队需要建立一套系统,利用一套系统来开发客户、控制客户、稳定团队,否则就可能为人做了嫁衣。一个机械外贸老兵,坐标山东。
首先,你们自己要建立公司的一个中英文网站,上面要有详细的产品介绍,详细阐述你公司的技术实力,质量管控能力,生产交付能力,对外联络沟通的能力。要有成功的客户,项目,产品的具体描述。
其次,机械加工,有各类专业网站。一般的电商平台也有很多,如阿里巴巴,亚马逊,ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用,但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后,就要深度挖掘深度沟通,通过良好的服务, 的产品质量,稳定的供货能力, 有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。
第三,你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力,又有很高的情商,要能够沟通,善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力,制造能力,产品品质控制能力,产品成本与估价能力,能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。
不知道贵司是那一类的机械工厂,不过整体上来说,做机械产品,如果产品品质过硬,成本上竞争力也不错,那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部,接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式,做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外,还可以进行如下推广:
第一,通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有,展会虽然这些年比较式微,但还不失为一条有效途径。不过机械类展览,参展费用会比较高,主要是产品比较大,运费高,需要的场地面积比较大,这样展位费比较高。此外出国展览,如果去欧美,人员差旅费也是不菲开支。
第二,通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试,效果也可能会有,但阿里巴巴的销售套路太厉害了,当心被一步步套进去,投入过大。此外,国外有些免费的行业网站,也可以去注册申请,也会有点效果。
第三,通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品,在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接,效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化,但时间周期比较长,靠谱的服务商不多,容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体,FACEBOOK主要是TO C,做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营,LINKEDIN是TO B为主,但广告价格太贵,谨慎选择
第四,也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录,然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访,这种方式简单粗暴,以前效果还比较好,现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成,如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。
主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度,专业英语词汇的掌握,对海外客户的了解等,准备越充分,投放广告或者参展之后的跟踪就越好,客户成单率就越高。
注册阿里巴巴国际版,发布产品到网站平台上,做几款精品去广交会参展,也可以和当地外贸公司合作加工配套!
主要途径还是多参加行业展会及协会组织的会议,最简单的途径就是挖人,找行业排名靠前的企业有钱挖销售老总,没钱挖销售员也可以,最起码有方向
我们加微信可以深入交流一下,目前服务30+机械上市公司,公司服务100+机械客户,我们是谷歌在中国区的体验中心
1.通过网络B2B网站,中国制造网,会员大概需要2万左右一年,这个网站行业公认在机械方面比较有优势。注意事项,投了这个网站后期维护很重要。付出总有回报。用心就会有好的询盘。
2.直接去各大展会。不知道你是哪类机械,去最有名的展会一定会有客户信息。注重后期的跟进。说到底还是要用心。
3.公司网站做一个,如果都是出口的,就直接英文版。做好seo优化。预算应该在2万左右。当然找google要排名,费用可能要稍微高点。
做以上之前先要有懂外贸得人。说到底客户都需要后期的持续跟进。要有成绩没有2-3年怕难有成果。当然在国外设点,做品牌这些投入比较大,投入产出暂时难以评估再次不表。希望对你有帮助。
新做外贸业务有没有经验和方法,最简单粗暴的方法就是找展销会,挨个展销会去做,慢慢积累客户,只要你的产品够硬,一定会有机会。
成立外贸部怎么找外贸客户?现在做外贸不同于10年 20年之前了,如今的供应商网上一搜到处都是,竞争是非常激烈的。传统的B2B平台,展会效果已经越来越不行了,需要换一种思维去开发客户。
首先,对自己产品的市场定位要清晰,创造自己的产品在行业中的优势,调查同行的产品价格,质量,销售市场。及时对自己的产品做出适当调整,创造独特性的优势。
其次,开一个独立的网站,通过海关数据,facebook ,Google,领英等软件和社交平台推广介绍自己的产品。机械类的产品开通Google AdWords效果是非常好的。
刚开始做外贸一定要耐住性子,客户订单都是积累出来的。只要坚持下去,订单肯定会越来越多的。
参加展会最直接
怎样才能找到真实的外发加工订单呢?求助…
1. 请业内朋友介绍是首选。2. 去主要生产地去找厂家,特别是大型厂家,一般都有外发单。3.外贸公司:你具有质量和交货及时的优势的话,可以直接 找外贸公司 。
说明
(1)寻找客户,也就是专门从事服装业务的人员(给你提供订单的人),因为你的服装加工厂位于服装商贸城,属于服装聚集地,那里的潜在客户应该比较多,最好是周围有很多同行,这样你可以从他们那里拉到客户。
不过前提是你生产的服装质量好,价格合理,服务周到,最好有自己的特色(也就是同行没有的或比不上的)。
(2)一旦他们成为你的客户,就要和他们处好关系,最好让他们成为你的忠实客户,以后一旦他们有其他服装业务,再到你这里来加工。(总之,在巩固老客户的同时扩充新客户,不断壮大你的客户群,这样你的订单就源源不断了。)
(3)自己培养业务员,这个必须公司有一定经济实力,培养一批年轻的业务员,自己跑订单,自己生产,利润更高一些。
找到真实的外发加工订单,有以下方法:
1、通过行业内的人脉,如其他手工加工企业的销售人员,辅料的供应商,工业园区负责人,行业协会的人员等等,联系到手工加工业务。
2、附近的工业园区拜访生产厂家,留下名片,并做好客情工作,能接到手工加工业务。
3、联系当地的一些着名的设计工作室,也可以提供手工加工业务。
4、许多有手工加工业务的公司在阿里巴巴上发布消息。也可以加入阿里巴巴诚信通会员,这样就可以在阿里巴巴的求购专栏察看提供手工加工业务的企业的****了。
订单加工外发注意事项
有些企业订单客户太散或者是想做中间商,为求便利,会把一些订单做外发处理,甚至有些需要组装部件直接让供方工序造成,这样一来需方自身风险降低了,二来座收渔翁之利。
外发前最好先审核接单工厂的资质(如:设备、人员、流程、规模等),外发后一定要做首期确认,并提供对应样板,提前告诉供方需求,并现场确认签样,签订质保协议,保障自身利益,可以不定期进行现场工艺或品质稽查,提供供方准确的包装资料和作业指导书、图纸等。